从B2C、O2O到新零售 酒业电商这套组合拳该怎么打？(2)
新零售打造新单品
3月21日，洋河股份与1919在成都召开战略合作发布会，并发布由1919专销的战略新品“金洋河”及“洋河头曲”。根据协议，洋河股份将1919视为战略市场重点经销商，支持1919完善洋河产品布局，给予相关产品最优惠的价格，且2017年1919采购目标不低于1.5亿。此外，作为交易条款，1919要在全国1000家门店建立洋河陈列专柜，并且重点陈列洋河蓝色经典系列产品。
同时，1919为洋河提供大数据服务，根据洋河需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据，双方在重点区域市场进行精准有效的会员营销。
很明显，洋河和1919的合作已经突破了传统厂商之间的简单纯业务模式，从1919反向提供给洋河的众多消费者数据看，新零售模式线上线下的产业融合优势已经凸显。而基于这种精准营销的新零售模式无疑会在大单品(尤其是针对性、目标性突出的新单品)建设上棋高一招。
据悉，洋河头曲在1984年的获奖经典产品基础上，结合年轻时尚的点缀，系列产品定价于70～80元，非常具有竞争力。
而另一款产品金洋河的瓶型则与洋河经典的梦之蓝同样配合时尚化的改进，让产品更加符合当下消费者的审美习惯。
同样在借助新零售模式推新单品的还有古井贡酒。今年春糖期间，古井贡酒便与京东集团签署战略合作协议，双方将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。
根据合作协议内容，古井贡酒与京东将共享产品、营销推广、大数据等资源，古井贡酒还为京东平台量身定做平台专属产品(古井贡酒37℃亳菊系列)，并于3月20日在京东平台首发，利用古井品牌知名度及平台大数据精准推广。
“古井贡酒与京东的合作，将深化京东供应链的建立、渠道上游化的推进，更将实现古井贡酒的渠道与模式的创新和突破。”古井贡酒销售有限公司董事长闫立军表示。
新零售迎来新时代
以新零售为标志的线上线下深度融合的新销售和消费模式正在改变并推进着一个新商业时代的来临。
“O2O融合、场景化销售的春天已经来临。”张近东认为，2017年消费升级将进一步深化，中国零售业将迎来新起点。百联集团董事长叶永明近期也表示，“零售业正在从价格型消费向价值类消费、体验式消费、个性化消费转变，进入一个全新的时代。”
需要注意的是，2016年国务院发布《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，线上线下融合的“新零售”模式正式上升为国家战略。以京东集团入股永辉超市，并同沃尔玛展开合作，阿里巴巴与苏宁宣布达成战略合作伙伴关系这些活生生的例子可以明显看出，趁势而起的电商平台们已经面临着新的瓶颈，而增长的动力则是电商平台和实体零售行业两大领域的深度融合。
这也是为何近期以洋河、景芝等为代表的上游企业纷纷与1919这样的平台进行深度合作的原因之一，电商和实体之间的取长补短、融合发展才是“新零售”未来的增长前提。
可以说，随着时代的变革，电商时代又将迎来新的迭代，旧有模式的效能正在减弱，而纯电商的时代很快将成为过去，纯零售的形式也将被打破，结合实体和电商为一体的新零售将引领未来全新的商业模式，前景可期。
0
——广告推介 图文无关——
发表评论
评论列表（条）