酒业电商模式PK “F2B平台+落地模式”将占领新高地(2)

专注酒新闻业报道佳酿网 09月13日

理由之二：解决了电商时代渠道变革带来的厂商矛盾。电商发展遇到的最大阻力不是消费观念滞后，而是线上与线下在价格、渠道、区域等方面的利益矛盾，矛盾的主体是厂家与商家。

而平台+落地模式不仅可实现厂家直销终端而且具备落地推广功能，这样厂家就可统筹考虑线上与线下的产品分配、渠道布局及相关营销政策，落地公司负责执行到位就可以了。同时，传统经销商通过转型为平台的区域物流商或地推服务商，大大缓解了电商渠道革命给传统经销商造成的巨大失业压力。

理由之三：平台盈利模式建立在服务功能之上。以往的酒类电商平台盈利模式都是依赖加盟费或广告费支撑的，但是受流量以及交易量两大因素制约加盟费和广告费的收入是杯水车薪，根本不足以维持生存。

而F2B+平台模式可通过代B端集约采购、仓储资源共享、物流配送调度、B端广告资源销售、促销活动策划执行、市场信息采集反馈共六大业务模块，保证平台和地推商及物流商的基本生存，而平台搭建及运营维护费则可通过区域落地联盟商的年度会费实现分摊。落地商的长期持续盈利目标则可随着供应链和落地业务的增长实现。

如何搭建F2B平台+落地模式?

一是以联盟为资源整合平台。主要是由区域大商发起，整合区域经销商和终端商两类资源，建立F2B市场落地联盟，然后以联盟为平台对接厂家搭建供应链平台。

二是组建实体保证平台运营。联盟授权实体公司承担区域市场的运营职能。主要是在联盟领导下进行平台经营及管理，对接F端，协调各区域仓储物流和落地服务公司间的业务，监督F端推出的各项政策活动落地情况，组织终端的订单集采、媒介整合传播、信息数据采集等。

三是建立区域仓储物流矩阵。主要是通过资质评估和公开招标，建立综合品类的区域性仓储及物流组织，实现市场的无缝覆盖，保证供应链的即时顺畅运转。

四是建街区地推服务矩阵。主要是通过资质评估和公开招标建立按大品类划分的街区式地推服务组织，实现市场的无缝覆盖，保证地推业务按照厂家及平台要求顺畅开展。

五是建立联盟网络信息中心。采用网、云、端融合技术搭建网络平台，主要是为联盟会员管理、供应链管理、落地服务业务调度、终端媒介联播、大数据采集处理提供网络服务保障。