8月3日，阿里巴巴与茅台集团宣布达成独家战略合作，无独有偶，同日白酒另一巨头企业五粮液与苏宁易购在宜宾举行“35度五粮液大单采购签署仪式”。

茅台携手阿里巴巴 助力天猫酒水节
 

此次阿里巴巴与茅台集团宣布达成独家战略合作，茅台表示将全力支持并参与阿里巴巴首届“99天猫全球酒水节”，并将在天猫平台独家发售由阿里巴巴冠名的“封坛酒”，而阿里巴巴将为茅台产品的推广提供线上服务和资源，天猫将成为茅台一个新的数字化营销渠道，此外，茅台与阿里巴巴还将在电子商务、营销推广以及供应链等方面进入更深的战略合作。茅台董事长袁仁国表示，将加强与阿里巴巴的合作，加快工业化与信息化的深度融合，把茅台集团做大、做强、做优、做久。

需指出的是，阿里巴巴董事局主席马云是茅台会的成员，马云是“国酒茅台文化研究会”副会长，茅台会成立于2009年由茅台集团一手发起，马云与茅台合作前期酝酿已久，除去茅台会副会长之名外，马云还是茅台会首届理事会副理事长。

佳酿网(公众号：jianiang_cn)记者了解到，茅台一直在探索互联网渠道，最早从2006年开就就已经试水B2B电子商务，2010年自己的B2C电子商务平台正式上线，2015年则推出云商战略，多年来在酒业互联网大趋势下一直不断探索前进。

对此次茅台与阿里巴巴携手深度合作，有业内人士指出，茅台与阿里巴巴早在五年前就有意合作，此次跨界合作对茅台而言，庞大的数据支撑对营销起到了稳固的保障，如果茅台与阿里巴巴推出合作研发的产品，那么依据之前五粮液的案例来看，对于整个消费者市场来说收益是巨大的，同时酒企电商化进程势不可挡，未来酒企产品与消费者之间更加面对面。

五粮液联袂苏宁易购 新品包销将过亿
 

同日，五粮液与苏宁易购在宜宾举行“35度五粮液大单采购签署仪式”，据悉苏宁易购将独家代理并销售五粮液35度500毫升新品，年度包销金额总计达1亿元。此外双方就产品包销、五粮液品牌日、开设旗舰店等事宜达成合作。

早在今年糖酒会时，五粮液就已和苏宁签署战略合作协议，双方在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，五粮液可以借助苏宁易购的数据平台，更方便的了解消费者消费习惯，进一步提升供应链效率，借助苏宁自有的物流网，五粮液产品可以直接配送到消费者手中，根据双方协议，将在9月7日推出“五粮液超级品牌日”活动。

此次牵手苏宁易购，五粮液副总经理朱忠玉表示，苏宁与五粮液的合作是一次双方优势资源的相互嫁接共享，已经演变为更有深度的合作关系，接下来，要通过命运共同体的打造，一同实现双方业绩的提升。

苏宁云商营销总部副总裁田睿表示，2015年2月，五粮液入驻苏宁易购平台，屡创销售佳绩，其中，2016年第二季度销售额同比增长达125%。各类数据表明，五粮液是苏宁全品类拓展过程中的重要战略合作伙伴，是苏宁引领品质消费生态的重要组成部分。未来，依托苏宁的成熟O2O零售运营体系，双方可展开更多个性化、精准化的会员营销和服务。

事实上，近期酒企与电商合作频频，7月22日酒类电商1919举办全球采购大会，会上昔日封杀1919的茅台与之达成战略合作，与茅台相比，五粮液在2015年就已经与1919实现了合作。有业内人士认为，酒企与电商合作是在寻找线上线下的一个平衡点，酒企依靠电商平台可以布局新渠道，依靠巨大的数据支撑可以更全面详细的知道消费者市场的变化，了解了市场的消费需求，进而进一步促进生产;而电商平台则可以直接从酒企拿货在线上出售，没有了以前渠道串货、价格混乱的局面，消费者也可以得到实惠。