就连实现千亿目标的途径，双方也并未选择“同路”走。

杨陵江告诉记者，1919千亿目标的提出，与1919从O2O电商向O2O平台转变不无关系。而对于这个平台的操作模式，他解释称，“1919本身不采购酒了，它只是一个平台。像天猫一样，可以筛选很多人玩‘双十一’，再由这个平台将产品传达给消费者。”

为此，1919将一些传统贸易商改造成公司的供应链公司，成为1919平台的参与者之一。杨陵江认为，传统的贸易商在跟厂家谈判时往往处于劣势，但现在有1919的流量和销量作为谈判筹码，会扭转这种被动局面，“带着几亿的采购大单去和厂商谈判，筹码很有力。”而这些供应链公司会代表1919与厂家进行采购谈判，他们的产品不仅供应1919，更要销售给其他渠道和终端，“甚至欢迎它销售给竞争对手”。

同时，1919还悄然对旗下子公司动刀股改，在保持控股的情况下引入社会资源，形成大股东小股东的合作关系，逐步将1919轻资产化。“现在，我们的门店已经大部分不是自己的，产权归别人，我们像酒店管理公司那样去管理它，输入品牌，带去门店存货，委派人员等。这样，我们的收益就从原来门店卖酒减去房租、运营成本等，变成了单纯的管理费用。”杨陵江告诉记者。

按杨陵江的设计，未来的1919将不是一家卖酒的企业，而是一个帮别人卖酒的平台，如同阿里巴巴不做电子商务，而是帮助别人做电子商务。“1919选择开放价值链，将供应链、仓配、门店管理等相关环节市场化，让上下游自由对接，以用户的力量自下而上推动整个产业链的生产、供应方式变革，1919则成为隐身幕后的平台运营者和规则维护者。”

这样，从上至下各个环节都将是一个充分竞争的小市场生态，通过1919平台紧密相扣，在各种基础服务功能的保障下，围绕与商贸相关的商品流、信息流、数据流、资金流周而复始地自我对接、自我运转，自我寻找最高效的匹配方式。

值得一提的是，近日1919与百度糯米达成战略合作，实现其生态圈战略中上下游产业的整合，届时1919将迅速获得来自百度的巨大流量;同时1919旗下“隔壁仓库”“嘴上功夫”平台可将流量转化为高质量服务，为百度糯米平台上250万家商户以及数以亿计的用户直接提供酒水配送服务，实现流量增值和生态升级。

而酒仙网则在今年发力布局线下，一方面通过自建、加盟等方式构建“智能连锁酒行”，入驻酒快到平台，希望在2016年完成超过1亿元的销售额。一方面通过控股、参股和联盟等方式与大型连锁酒行在产品、平台、技术等方面进行充分的资源整合，在优势酒品上互通有无，合作酒行的线下连锁店全部入驻酒快到平台，而酒快到为合作酒行提供互联网运营技术支持。按照计划，酒仙网将在三年内完成与超过30家全国或区域性连锁酒行的深度合作，线下终端数量超过5000家。

郝鸿峰指出，有能力的企业将依靠着平台支撑和产业链不断延伸，连接起价值链的各个点，构建起自身的“生态圈”，成为生态型企业，把酒企、流通渠道、消费者进行有机整合，通过B2C、B2B、O2O等多种电商模式打造互动更强、效率更高、信息更透明的行业环境，从而形成完善的互联网酒业生态圈。

可见，1919与酒仙网不约而同地在“生态圈”打造上再次狭路相逢，但是因为内部基因的迥异，业务模式也大相径庭，但是，交叉前行的过程中，局面开火也属情理之中。

竞合的商业逻辑

1919和酒仙网同时提出的“生态圈”概念，在外界看起来，是双方抢占资源打造自身发展优势战争的开始。

1919内部人士告诉记者，1919平台的打造，是要帮助产业企业卖酒，形成经济体的循环，1919只提供平台，与平台上交易的各方不再成为竞争关系，被外界称为竞争对手的也买酒、酒仙网等也可以到这个平台上进行交易。

其实，两家企业走向合作也并非完全没有可能。早在2013年7月，双方曾签署深度合作意向。从当时的双方意愿来看，1919旗下旗下共拥有1919酒类连锁超市、1919进口酒商店、1919商场店中店、1919酒类网上商城、1919战略合作配送商5种运营业态。酒仙网拥有庞大的供应商资源。通过双方的深度合作，1919极大地丰富产品规模，从而让消费者有更多的酒品选择空间，得到更多的价格优惠。

有业内人士透露，简单讲，当时的合作就是1919成为酒仙网的下游B端。而随着1919的快速发展壮大，需要向上游拓展，直接与酒类企业达成合作，需要摆脱酒仙网的中间环节，而彼时酒仙网的业务重心在B2C业务层面，对B2B业务亦未有足够重视。公司规模的发展和业务模式的多元，酒仙网与1919的业务重合也越来越多。

直接引发战火的即为“双11”大战，为了抢夺11月11日天猫平台酒水销售排行榜冠军宝座，两家企业的有关系急转直下，成为外界眼中针锋相对的竞争对手。2014年11月11日，1919在天猫平台上的销量一直处于酒类电商的第一名，直到最后一小时，酒仙网以低价抛售茅台、五粮液、红花郎，同时解除限购，最终以8000万元的销售额夺回天猫酒类销售桂冠。一度引发了两家公司的口水大战。

而2015年11月11日，在战火打响之际，1919宣布收购购酒网51%股权，实现对后者的控股。这被外界认为，与酒仙网开战意味明显。最终虽未直接掐架，却仍未减轻背后的较劲。酒仙网高管下午5时左右在微信朋友圈发布信息：“今晚9点酒水大战正式开始!10万瓶茅台不限量，谁与争锋!”杨陵江6点30分左右在微信朋友圈做出回应，“我们各自按照自己的预算走，1919还有2个多亿的备货。”

据天猫数据魔方显示，“双十一”当天，酒类销量前三的店铺分别1919、酒仙网和购酒网，交易指数依次为3412867、2506338、1893760(交易指数是个综合评定数据，与流量、成交笔数、成交单价等参数相关)。1919披露的成绩单是：天猫成交1.57亿元、线下销售1.12亿元、购酒网线上线下销售1.56亿元。1919与购酒网合计4.25亿元。

双方的竞争的根源还在于，两家酒类电商就像站在O2O这座天平的两端一样，拥有线上优势的酒仙网和手握线下优势的1919，都在极力地补强短板，寻找线下和线上的平衡点。而就在这个过程中，都将触角延伸到了对方的强势领域，形成了分羹之势，矛盾也就随着各自业务的成长而增加。

但是，今年双方战略公布后，这个根本矛盾似乎又在消失。因为1919在向平台商转型，按照杨陵江的思路就是以后1919不再卖酒，转为帮助其他企业卖酒，而酒仙网还是在全力打造酒业生态圈，仍将以卖酒为主。

有长期观察酒类流通环节的观察人士指出，从双方未来的发展趋势来看，最终双方不再会有直接的竞争关系，相反二者深度合作会是达到不错的效果，因为双方优势长期以来都是互补的。但是1919的转型并不会是短时间内可以实现的，在这个较长的时间段里，双方矛盾仍将存在，看起来是很难达成共识，走向合作。“但是从未来的走向来看，缺少了‘你死我活’的斗争根源，走向‘一家人’的可能性还是存在的。”

观察

酒类O2O可能会有更多场景

围绕O2O的战争，在一段时间内将会是电商争夺的主战场。而且玩法也是花样百出，比如网酒网联手易到用车打造“另类”的酒类O2O。

1919与百度糯米的合作正是基于为用户提供整套“美食+美酒”的场景化O2O解决方案。1919依托其旗下“隔壁仓库”和“嘴上功夫”两个平台将从百度获得的巨大流量转化为服务，为百度糯米平台上250万家商户及数以亿计的用户提供酒水配送服务。

据隔壁仓库科技成都有限公司总经理助理张继波透露，众多的餐饮企业都有酒水采购需求，但是由于采购量小的原因，与上游供货商缺乏话语权，导致餐饮渠道的酒水价格一直居高不下。“隔壁仓库”就是希望为这些商户提供服务，通过1919庞大的采购订单量，降低采购成本，同时，还可以减少这些商户的库存压力，满足消费者对其酒水需求的多化性需求，将散乱的餐饮渠道订单整合起来。

而为了吸引和提升商户的参与热情，“隔壁仓库”为商户供货，只需要后者支付70%现金，另外30%可用餐券冲抵。

据了解，这些餐券获得后，将会流转到“嘴上功夫”平台。成都嘴上功夫电子商务服务有限公司总经理舒震远告诉记者，餐券会放到百度糯米上面进行折扣销售，获得现金流的同时，也为其合作商户引入消费流量。“嘴上功夫对消费者餐券折扣的上限是7折，没有下限，可以卖1折甚至买酒之后送你餐都可以。”

这种商业模式可以简单地归结为：隔壁货仓卖酒，嘴上功夫结账。

而酒仙网在O2O的发力，仍体现在对酒快到的全力支持。该公司构建的“智能连锁酒行”，及线下连锁店的开拓，最终都将并入酒快到平台，以线下庞大的终端数量来支援酒快到的发展壮大。

其实，从根本上来看，1919和酒仙网都是以发力B2B业务的形式，来壮大其O2O模式。1919目标是整合数量众多的餐饮B端，酒仙网则连合商超、酒行等销售B端，虽然选择的目标合作伙伴不同，出发点却是一致的。

对此，香颂资本执行董事沈萌则认为，实质上酒类流通企业所做的工作更多是酒类销售的O2O平台，酒业不像消费电子产品，具有可延伸的更长产业链上下游，因此所谓生态更多是在资本市场进行估值操作的概念。

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