北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)，从2014年下半年诞生之日起，就以酒业电商绝对黑马的姿态出现在行业之中。短短1年多时间里，完成B+轮融资，资本市场估值超30亿元。在其发展过程中，充满了创新、充满了争议。

然而，在探索中，其不断完善的商业模式却不断受到上游名酒企业，下游区域大商以及资本市场的认可与追捧。古井、章贡、会稽山、汾酒等一大批酒厂相继与易酒批形成战略合作，共同打造“厂到端”模式。近日，微酒记者获悉：美团正式战略携手易酒批，成为易酒批新股东。

美团战略入股易酒批

据了解，双方已经确定了合作内容，美团将战略入股酒业B2B赛道绝对领跑者易酒批。

众所周知的是，美团和大众点评合并后已经是国内最大的一家020电子商务平台，拥有160万家餐厅，餐饮业务是其核心业务。

据了解，此次美团和易酒批的合作是看中易酒批在酒水B2B赛道上的绝对领先优势，美团希望和易酒批形成战略联盟，把易酒批融入餐饮生态中去，为餐饮终端提供更好的酒水供应服务。而易酒批方面，此次与美团的合作，则是看中了美团在餐饮市场上的巨大客户群。

易酒批COO陈晟强表示，作为一个互联网公司，美团在互联网的经营管理和资源对接上对易酒批有很大帮助。美团成为易酒批股东后，160万家的餐饮终端可能成为易酒批的资源，在很短时间将大幅度提高易酒批在酒水主销渠道——餐饮渠道上的渗透能力。

“争议”中的易酒批缘何受到大商追捧?

另据消息，截止今天，易酒批已经与全国38个区域近100家当地龙头大商成立了合资公司。其中湖南、山西已经达到全省覆盖，其余省份的全覆盖工作正在迅速推进之中。

陈晟强表示，易酒批上游通过与知名、主流本地大商合作成立当地合资公司，下游为终端提供一站式的酒水采购服务，取得了飞速发展。“一站式的配送大大提高了物流效率、降低了成本，同时通过扁平化过长的供应链大大改造了传统酒水行业落后的流通模式，为酒水行业的互联网+做出了样板，深得资本市场和投资人的认可。目前月流水超过3亿元，已经获得三轮融资，资本市场估值超30亿。”

同时，陈晟强认为，酒业发展的趋势是规模化、扁平化、一站式，只有提高效率的酒商才能在未来顺应时代发展。

不少与易酒批合作的酒商与微酒记者沟通时认为，对于目前区域内最成功的商家来说，在当前行业新形势下，谋求更大的突破与发展，需要寻找更先进的模式和更优秀的合作伙伴，易酒批脱颖而出成为首选。

他们认为，合作后的好处有：

1、大大提升了原有企业的赢利能力与市场占有率。网络补充资源共享，易酒批通过高效、精准的线上营销能力，全力支持合作商进一步强化所代理产品的市场占有率。

2、降低酒商原有传统企业的营销成本，提升经营效率。导入先进的销售管理系统、全面详实掌控一线销售数据。大大提高物流效率，节省物流配送、销售人力以及广告宣传成本。

3、在企业的销售政策、利润均不受任何影响的前提下，易酒批数据化地协助企业进一步稳定了代理产品的流通价格，真正有效管控了分销商、批发商的恶意窜货行为。

4、双方区域合资公司不承担总部的前置投入，不分摊总部的管理成本，通过易酒批总部专业开发与营销的ODM/OEM产品，快速实现赢利，为企业带来短期与长期持续的投资回报。

在他们看来易酒批酒业B2B模式是酒业的大势所趋，是酒商升级的必经之路。现在不是合作不合作的问题，而是要抢在潜在竞争对手前尽早合作的问题。

携手名酒企业推进由厂到端

除了与区域大商形成战略合作关系外，易酒批一直注重与酒企之间的合作。目前安徽古井、江西章贡、浙江会稽山等知名酒企均在自己的核心战略市场和易酒批成立合资公司，通过易酒批强化“厂到端”战略，大幅提升自己的管理效率。

微酒记者了解到，近日，易酒批与汾酒15家省内龙头大商、汾酒股份公司刚刚结束了三方合作的沟通会，汾酒股份公司总经理常建伟、汾酒销售公司总经理刘卫华均出席会议，并在会上指示汾酒经销商充分利用“易酒批”平台强化掌控终端、提高配送效率、规范价格，支持易酒批和汾酒经销商在山西的健康、友好合作。

易酒批在“争议”中越做越大

不过，不可回避的是，以改造酒水供应链效率为目标的易酒批，在其发展路上，虽然成功顺应了社会趋势，但也不可避免的动了部分人的奶酪。对此易酒批的创始人曾在自己的微信朋友圈中表达过明确态度:

“有人说：我要做一个团结所有人的电商平台!可是如果对现状没有任何改变的电商，他的价值又在哪里呢?交易B2B本质上就是一个管道，电商的创新目标就是让管道变得越来越短越来越粗!易酒批的策略是：以终端价值为核心，团结一级代理商、酒厂，改革酒水供应通合作链!对于各种经销商，易酒批都保持着开放的合作心态，随时欢迎酒商沟通。”