链端网创业者终于浮出水面:酒业B2C、O2O都是瞎忽悠?

专注酒新闻业报道 佳酿网 08月16日

买买圈大家不会陌生,这一度曾是行业甚嚣尘上的“O2O模式引导者”,不过没过几个月就被幕后的投资人李风云喊停,“O2O就是伪命题、瞎忽悠”,在李风云自己看来,“自己站出来承认当初错误的判断是行业道义,避免更多人去重蹈覆辙”。

引导者撂摊子,这冷水泼的很猛,随即李风云低调转型做起了C2F(Customer-to-Factory)新生意——链端网。

不过这回,李风云也大方承认了,“虽然买买圈的O2O试水败在了残酷的冲动之下,但我们这两年折腾的结果代表了酒行业对互联网认识上的提升”。

那链端网的生意做的怎么样?据李风云透露,目前链端网集中在北京市场,注册商户数3万家,日流水100万元。

此外,据李风云透露,链端网作为酒类流通企业,在此轮流通领域资本热潮中,近期也获得了多家知名风投机构的投资,近几个月也将在上海、西安两大重点市场复制北京市场的成功模式。

价格是厂家的命根子

不过确实,目前整个酒行业O2O项目,基本沉寂。

“其实我们试水C2F是行业首创,期间也思考过很多,我们发现,厂家是行业领导者,价格是厂家的命根子,最不能动的是价格,品牌体系、产品体系,这些都是厂家长时间的市场背书,厂家不会放弃,厂家愿意跟您合作,是看你对价格的维护能力”,李风云如是说。

不难发现,在李风云看来,必须拥抱厂家,维护价格体系,这是完全抛弃O2O、B2C的做派。

吧台“革命”

抛弃O2O、B2C,李风云认为,“在中国,酒的消费是讲究场景的,不会像西方有些国家,大街上随便喝酒。国内85%的消费集中在即饮渠道,也就是餐饮和吧台,15%在家庭消费”。

那么问题就来了,“即饮消费的需求这么庞大,而吧台的酒触手可及,为什么会有自带酒水,吧台酒水价格贵,这是不正常的,在国外不存在自带酒水”,在李风云看来,“这就是行业痛点也是机会”。

“自带酒水不是方向,所以酒水B2C模式就不成立,15%家庭消费会让B2C、O2O有一点机会,再去掉一半一定要下楼买酒的,空间就极为有限”,李风云补充。

“怎么让吧台酒水的价格稳定下来,让酒水消费都在吧台,这是我们接下来要着手落地的,同时也是整个行业需要努力的方向”。

由此,基于上述思考,李风云认为未来的行业趋势是吧台“革命”,是一种C2F模式,不过在李风云看来,提“革命”其实是模式变革,并无具体革命的对象,这也是我们在行业首次提出这一概念。

至于C2F的具体操作形式,李风云解释,目前吧台都是大包商买断,形同虚设,外带酒水现象严重,吧台需要自己活过来,通过吧台革命,厂家定价,消费者在吧台下单,厂家在平台、物流及吧台间主导分配。

李风云认为,让吧台回到消费功能的本质,才是酒业的未来。

不过有业内人士表示,吧台“革命”需要终端层面去配合,也需要各方去引导,前期主要是解决利润分配的问题。就解决消费层面的“酒水自带”问题,需要整个行业去思考,这或是酒行业在深度调整期的一重大变革。

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