“在综合性电商强势崛起的时代，垂直类电商的生存和发展，唯有倚靠细分领域内的专业性、会员黏性，以及对供应链和服务链的深度优化。”中国最大的在线葡萄酒零售商也买酒公司负责人告诉记者。2016年3月25日，也买酒登陆点石微投行，以更加贴近消费者的互联网金融模式，众筹上海新德路店、东陆路店、巨峰路店三家线下直营实体店。

深耕葡萄酒业的垂直类电商

随着中国进入中等收入国家，城市中产阶层逐步发育，他们的生活方式与父辈相比，呈现出显著的西方化趋势。在酒类消费中，葡萄酒消费比例迅速上升。越来越多的中国人，爱上了葡萄酒，这成为东西方之间一种传承久远的生活方式、情趣和文化。

 

“也买酒”作为专业的在线葡萄酒零售商，很早就专注于将世界十几个产区、知名酒庄最优质的葡萄酒引进中国，并通过互联网平台直接面向最广泛的红酒爱好者。自2008年创立以来，“也买酒”与全球1000多家酒庄或酒商建立了直接合作，拥有12000多款产品，在全国有五大恒温恒湿货仓，分布在上海、北京、广州、成都和香港，配送范围覆盖全国31个省，321个城市，1365个地区。目前也买酒拥有超过900万会员，每天葡萄酒销量超过20 万瓶，成为中国第三大葡萄酒进口零售商，仅次于家乐福和麦德龙。

2010-2011年，“也买酒”先后获得了来自DCM、曼图宏业、清科资本等的三轮风投，表明了资本市场对yesmywine青睐有加。

2013年4月，在法国波尔多举办的葡萄酒行业盛会VINEXPO上，也买酒yesmywine以绝对优势跃居葡萄酒电商全球第一。

2015年，明星赵薇梦陇酒庄的年份珍酿在“也买酒”平台上独家全球首发。赵薇夫妇收购法国帕塔拉贝堡和塞纳克城堡的故事，惊艳了世界。“也买酒”协助赵薇成就童话般的传奇，备受业内外瞩目。

除自身平台的运营，也买酒还与天猫、1号店、京东、亚马逊、当当网等国内知名平台电商，以及上海东方卫视东方CJ、湖南卫视快乐购等电视购物实现深度合作。也买酒的出现，集聚和影响了国内很大一部分葡萄酒购买人群，可以说代表了中国葡萄酒行业的风向标。

红酒O2O：生长中的酒业生态圈

建立更多的消费接连，创造更丰富的消费体验，布局线下网络是线上平台的重要发展战略。O2O网络成为红酒电商新的角力点，O2O所创建的实体物流网络，对于城市和社区具有很强的渗透性，能够带给消费者最直观的“企业形象”和消费体验。纵观也买酒近年来的资本动作，快速布局O2O，建设酒业生态圈，是其战略关注点。

2015年6月，“也买酒”被中国最大的高端酒运营商歌德盈香并购，9月，歌德盈香并购“酒老板”，“酒老板”是华东地区知名酒类连锁企业。以也买酒电商为平台，打造“也买酒”为品牌的线下连锁专卖店，快速布局O2O是歌德盈香业务的重中之重。

歌德盈香旗下“也买酒O2O”板块拥有“也买酒”电商平台和“酒老板”连锁门店两大品牌。“酒老板”酒水连锁店成立于2014年11月，以上海为核心，集中优化了国内外酒类、饮料的中高端品牌，有各类酒水饮料1500多种上架销售。通过深耕上海本土市场，目前已开店近百家，并开始向温州、长沙等地铺开。 2015年，酒老板销售额约1.78亿元。

也买酒告诉记者：“通过线上与线下的联合，“也买酒O2O”板块总资产已达5.2亿元，根据整体战略规划，未来全部酒老板连锁店将统一在也买酒的品牌下，与线上电商平台业务紧密互动。并通过与区域大商合作，用一年左右时间，使也买酒的线下连锁店达到1000家。凭借成熟的线上运营体系以及线下连锁店从一线城市向省级重点城市布局，也买酒品牌有望重塑酒业O2O格局。”

未来3年，2000家店，这是也买酒O2O的发展目标。凭借成熟的线上运营体系、海量用户体系，以及线下酒老板的专卖店经营管理经验，也买酒连锁店将从一线城市向省级重点城市强力布局。目前，也买酒已在上海、北京、成都、温州和长沙开设135家店。

聚合更多爱酒之人的开店梦想

线下实体店的加速扩张，需要资金，也需要市场。策略上也买酒选择与国内领先的生活方式互联网股权投资平台“点石微投行”合作，通过众筹的方式来实现更低成本的扩张。

2016年3月25日，也买酒登陆点石微投行，众筹上海新德路店、东陆路店、巨峰路店三家线下直营实体店。投资人可以在线参与也买酒线下实体店铺的创建，享有也买酒消费礼券和会员权益，每月获得店铺收益分红。

作为也买酒加速布局线下的金融服务商，点石微投行认为葡萄酒实体店的众筹，是倾向于粉丝+投资人模式，通过互联网聚集到真正爱酒、品酒的投资人群，构建粘性更高的投资人社群。每个人都有开店梦想，也买酒线下店的众筹可以实现更多爱酒之人的开店梦想。

据悉，点石微投行是中国第一家Lifestyle生活方式领域互联网私募股权投资平台，专注于大消费行业,着力帮助消费服务品牌、连锁经营品牌通过互联网提升融资效率。作为具有显著互联网特色的专业互联网金融平台，点石微投行已帮助中国少儿创新艺术教育第一品牌蕃茄田艺术、中国轻奢健康糖果第一品牌爬爬步步、国际婴幼儿潜能开发早教品牌益趣游等企业实现众筹开店。

葡萄酒消费的趋热是中国当前“消费升级”过程的一个侧影，在这个过程中，中国的城市商业体中，业态也在更新，越来越多有品质的线上品牌成为实体店铺的内容。

也买酒负责人对记者说：“缺乏线下能力造成了很多O2O的崩塌，从一定意义上，也买酒不光具有线上能力，在供应链和服务链上本身已具备深厚的线下能力。我们看到实体店的市场机会，借助点石微投行的创新互联网金融服务，来加速构建葡萄酒业的O2O网络。”