5月中旬，业内发生了3件事，而这3件事都与中国酒业B2B赛道领跑者北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)有关。

其一，某媒体报道易酒批泰州分公司仓库被牛栏山当地经销商堵门事件，该事件以该经销商道歉，赔偿医药费，写下保证书结束;

其二，易酒批方面获得国内最大O2O平台美团战略入股，美团全国160万家餐饮终端有望向其全面开放;

其三，创业邦发布“40位40岁以下投资人”榜，原红杉副总裁，源码资本创始人曹毅荣登榜首。易酒批是其成功投资代表案例之一。

用1年多时间已经完成B+轮融资，月流水达到3亿元，资本市场估值超30亿的易酒批为何引发如此大的关注?本文试图剖析其价值观、模式和商业哲学。

赛道和商业模式是其成功关键

易酒批从成立之初就直接切入酒业B2B赛道，并随后在酒行业内引来了无数的学习者、追随者。

在易酒批看来，互联网里的2C赛道是不适合酒业发展的。创始人王朝成曾表示，对2C赛道不看好的原因主要为三点：

第一中国高价位酒是政府、企事业单位购买，购买方式是把酒拿来先喝掉，你把发票给我，老板签字，再支付，所以中国法人消费一定放在线下。

第二，及时物流。我中午喝酒马上就给我送来。像京东在每个城市有仓库，但是即使这样，北京这种地方半天，不可能满足及时消费。O2O快速送货在酒行业依然很难解决该问题。

第三，低价位酒的，不需要法人购买，我自己买。物流成本太高。酒是易碎品行业，一瓶酒物流成本15块以上。假如你卖客单价70、80以下，15块钱的物流成本，意味着你要花20%的成本用于物流。互联网不单不降成本，还增加成本。

易酒批COO陈晟强表示，除了选对赛道外，易酒批的成功还源于其独特的商业模式。易酒批认为，只有真正参与到实际交易中去，并且把渠道从冗长、低效的供应链，变成扁平、一站式的供应链才是符合产业互联网+流通业的大趋势，符合终端用户价值的。易酒批正是在进行这项革命。

陈晟强表示，“效率导向原则+用户价值导向原则是易酒批商业模式的基点和立足点。用户导向，强调的是一站式的用户购买，这是很符合终端价值的。”

“现实主义”经营理念使其“合作与替代”

无论是马云的天猫淘宝、刘强东的京东，还是酒业中郝鸿峰的酒仙网、杨陵江的1919，“低价”差不多是电商“高大上”之外的最鲜明标签，从“和谐”的角度看，谁都不喜欢低价，那为什么这些电商们都集体选择了“不和谐”、不约而同走上了“低价”道路呢?

不是电商大佬们“很傻”、更不是投资人们“很笨”，是因为他们都信仰一条至高无上的商业法则:“用户至上”!为了用户的“便宜”，他们毅然决然地选择“低价”，即使为此付出了被品牌制造商、传统渠道商、甚至竞争对手的“口诛笔伐”!

易酒批当然也深谙“用户价值”的商业哲学，它一开始就确定了以“缩短供应链”、“全品项规模化”的节约成本法创造用户价值。

易酒批90%以上的商品均来自本地供应商的供货，异地跨区并不是易酒批的主要渠道。易酒批主要靠“替代二批、三批和批发市场”这类低效、落后的渠道实现更低的运营成本、更优的供货价格。并不是如某些竞争对手、竞争媒体所宣称的“大量窜货”!这也是为什么易酒批在单月已达3亿的巨额流水时，几乎不“烧钱”的原因所在。

实际上易酒批从不“补贴”，这在电商行业是个奇迹，这也是为什么一大批知名投资人纷纷追捧易酒批的真正原因!

如果说“价格便宜”是易酒批的“用户价值”哲学，那么“合作替代”则是易酒批的“伙伴模式”哲学。

易酒批的创始人从一开始就坚信:任何有价值的伟大公司崛起都不可能是“全行业和谐”的鬼话:工业革命对手工作坊的替代、苹果对诺基亚的替代、微信对短信的替代……一个新公司的崛起常常伴随着一批旧公司的死亡!那些满口宣称“和谐”的竞争对手:要么只是一句口号，要么就是对领先者的嫉妒和无奈的愤恨!

易酒批坚持“合作与替代”并存的“差别化伙伴”理念，截止目前为止，易酒批已成立了100个区域合资公司，那些本地主流的大商、理念先进的大商都加入了与易酒批合作伙伴!汾酒、古井、会稽山、老白干、剑南春、章贡——一大批先知先觉的酒厂也已或正在加入易酒批的合作名单。

易酒批说:它帮助先进的商家互联网化，它替代落后的二批三批、批发市场!正是这种“差别化”的合作理念，让易酒批虽“饱受争议”，但却“越做越大”，这其实也是所有“伟大互联网公司”崛起的同样历程!

易酒批，无论你懂还是不懂;无论你喜欢还是不喜欢，它的确正在大踏步地奔向“未来”!