酒类电商赔本赚吆喝 酒仙网子公司推责线下售假
2013年实现营收8.65亿元，净利润为亏损3.09亿元;2014年实现营收15.78亿元，净利润为亏损2.87亿元;2015年第一季度实现营收5.46亿元，净利润为亏损5329万元——这是国内最大的酒类电商平台酒仙网，近日启动新三板挂牌时首次披露的三年运营报告。
而就在7月底，酒仙网刚刚宣布获得第七轮共计5亿元的融资，这意味着自2011年以来，酒仙网已经累计获得了14.3亿元的融资。
一边是仍在亏损的经营状况，一边却是资本市场的屡次青睐——酒仙网的境遇，恐怕只是国内酒类电商发展现状的一个缩影。
记者注意到，与酒仙网并称为酒类电商三巨头的中酒网、1919酒类直供，营收状况也并不理想。青青稞酒前不久发布收购中酒网的公告显示，中酒网去年亏损6500万元;而1919酒类直供网去年作为首家酒类连锁企业登陆新三板前，才首次扭亏。
酒类电商为何总是在“赔本赚吆喝”?国内酒类电商发展的拐点又在哪里?
称为“战略性亏损”
酒仙网在全国中小企业股份转让系统挂出的公开转让说明书中披露，2013年、2014年和2015年1至3月，酒仙网的销售、管理、财务等费用，总计分别为4.17亿元、6.77亿元和1.72亿元，在三项费用中，销售费用占比最高，其中2014年的销售费用较上年增长2.23亿元，同比增长68.39%。
根据公开转让说明书，销售费用包括职工薪酬、推广费、运费、包装费、平台使用费、租赁费、会议费、办公费、差旅费等。
“主要原因一是因业务发展需要，公司增加人力资源投入和市场推广费用;二是随着业务快速增长，在运费、第三方平台使用费、包装费和租赁费上增长较快。”酒仙网在公开转让说明书中称，近两年，公司营收快速增长，毛利率稳中有升，但受电商行业特性及公司发展策略影响，公司销售费用、管理费用也快速增加，导致公司报告期内一直未能盈利。
对于亏损，酒仙网董事长郝鸿峰曾公开解释，酒仙网从去年开始布局O2O和B2B领域，尝试互联网产品定制，由于这些新兴业务板块尚在发展阶段，还需要一定的培育时间，目前的亏损属于“战略性亏损”。
据悉，酒仙网于去年年初成立“酒快到”子公司，进军酒类O2O，已签约上百家酒企及3万多家终端店铺。
“酒快到上线，是想通过整合线下终端资源为消费者提供线上加线下的购酒通道，但目前的盈利模式还在摸索中。”一位不愿具名的酒仙网内部人士告诉记者。
在易观智库电子商务分析师王小星看来，从公布的公司经营数据看，酒仙网尚处在战略发展的布局阶段，虽然企业规模扩张的同时亏损程度在逐步收窄，但商业模式创新和消费者培养都还需要时间，实现盈利也需要时间。
短期内难盈利，也被酒仙网在公开转让说明书中“坦承”：“对于经营面临的风险因素，未来公司将持续致力于扩大营业规模，收入与毛利的增长很可能仍难覆盖各项费用，将面临短期内难以盈利的风险。”
盈利并非导向
酒行业观察者、江西省酒类流通协会首席顾问杨承平对记者表示，酒仙网的发展状况，并没有背离电商行业的正常趋势。
“电商亏损不足为奇，京东亏损了十几年，其发布的2014年第四季度及全年财报显示，第四季度京东净亏损4.5亿元，全年亏损额度达到50亿元。”杨承平举例谈到。
在酒类电商三巨头中，最晚成立的中酒网，今年第一季度的亏损超过1600万元。中酒网执行董事赖劲宇表示，亏损的原因在于前期推广投入较大，酒类电商想要达到利润平衡，单月销售应超过5000万元。
“其实，盈利并非酒类电商的导向，酒类电商拼的是规模优势，只要亏损额低于市场投入，在某种程度上就是值得的。”杨承平指出，酒类电商烧钱为的是打响品牌，“赔本赚吆喝”，获得渠道品牌吸引更多的用户，培养消费习惯。
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