25日，国内领先的高性价比进口产品重度垂直电商品尚汇交上了挂牌新三板后的首份成绩单。全年营收1.59亿，较上年同期增长87.1%，远超行业平均水平;利润430万元，连续四年实现盈利。在电商行业独树一帜，成为极少数不烧钱的盈利电商。

飞跃式增长87.1% 远超行业平均增速

2015年，品尚汇借鉴“精益创业”的创新思路，通过商业模式迭代更新、品类稳健扩张驱动其取得飞跃式发展。

报告显示，品尚汇2015年全年营收1.59亿，较去年0.85亿增长87.1%，连续三年复合增长率达到了90%左右。据已公布的2015年各家业绩来看，电商整体行业及酒类电商行业的增长率都是30%多。这意味着，品尚汇远远高于行业平均增速水平。

根据报告，此次品尚汇交出高分成绩单，最大“功臣”仍属其基石性版块——B2C业务、进口葡萄酒品类。2015年品尚汇网购葡萄酒用户的同比有所增长，同时老客户复够率达到了51%以上，使得葡萄酒品类销售规模较上年实现较大的增长。

同时，进口啤酒品类和B2B业务旗开得胜，亦为成绩单增色不少——进口啤酒营收占比由前年的1.76%上升为去年的24.24%，取得了约3,870万的销售收入;B2B新增10家以上的大型商超、连锁餐饮客户，如天虹、华润、步步高、中百、胖东来、胜记、木屋烧烤等。

报告显示，去年品尚汇利润430万元，较2014年有所下降，利润下滑的主要原因是2015年创新领域的投入较大，包括B2B店省省平台的一次性研发投入及初期拓展;新品类拓展尝试了进口啤酒、进口生鲜、进口巧克力和保健品，其中进口巧克力和保健品出现亏损。

不过，在电商呈现大面积亏损的行业环境中，品尚汇通过稳健布局和精细运营实现持续盈利，实属难得。从近日已经发布2015年度业绩的酒类电商来看，大多仍未实现盈利。

2016年初，品尚汇已关闭了进口巧克力和保健品品类，因此预计2016年盈利能力将大幅回升。

构建竞争壁垒 做不烧钱的少数派

连续三年飞跃式增长、四年持续盈利，品尚汇取得这样的成绩并非偶然。

广证恒生咨询机构研究报告分析，品尚汇充分体现了其在垂直电商中的竞争优势，主要表现在：整合上游供应链，国外直采比例达80%;多渠道拓宽销路，强化“品尚”渠道品牌;自有仓库+第三方配送满足客户物流要求;IT信息系统全部自主研发;“精益创业”商业模式不断演进;管理团队经验丰富，技术过硬等方面。

记者了解到，品尚汇核心团队成员大多拥有的欧美国家生活工作经验，如品尚汇董事长兼CEO张辉军在华为工作12年，其中6年外派，任欧洲片区软件行销部部长。这样的管理团队能帮助公司快速整合上游供应商资源，形成公司产品“全球原产地优势”。

此前，品尚汇已与80多个酒庄、酒厂建立了良好的战略合作关系，其中包括西班牙第一大酒厂 Torres等。在过去的一年，品尚汇在上游供应链方面继续夯实、加强，在进口葡萄酒领域，除了已经合作的海外葡萄酒厂外，2015年还和智利第一大葡萄酒厂干露进行了战略合作;在啤酒领域，和德国第一大啤酒厂Radeberger,德国东部知名啤酒厂Eibau,比利时第二大啤酒厂MARTENS等进行战略合作。

强大的上游供应链保障了品尚汇的产品品质和价格优势，构建了价格独家性壁垒，保证了产品较高的毛利。

而对于IT技术，理工男出身的张辉军也是相当有底气的。这家公司都是自己研发ERP、CRM、网站后台管理、媒体投放分析等系统，优化信息化管理,实现订单下载、物流和仓储信息的同步;开发的大数据后台分析系统，将客户购买行为进行科学管理和分析，实现精准化营销，从而避免了大规模的烧钱营销。

新业务突飞猛进 B2B和进口啤酒抢占鳌头

过去的一年，品尚汇在基础业务稳步增长的前提下，顺利完成了从“品尚红酒”到“品尚汇”的升级，主营品类亦从原来的进口葡萄酒延展至进口葡萄酒、啤酒、生鲜等品类。同时商业模式也从B2C迭代升级到“供应链基础平台+两个销售平台B2C+B2B”，构建了完整的垂直电商生态系统。

品尚汇B2B进口产品平台“店省省”正在快速地跑马圈地。目前，天虹、华润、步步高、中百、胖东来等商超以及中大型餐饮连锁例如胜记、木屋烧烤等全国数千家门店已被店省省斩获。张辉军向记者介绍，随着B2B店省省平台B端客户的拓展及上游供应链优势的进一步增强，已在供应链金融方面开始进行了尝试及布局。

去年品尚汇试水了多个新品类，张辉军称，2016年则聚焦进口葡萄酒、进口啤酒、尝试进口生鲜共三大品类。

据了解，品尚汇进口葡萄酒、进口啤酒通过B2C平台品尚汇和B2B平台店省省双渠道进行销售。考虑到目前终端消费者网上购买生鲜的消费习惯还不成熟及配送成本过高等原因，进口生鲜则聚焦于B2B领域，B2C领域仅开放广东省。

品尚汇自去年推出进口啤酒以来，线上线下都取得了不俗成绩。2016年1月，品尚汇开创进口啤酒资本层面合作先河，战略合并主营进口啤酒的广西桂林朗邦商贸有限公司。

专业人士分析，在进口啤酒电商领域，朗邦一直被公认为行业老大。而目前品尚汇拥有庞大的线上注册用户，线下“店省省”正席卷全国主流商超，加之二者在天猫、京东、一号店等第三方旗舰店的流量，已实现进口葡萄酒领域行业领先的品尚汇，在与朗邦合并后，有望成为进口啤酒流通领域NO.1和进口啤酒电商NO.1。

2016年有望实现规模跨越 各板块全面开花

2015年，进口葡萄酒和进口啤酒都呈现了高速发展的态势。根据海关数据预测，未来3-5年进口葡萄酒和啤酒的依然会保持20%以上的高速的增长。而在进口葡萄酒和啤酒的销售渠道方面，电子商务和线下大型连锁超市即终端零售商的份额持续扩大，最终消费者的普及程度也在迅速提高。这意味着，品尚汇的市场空间愈加广大。

与此同时，据艾瑞预计，未来3-5年电子商务市场收入规模依然保持平均30%以上的增长。

专业人士推测，2016年-2018年，随着对进口葡萄酒、啤酒、生鲜及电子商务的高增长，预计品尚汇的业务依然将保持高增长。

通过2010-2015年6年的积累，品尚汇已构建出了优秀的上游供应链能力、IT能力、精准营销能力、精英化的团队等核心竞争力，随着“供应链基础平台+两个销售平台B2C+B2B”商业模式的优势逐渐释放，新老品类业务快速扩张，张辉军有信心，2016年增长速度会远超2015年，各个板块业务全面开花，实现规模跨越。