近年来遭受滑铁卢的酒业正在探寻新的市场方向。除价格站以外，电商平台成为行业另一必争之地。近期，青青稞酒和中酒网的战略合作再次将酒企电商推向风口浪尖，据一位业内透露，“此事已基本敲定。”目前，国内酒业上市公司在面临互联网这一新的销售渠道时也面临两难境地，自建平台或合作共赢成为摆在酒企面前的两种选择。

酒类电商销售迅猛增长，成酒企业绩新增长点

近期青青稞酒发布公告，已与在酒业率先提出O2O模式的中酒网签订股权投资框架协议，投资1.44亿元获得中酒网90.55%的股权。一位相关人士向大智慧通讯社透露，该事项已基本敲定，目前正具体探讨细则和未来发展规划。

2012年以来，国内酒企一直面临着严冬煎熬，在这期间，除了价格竞争以外，渠道拓宽成为各家酒业上市公司改善业绩的另一重要环节。虽然整个酒业市场持续两年低迷，但酒类电商销售额却飞速上涨。数据显示，2013年酒类电商市场交易规模达70亿元，2014年该数字就蹿升到130亿元，其中，天猫70亿元，京东30亿元，其他30亿元是包括中酒网在内的垂直电商完成的，而2012年至2014年间酒类电商复合式增长达100%。业内人士预计，2015年预计市场规模达到350亿元，未来两三年有望突破千亿。目前电商渠道销量为行业总销量的1%，未来将达到行业规模的10%。

除销售渠道拓宽以外，互联网概念也是酒业瞄准电商平台的一大因素。中酒网董事长赖劲宇此前接受采访时曾表示，传统酒业市盈率一般都只有十几到三十几，但是电商公司基本上在百倍以上，酒类上市公司如果拥有了互联网基因，对市盈率的转变有很大的帮助。

上市公司跑马圈地，自立门户还是借鸡生蛋

在这样的背景下，国内酒业上市公司纷纷跑马圈地开始触网，但与此同时也分成了两种模式，一派选择自建平台自立门户，领头包括洋河股份(002304.SZ)，贵州茅台(600519.SH);另一类酒企则选择并购合作的方式，主要包括青青稞酒，五粮液(000858.SZ)等。

据大智慧通讯社了解，2013年末，洋河股份作为自建平台的领跑者，正式推出“洋河1号”APP客户端，成为酒企自建平台卖酒的开拓者，运营范围从江苏到全国，目前已有浙江、广东、湖南等10余省市上线。随后，茅台去年出资2500万元与控股股东茅台集团等关联方共同投资设立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，并誓言大力发展电商销售平台，实现3-5年内电商独立上市。

与此同时，另一部分白酒企业并没有选择自立门户，相反更倾向于借鸡生蛋。除青青稞酒以外，今年2月通葡股份宣布拟以6669万元对价增资并收购酒水电商平台九润源51%的股权，据悉公司此前也并购了一个小电商公司，去年的销售额超过2000万。

另外，包括五粮液，泸州老窖在内的一些企业等选择同大型电商合作的方式开拓线上渠道。2014年6月，五粮液宣布与京东集团达成战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台，双方喊出了“3年50亿”的销售目标，今年京东将上线五粮液产品众筹项目。此外泸州老窖则协同联合酒仙网低价推广线上专属酒“三人炫”。

两种模式互有利弊，业内看法尚不统一

那么比较下来，两种模式究竟哪种较好，业内看法不一。茅台酒一零售批发商向大智慧表示，相比大型平台合作模式，自建平台长远看来更好。他表示，京东天猫上有很多其他品牌竞争，不利于自身品牌维护，更会冲击现有的价格体系。“网上价格低才能吸引顾客，我们线下成本高，如何竞争的过?”他指出，“而且有些酒有明显的区域性，自建平台更能够建立地方性市场，销售更有效，大平台上花的钱多，还不一定效果好。”

但一位白酒行业分析师对上述观点持不同意见，“一方面白酒都是传统企业，对电商互联网这块没有经验，会出现经营风险;另一方面综合类电商各模块成本较高，光物流成本就达8%左右，要开发出来前期投入会很大。”

上述分析师表示，相比自建，同现有平台并购合作对于业绩贡献来的更直接，也方便开拓维护，价格也更顺应市场变化，能够加快推动国内酒业整合和进步。