懂行的看门道，不懂行的看热闹，不变的是糖酒会，变化的是参会者的心态。作为关注1919酒类直供多年的行业从业者，1919酒类直供今年最明显的变化是厂商关系，从过去的剑拔弩张到如今的握手言和。今年春糖期间，1919酒类直供与洋河、景芝等酒企均达成了战略合作，并为茅台、五粮液、洋河及水井坊等酒企为1919酒类直供开发的战略产品做了微信朋友圈广告……

1919酒类直供投放的朋友圈广告

是1919酒类直供变了，还是杨陵江变了?

依笔者看来，杨陵江的性格没有太多变化，他是个很聪明的人，他能够在合适时机出合适的牌。如果非要说变化，那就是1919酒类直供的体量变大了，从不足百家门店到千余家门店，在销售额有限时，即使不与厂家达成合作也会“曲线”储备足够多的产品进行销售，而如今的销售体量，必须要求它与足够多的厂家，尤其是名酒厂家建立行之有效的合作，才能保证自己的酒品充足，满足消费者的不同需求。

在2016年7月，杨陵江在全球采购会上表示，1919酒类直供曾经是个调皮捣蛋的孩子，在维护自己利益的同时，与不少厂家闹过别扭，如今的1919酒类直供已经逐渐长大，自己在理解厂家的同时，也需要厂家更多的包容。在全球采购会上，1919酒类直供与茅台股份及百威等企业建立了战略合作关系。结合1919酒类直供去年秋糖与青岛、汾酒及西凤达成合作，本次春糖期间与洋河、古井、景芝及天佑德等酒企建立合作，并共同开发战略大单品，释放了一个很重要的信号，1919酒类直供要与酒企们改善关系，要与酒企们建立更多合作。

长期以来，1919酒类直供自我标榜“价格杀手”，尤其是敏感产品的价格比较低，如飞天茅台、水晶盒五粮液及洋河蓝色经典的价格往往比其他终端要有明显的优势。价格体系是酒企的底线，谁公然破坏它就是挑战酒企的底线，所以1919酒类直供成为所谓的“公敌”。正是在这样的大环境下，1919酒类直供在几年内野蛮生长，成为一家资本眼中的“独角兽”公司，让全国酒企不得不正视它，因为它已经成为酒类流通行业中不可缺少的一极。

1919酒类直供于公众，杨陵江于媒体，近来高频词的阐述1919酒类直供会与酒企有着更加美好的合作，会得到行业的认可吗?笔者不想公布答案，因为时间会验证一切，不要看他说什么，要看他做什么。

1919酒类直供与酒企建立新关系，要想得到行业的认可，要么持之以恒的做下去，要么拿出千金买骨的魄力。何谓千金买骨，君王想要得到千金马，侍臣花去重金买回了千里马的骨头，解释说大家看见君王连千里马的骨头都花费重金购买，拥有千里马的人自然会携马前来。果不其然，不到一年就有几匹千里马被送进宫来。

回顾1919酒类直供与酒企之间的合作，也曾推出过不少大单品，如425ml的五粮液等。但我们来分析，1919酒类直供的畅销产品，大部分是酒企的主流产品或主流产品的衍生产品，并没有出现1919酒类直供力推而红的畅销产品。从这个方面讲，1919酒类直供依旧是一家商贸公司，而不是一家真正意义上的供应链公司。

1919酒类直供卖好五粮液，卖好茅台，甚至卖好洋河，都无法在行业引起太大的波动，如果1919酒类直供能在短期内打造出一款全新的产品或者帮助一家区域性酒企真正意义上走向全国，那么它才能让行业感受到1919酒类直供新模式带来的震撼，所谓的厂商关系定会迎来真正变化，厂商关系自然和谐。

既然1919酒类直供要拿出真功夫，不妨把洋河在四川卖好，不妨把景芝在河南卖好，让酒企看一下熊猫的数据功夫，也让行业内的人见证一下新时代的营销带来的影响。