近两年，挂在酒类行业人士嘴巴上最流行的词儿，就是转型。怎么转?电商似乎是一个方向。

而最近出了一个网络商务平台“美酒客”，这是啥东东?有些供货商搞不懂，经销商也没看明白，为此，糖酒快讯记者特意采访美酒客电子商务平台总经理刘玉明，希望在他的回答中找到答案。

美酒客来了，是个什么东东?

据刘玉明介绍，“美酒客”是专门针对本地生活消费的酒类电子商务平台，致力于打造酒水行业“店商”的移动信息化，实现“精准”营销推广，为消费者和终端提供快捷、便利的美酒选购、比价、查询优惠促销活动等移动互联网服务。

由此可见，这个新电商平台有三个关键词：第一本地化;第二，精准营销;第三，开放性平台可以提供比价、查询等服务。相对于现在比较多的电商网络平台，都是一个闭环式的购销+配送服务平台，美酒客跟他们的差别在哪里?

与现在的电商平台区别在哪里?首先是商业模式的区别，采用的是B2B2C模式。

现在，一般的专业电商平台通常的模式是B2C或O2O模式。美酒客这个平台采用的是B2B2C模式，这种酒类垂直模式B2B2C模式，可以整合产业链，实现厂家，网商，消费者实时对接，为厂家提供一个完整的批发分销零售平台，厂家可以把所有的仓储营销业务都利用平台网络进行管理，提升效率降低成本，为厂家规模化品牌化提供有力支撑，为网商回归零库存运营，为消费者提供厂家质保产品，物流也可以与传统行业物流相结合，在砍掉所有中间商及仓储，降低物流成本后让利消费者，形成整个产业链产供销一条龙服务。

其次，本土化和全国拓展相联动。

对于一个全国性的酒类平台，它提出的“本地化”是如何做到的?“开放性”又是如何做到的?“我们做这个平台，一是基于互联网的技术，为厂家和经销商提供一个整合渠道的服务性平台，整合全国的烟酒店终端，去除中间环节，直接与厂家和经销商发生交易，让品牌更贴近市场，更贴近消费者。”美酒客电子商务平台董事长尹明对糖酒快讯记者说。

为了凸显“本地化”的特点，美酒客与全国5000家优质供应商、200家城市运营商建立了合作关系，并建立了本土信息联盟，拥有200000家烟酒店会员，对理解和服务本地企业需求积累了一整套服务经验，极具本土优势，能够在大数据形势下充分发挥本土客户资源，更好地完成优势结合。而整合这些资源，他们通过的是招募“城市运营商”来完成的。“我们要解决的就是本土问题，假如你今天在四川，想喝只有上海才有的酒，那么上我们平台就可以买到。”这句话非常通俗的解释了美酒客的城市运营商的存在意义。美酒客通过吸纳城市运营商，在各地进行网点布局，形成一个全国范围的资源网络。

“以往做一个运营商要有固定的网络、资源支持，还要拥有连接上下游的能力。而成为了美酒客的城市运营商后，它能让你成为资源的掌控者，还能扩展营利点。平台拥有资源和让利空间，那么谁能来拥有这些资源?这便是城市运营商，这些福利有且只有城市运营商可以享受到。”刘玉明说。

据了解，美酒客就是想创立一个开放的平台，具体的操作运营可以全部交给运营商，让运营商拥有足够的自主权，包括对地产品牌的选择，这些区域化的产品通过这个平台可以往全国流通，最大程度的减少限制，达到充分开发的效果。其次，美酒客整合了全中国的产品优势和资源优势，打通数据，实现了全国联动运作。

第三，解决了行业内交易保障的问题。

通常情况下，交易双方在信任程度上会有所偏差，美酒客充当了一个第三方保障的角色，保障双方交易安全，保障产品和资金的正常流动，使得交易更为顺利进行。

“接地气”能否成为杀手锏?

作为一个全新的商业模式，美酒客运作的方式无疑解决了行业“不接地气”的通病。有经销商表示，他很看重的是美酒客赋予一个城市运营商较大的自由空间，在产品的选择、配置甚至推广活动方面，各地的运营商都可以发挥自己整合资源的能力，而且这种以“城市”为点的布局，减少了酒类物流最后一个公里的难题，“一个城市运营商负责一个城市的配送，难度比全国化的运作小多了。”

有行业观察家说，“这就是美酒客这个平台的先进之处，避免为建立物流中心而需要大量的投入，它所整合的，就是各城市运营商已经拥有的资源，而这些资源分散了，不能改变什么，但聚合起来，就可能出现改变行业现状的力量。”