对于盈利预期，中酒网创始人、董事长赖劲宇并没有给《华夏酒报》记者一个明确的回复，实际上在他看来，目前中酒网的使命和目标不是尽快盈利，而是尽快搭乘“互联网+”的高速快车，让整个行业进入一个“酒业生态圈”——通过互联网渠道的链接把上游厂家、下游经销商和终端消费者融合到一个开放的、交互式的行业平台之上。

不同的路

相比于1919连锁、酒仙网、也买酒等电商平台不同的是，赖劲宇引导下的中酒网在走着另外一条路——用“卖身”的方式快速获得资金支持和平台引导，而与上游厂家的融合，更让行业企业认识到“互联网+酒”的能量和魅力。

正如赖劲宇所言，青青稞酒与中酒网的结合，有助于彼此双方及整个行业更好地“拥抱互联网”，这是一次多方共赢的行业性事件。

中酒时代是一家主营酒类的电子商务公司，酒品均自主采购，通过自有网站及天猫等主流电商渠道销售，有丰富的电子商务管理经验，经营模式较成熟。公司收入主要来自线上，2014年实现营业收入1.68亿元(线上收入占80.6%);2015年一季度实现营业收入5747万元(线上收入占91.3%)。目前，中酒时代拥有线下门店近200家，其中自营门店5家，其余均为加盟、合作门店。 2014 年，中酒网营业收入约2 亿元，酒类电商排名第五。

6月2日晚间，青青稞酒公告了收购酒类电子商务公司中酒时代90.55%股权的交易进展。不过，近期披露的财务数字还是让业内对这家“年轻的互联网公司”和两者的结合产生了质疑。

不过，合作的双方似乎依旧是信心百倍。

“收购中酒网只是一个开始。”在青青稞酒董事长李银会看来，收购中酒网之后，青青稞酒在互联网产品的打造上，无疑具有了强大的差异化优势。并且，这个收购动作是基于完善企业互联网基因，并将从产业互联网转型、重新构建零售业态，实现行业整合等角度对产业展开布局。

银河证券食品饮料行业分析师李琰认为，二者的结合在于快速实现规模扩张的B2B模式：基于对终端消费者的大数据分析，提供给区域内的酒厂及大商使用(B端店主)，尽快完成线下的网点布局;同时，以客户为中心(针对C端)、快速实现周转的O2O模式：通过自营网站、第三方电商平台、手机终端APP等的线上引流，最终把所有的线下店面变成分布式仓储，实现零售、仓储、配送一体化的全渠道无缝销售。

方正证券研究所食品饮料高级分析师薛玉虎的观点是，酒水作为相对传统行业，历来涉及到渠道模式的变革都会产生新的行业龙头企业，在“互联网+”改造传统行业、大幅提升效率的背景下，必然会有不断摸索尝试的创新型企业在酒水或消费品行业脱颖而出，探寻到通往未来之路。

目前来看，以青青稞酒为主导来整合的中酒网的互联网模式是少数符合行业渠道模式升级和发展趋势的模式之一，一旦成功推荐落地，市场空间至少1000亿规模以上。“以中酒网为载体的酒水行业“互联网+”应用，是对行业渠道模式的一种颠覆性变革。”

中酒联盟

中酒网旗下的中酒联盟更像酒业江湖中的“五岳同盟”，其股权的开放式多元化使得各路豪杰都可以来“打擂”。

对于联合青青稞酒会不会让中酒网陷入一家主导下的产品同质化的尴尬境地，赖劲宇向《华夏酒报》记者表示，中酒网的格局始终是站在行业之上，而之所以选择青青稞酒也是在于其独特的企业属性、“青青稞酒只是西北一家区域性酒企，产品有其特殊性，选择青青稞酒不会对中酒网的产品结构产生冲击。”

事实上，赖劲宇也坦言，如果中酒网选择上游厂家不是青青稞酒而是茅台或者五粮液等企业，则只能“受制于人”，圈子越做会越小，肯定无法发挥互联网渠道的能量。在这之前双方的接触中，青青稞酒明确提出，希望借助中酒网这个优秀电商平台，吸纳广大有“触网”需求的经销商、终端店和消费者，甚至也不排除其他生产型企业，构建一个全产业链的强大资源体系。显然，这与中酒网的未来发展规划有很多契合点。而对青青稞酒而言，此举有望突破其传统线下渠道的局限性，打开全国市场的电商平台业务新格局。同时亦具备了“互联网+”的市场主题，估值有望在白酒复苏的基础上进一步提升。

据《华夏酒报》记者了解，公司未来将更多作为执行者联合厂家、大商、互联网领域、现代物流领域以及产业基金等来共同打造联盟。银河证券分析认为，青青稞酒公司的目标是将接近1000亿规模的厂家和大商联合在一起，通过大数据分析消费者偏好应用在小店面的进货选择上，以此更好地掌控终端和零售店。

有观点认为，可以将中酒联文章来源华夏酒报盟比作酒业的“新三板”，给地方品牌白酒以足够的资源支持，来帮助品牌做大做强。

显然，赖劲宇也在寻求更多的上游厂家加入这个联盟中来。

“近期，我们也拜访了牛栏山、衡水来白干和劲酒等企业，应该说多数企业对我们的平台还是非常感兴趣的。”赖劲宇向《华夏酒报》记者表示，看来目前的中酒网并没有因为青青稞酒的东家身份而遭到其他企业的排斥，相反，因为有了青青稞酒的探路，更多的厂家开始对中酒网的“联盟模式”有了兴趣。

现在来看，中酒联盟正在通过互联网的手段来构建一个“酒业生态圈”，将全产业链置于互联网平台，再通过互联网将产业与消费者联系在一起，赖劲宇的目标是把部分骨干酒企纳入其中，形成近千亿的市场规模。“一股独大并不是青稞酒的目的，公司是站在整个中国白酒行业的角度，希望企业之间能够联姻，一同去构建白酒互联生态平台。”

可以预见的是，这种产业平台的搭建已经超越了单一体系的架构，属于一种更为超前也更为先进的合作模式，当然，整个中酒联盟面临的困难和挫折也是超乎想象的。

盈利模式

对于何时盈利，赖劲宇表示：“不好说。”

“如果单纯为了盈利我们有很多手段和方式，2014年也早就实现了盈利，但显然盈利不是我现在的目的。”赖劲宇表示，他现在做的是要用技术创新和平台推广来实现人工成本的降低和工作效率的提升。

据了解，目前中酒网亏损的原因主要是前期推广投入较大，2014年其市场推广投入数千万元，“双11”当天中酒网的亏损约1000万元。对于2015年的销售规模，赖劲宇预计中酒网将完成营业收入7亿～8亿元。

“月销量5000万元是一个平衡点，超过5000万元我们就会有盈利空间。”赖劲宇接受《华夏酒报》记者采访时表示，“不过，对于中酒网来说，赖劲宇目前考虑更多的不是盈利能力，而是可持续发展的空间和未来的市场占有率。”

“今年中酒网要完善供应链，在北京和上海建仓库，还将上线中酒云系统，提升企业运营能力。”赖劲宇表示，目前中酒云系统可是其核心竞争优势，里面有中酒大数据资源，通过对终端网点和消费者等的数据挖掘能力可以很好地为中酒网客户提供及时的数据支撑。

这也是为何赖劲宇并没有刻意去追求中酒网的盈利，在他的布局中，技术和平台的基础性搭建显然要优先于企业的盈利指标，这是一家成熟的互联网公司必须要走的一个过程。