近日,酒仙网公布G轮融资5亿元,又在全国中小企业股份转让系统公开转让说明书剑指新三板。从公布的数据看,酒仙网的营业额连年增长却未实现盈利。2014年销售收入近16亿,亏损2.87亿;2015年第一季度销售收入5.46亿,亏损5329万。有人看到了眼前的亏损,有人看到了未来的赢利,还有人听到了新三板的钟声。这些年来,欧阳始终关注酒类垂直电商的发展,不想以酒仙网的成败论英雄,想去探讨这6年来酒仙网给酒业带来了什么?
为模式付出7轮14.3亿的学费,放在酒仙网肩上略显沉重,放在酒水行业面前却很值得。在结果大于过程的当下,在事实胜于雄辩的今天,茶余饭后,人们津津乐道于土豪的一掷千金,上市的身价暴增,却很难静下心来去思考企业为行业的健康发展做了什么?这些年来,从酒仙网一刀切的套餐服务到有所侧重的品牌服务,从B2C到O2O再到B2B,探索酒类电商的模式,摸索与酒企的合作,也不断引导消费者线上购酒。欧阳认为,酒仙网在寻求自身发展的过程中,间接的推动了酒企的转型,为酒企通过网络与消费者进行互动奠定了基础。
探索酒类电商的盈利模式。2012年,欧阳去走访鲁酒企业时,多数酒企负责人对酒类电商持有怀疑态度,主要纠结于酒水的真假、支付的不便、运输的易碎,很多人直言区域电商、区域配送是趋势。2015年,后知后觉的酒企也明白互联网带来的冲击,尤其是移动互联网,已经深刻影响到消费者的消费思维,而不是仅仅限于消费习惯,甚至逐渐威胁到传统的经销体系。B2C、B2B、C2B及O2O,形式上有所区别,本质上仍然是围绕着产品销售做文章,不能认为哪种模式是未来的赢利模式,而是哪种模式在当下更容易实现盈利。
摸索与酒企的持续合作。唯一不变的是变化,网销环境在变,酒仙网也在变。酒仙网从捧茅台镇的酒到销名酒贴牌再到与名酒合作开发专属产品,直到如今指导中小酒企开发互联网产品。酒类电商以为销量能打动酒企,其实不然。大酒企关注自己以价格体系建立的经销体系,以品牌张力带动的销售;中小酒企关注自己能否借用互联网的翅膀去寻找到增量,通过“曲线救国”的形式打造品牌。酒类电商的存在就是对传统经销体系的挑战,因此很难以“广结善缘”的形式去推动合作,最好的形式莫过于推动消费者去倒逼酒企改革。
引导消费者线上购酒。获取新用户的成本不菲,留住老用户的成本更不菲,而培养的用户却是为了整个酒类电商行业,为后续进入的竞争对手沉淀了大量的线上购酒用户。以红酒为例,尤其是进口红酒,在国内的消费渠道尤其碎片化,大多数的消费群体都是从身边的朋友处购买。随着线下用户对网络的认可,在网络上购买红酒的人群逐渐增多。专业的人做专业的事情,随着价格越来越透明,熟人经济更加难以长久。首批线上购酒用户的培养、留存成本特别高,随着物流的成熟、购买的便捷,消费者的线上购酒会越来越普遍。
综上所述,酒仙网作为酒业生态的重要一环,在发展自身的同时,推动了酒类电商的规范化,也促进了酒企的转型。酒水行业,不论是酿造,还是经销,都远远落后于时代,酒仙网等酒类电商打破了这个平衡,让更多的从业者开始反思。这依旧是个最坏的时候,同样是个最好的时代,总有人会发现商机,攫取属于自身的财富。
是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。酒仙网,前景可期。
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