在8月18日链端网举办的“防窜墙”技术发布会上，链端网董事长李风云重磅推出公司核心产品“防窜墙”。据介绍，“防窜墙”系统除了可以更高效地防止窜货外，还能基于大数据的搜集和分析，帮助厂家更合理高效地匹配服务资源。

对于“防窜墙”产品的推出，有现场媒体直接质疑，“互联网思维讲究的是信息开放、透明，而防窜墙完全是传统思维，逆互联网大势”。甚至有行业人士表示，“防窜墙没太大价值，仅仅是迎合厂家的工具”。

针对这些质疑，李风云在接受酒业家记者采访时表示：“防窜墙”是链端网真正下水游泳，深刻理解行业商业逻辑后，最匹配链端模式的一款拳头产品。

 

服务好厂家，才能服务好消费者

自2013年起，酒业互联网化愈演愈烈，并且一个个都是以颠覆行业、革命厂家为使命，链端的前身买买圈亦是当时的“弄潮儿”。然两年过去，买买圈转身链端，酒水电商亦仅仅占据1.3%的份额。

“究其原因，除了商业模式外，与酒水电商完全不顾传统渠道格局、蛮横破坏现有供应链体系，有直接关系。酒类电商与上游厂家的矛盾难以调和，厂家的抵制，也使消费者难以得到真正物美价廉的产品。”李风云表示，这是深刻理解行业特性后得出的结论。

“一个积淀几十年的品牌产品一夜间价格穿底，一个在大本营市场踏踏实实做品牌的厂家一夜间产品以低廉的价格飞往千家万户。”李风云认为这对于花了几年甚至几十年心血与资源投入的厂家是不公平的，“在改良行业的同时，酒水电商也需要慎重考虑厂家以及千千万实业从事者的切身利益。”

“防窜墙”，正是在这样的背景下诞生。“厂家之需就是酒类电商之需，只有真正拥抱产品生产源头的酒厂，才能真正拥有酒行业的未来。”李风云表示，“酒水电商在服务好用户的同时，也要服务好厂家。”

区域管理需求存在，“防窜墙”就存在

“防窜墙逆互联网大势，仅仅是昙花一现罢了。”针对这些质疑，李风云表示，“只要营销存在，区域化管理需求就永远存在。”

“不同的区域市场，人口密度不一、消费能力不一、消费习惯不一，各厂家的营销策略自然也不一样，这就造成了各区域的品牌成熟度差异和价格差异。因此，对于厂家来说，区域化管理需求永远存在，这正是防窜墙的价值体现。”

据悉，链端的“防窜墙”系统，对于厂家区域(渠道)管控的产品，可根据厂家需求，在技术层面限定销售区域(渠道)。比如，厂家的某产品需要限定在某区域(渠道)销售，其他区域(渠道)的终端门店将看不到该产品的信息，从源头上防范了窜货的发生。

另外，“防窜墙”系统能记录下终端用户的数据，如身份信息、位置信息、商铺信息、商品信息、流水信息甚至终端用户的浏览习惯和购买习惯。例如：如果零售门店平时每月的订单大概是10箱，但这月突然订了50箱货或者没有订单。这些信息会被记录下来，并通过不断叠加的数据积累，系统会做出用户行为分析，判断门店是否有窜货的可能。经过大数据分析之后，“防窜墙”系统能帮助厂家对窜货做出防范和预警。

“防窜墙不仅仅防止窜货这么简单，基于大数据的搜集和分析，防窜墙还能帮助厂家更合理更高效地配置社会资源，帮助厂家更透明的与用户互动交流，这也是互联网企业的价值所在。”李风云强调。

链端不是中间商、不是批发平台，而是服务平台

值得关注的是，除链端外，越来越多的电商平台也开始着手改造酒水供应链。在这轮竞赛中，链端能否胜出?针对这个问题，李风云认为，“市场竞争取决于太多因素，包括资本、人才、速度等等，但链端网有别于其他酒水电商，是一个服务平台，‘防窜墙’是这一定位的核心产品体现。”

“我们不是批发平台，也不允许产品流入批发市场。”李风云表示，“批发市场存在是窜货的一大原因，也使得渠道链愈加冗长，既不利于厂家，也不利于消费者。”

“我们也不是中间商，我们没有加价行为，所有产品都由供应商自主定价。”李风云进一步阐述平台的服务特性，“商业社会中，角色不同，社会分工自然不同。厂家的职能在于生产、销售、管控产品，而电商平台，则是在‘厂—消费者’的互动过程中，帮助提升一些效率，减少一些资源的浪费，这正是链端网实践的方向，也是酒水电商未来能否胜出的关键。”