2016年6月18日，股转系统发布的首批创新层企业中，1919成唯一一家进入创新层的酒企。靠着持续盈利能力，靠着其O2O模式在未来无限发展空间……1919被资本一路看好，备受资本宠爱。

而前几日，1919刚对外宣布到2019年将实现千亿销售目标，并向全球酒类厂家、品牌商，发出酒类行业首个1400的巨额采购订单，展现了未来的巨大发展空间。

1919为何能实现1750亿销售目标?

据1919CEO杨陵江透露，1919在2016年至2019年累计销量预计将达到1750亿元。其中2016年将实现销售70亿，2017年180亿，2018年500亿，2019年将突破1000亿。

到2019年，各渠道销量经过三年增长，零售销量占比50%，战略经销商销量30%，餐饮渠道销量20%。

1919为何能实现1750?成为外界最为关注的问题!

1919营销总监李孟龙解析到，站在营销角度，销量的实现主要依托与未来三年1919三大优势产生的化学反应。

1、庞大的门店基数带来的运营、物流、品牌加成。

2019年将实现全国6000家门店，将覆盖全国绝大部分地县级市场，实现全国19至59分钟立即送服务。

2、零售销量在三年内的快速提升。

2014年，1919新开门店平均销售420万，同比增长28%。预计截止2019年，1919累计零售销量将达到950亿元。

3、模式展开带来的除零售以外的巨大增量。

伴随着隔壁仓库与嘴上功夫平台的落地，1919的餐饮端采购业务及大客户团购业务全面展开;借助以线下门店为中心的餐饮渠道开发，以及百度糯米的战略支持，1919在2019年将实现餐饮终端数量60万家，合计销量400亿。

同时，以战略商品为核心，1919在全国启动战略经销商模式。到2019年，全国将发展4500个战略经销商，将累计实现400亿销售。

依托以上三点，1919在2016至2019年，将实现1750亿销售。

1919如何实现1750亿?

“在营销方面将从销售管理的市场营销、会员管理的会员营销、品牌管理的品牌营销，三个层面确保1750亿销售达成。”李孟龙补充到。

据李孟龙分析，其中销售管理是站在不同省份、不同城市和门店的角度，以门店为基准，根据周边消费习惯、商品结构、促销倾向进行的针对区域的持续的精准营销，以档期促销的形式持续进行;

会员营销，是站在不同类型的消费者角度，结合会员的消费金额、消费频次、消费喜好进行的，针对人的精准营销，以会员日、会员积分商城、会员活动等形式进行;品牌营销，这是站在整个1919品牌传播的角度，开展的一系列具有品牌意义的全国性大型活动。

今年9月将全面开启的“中国好味道--葡萄酒消费者大奖”活动，依托于1919全国近1000家门店的品酒机体验，届时将有两百款葡萄酒，共20万瓶供消费者品尝，通过品酒机，将每天分为40倍，共可为800万名消费者提供品尝。通过此次活动，将向门店导流800万，按转化率50%计算，每家门店也将新增会员数量4000人，快速实现品牌推广，提升销量。

除了为门店引流外，中国葡萄酒消费者大奖活动，更是各大葡萄酒品牌推广自身品牌及产品的最佳途径。

1400亿采购订单，你拿多少?

1919向全球厂家及品牌商采购流通、战略、开放商品。

1919的流通商品是指在各品类商品中具有较高的品牌知名度和流通性较好的商品(比如白酒的五粮液、茅台等)。

战略商品是除流通商品外的另一个商品体系，是1919独立开发的商品，是和厂家在流通商品合作的补充，战略产品在销售渠道的规划上又分为战略零售商品、战略B2B商品和战略渠道商品。

开放商品是1919体系内的第三大结构性商品，商品的整体销售额占10%。开放商品是对流通商品和战略商品外商品的补充，开放商品为1919提供丰富的各品类的单品的选择。

商品构成：采购合计1383亿元;其中流通商品945亿元，占采购金额的68%;战略商品350亿元;占采购金额的25.5%开放商品88亿元;占采购金额的6.5%;

品类构成：战略商品的销售其中白酒占销售的70%，葡萄酒占15%，啤酒占10%，进口烈酒占5%。

目前，1919和各类别代表品牌在新的合作方式上都有所突破，如五粮液、帝亚吉欧、百威、喜力等。 1919维护厂家核心流通品的销售价格，遵守厂家对核心商品的价格要求，但同时厂家也为1919开发独家专销的商品，让1919在维护了厂家核心商品价格的同时也有增量商品的销售。

这种合作方式是最符合厂家和1919的销售利益的。1919通过和五粮液等品牌厂家的合作，也逐渐摸索出了品牌厂家和1919这样的渠道终端的双赢多赢的合作模式希望这样的合作模式能够和更多的品牌厂家开展合作。

为有效集中各大优质酒类品牌，达到高效沟通，1919酒类直供再放大招，将于2016年7月8日，在上海举办酒类行业首次全球采购发布会。