日前，《2015年9月(1～14日)中国酒业垂直电商平台半月数据报告》出台，根据这项报告显示，多个酒业垂直电商浏览量达到了十万级别，而实时流量都达到了2万+，最高的酒仙网更是达到了44万。

实际上，与综合电商相比，这样的流量数值微乎其微。有观点认为，对于垂直电商而言，黄金时代已经过去!在2013年之前还独领风骚的酒业垂直电商，正在遭遇到综合电商的侵袭，遭遇到移动电商时代去中心化的风潮影响。垂直电商正在制造新的机会点，在去中心化的趋势中找到新的发展途径。

综合电商的威胁

即便根据最权威的文章来源华夏酒报数据来判断，目前从体量上来对比，垂直电商都与综合电商差之甚远，而综合电商正在向下将触角延伸到具体行业的行为，更对垂直电商形成巨大压力。

斗酒网研究院之前(2015年8月)的一项调查表明，酒类电子商务网站之中，酒美网在网站流量以及网站点击量上夺得头名，网站日常IP访问量有4.6万，网站点击量则达到了30万+，这与其网站创立较早(2001年)以及较好的网络推广有分不开的关系;而中酒网以3万的日常IP紧随其后，其网站也有8年的历史，日常点击量也达到了25万+。至于行业内综合实力最强的酒仙网则暂时排在第三位，其日常访问量只有2.6万，访问量有11万+。

网酒网则依托乐视网庞大视频用户流量为基数，以及传媒推广，在日常流量方面也破万.最后一个万量级的是比较低调的购酒网，在去年的“双十一”上表现十分抢眼。排在最后的分别是也买酒的6600，品尚红酒的3000，1919酒类直供官网的1800，新晋电商品汇网的1200，以及主要发力在天猫，京东旗舰店的华致酒行官网的60。

其中，1919和华致酒行主要以京东、天猫等综合电商平台商的旗舰店为主，其自身官网更多作为展示平台，因而其流量较少。

实际上，就算是几年前的数据，综合电商在流量层面的优势也足以秒杀垂直电商。

“垂直电商与综合电商相比，知名度和影响力存在巨大差距。”营销专家李峰认为，造成这种差距的原因最主要在于消费习惯——对于普通购物者而言，并没有心思记住名目繁多的电商名号。他们更习惯于在综合性的、品类齐全、知名度较高的网店购物，譬如京东、天猫等等。

这种消费习惯的差异也来自于电商平台不同的发展策略，对于专注于酒类的电商平台而言，数年的发展积累已经让业内无人不知，但是对于消费者层面，酒类垂直电商影响力依然很有限。

业内人士表示，在这种情况下，代运营业务成为诸多酒类电商的发展方向，譬如酒仙网，除了自身的平台销售之外，为各大酒类厂家提供在京东、天猫上的旗舰店代运营业务成为其重要支撑。

但是随着综合电商对于细分行业的下探行为，垂直电商赖以生存的两个基本面——中心平台和代运营业务，都受到明显冲击。

2015年上半年，京东联合八大名酒品牌推出“京东白酒节”，引发业界瞩目。据了解，本次京东所推出酒品之中，重点是八大名酒，即以茅台、五粮液、洋河、郎酒、剑南春、汾酒、古井贡、董酒八大名酒品牌为首，众多知名白酒品牌纷纷入驻京东。按照京东方面的说法，这样既保障了消费者的购买体验，又对酒企在互联时代的转型发展做出了有益尝试。

这意味着，在度过了与垂直电商亲密合作的初期阶段之后，综合电商越来越有可能强化掌控力，将过去交由垂直电商代运营的分类业务“抓过来”。

分化中的垂直电商

2015年开始，垂直电商面临着不同于以往的商业环境，一方面是综合电商的强势细分化趋势，另一方面是消费升级带来的体验升级、物流升级、节庆经济狂欢在消费者面前逐渐变冷，这些都给垂直电商带来挑战。而在酒业领域，酒类垂直电商也进一步分化。

体验式消费在电商时代的重要性无以复加，但是随着电商的进化,消费者良好的购物体验也进一步升级。不再是一个购买便利性、界面友好性的单一话题，而是涵盖品质、价格、个性化、物流、服务等各个环节的全流程体验。

“因为在基本的配送、物流方面，各大电商已趋成熟。”有业界人士表示，经过了初期的比拼服务之后，购物体验朝着更为深入、细化的方向发展。京东、天猫在这些方面将会呈现出更多优势，品质、时尚、服务体验会是电商大佬们新的比拼指标。

业内人士指出，对于电商平台而言，物流配送的差异将更为细化——例如在基本解决物流配送之后，一些电商大佬将会以细微差距来体现自身优势。京东自建物流延伸出了极速达、3小时达、移动自提车等个性化物流服务，苏宁、当当等也纷纷加码物流建设，开启了新一轮的对抗战。2015年之后，配送物流的速度、质量比拼，将会在县乡级市场进一步体现。

“酒业电商平台在这些方面差距甚远。”一位酒企负责人表示，一些酒业电商平台在配送上与综合电商不在一个等量级，这是由双方的资金实力、品牌影响力所决定的。

与综合电商在各方面拉开差距的同时，垂直电商之间也逐渐出现了分化。

根据斗酒网的统计，2015年8、9月垂直电商流量排名中，第一梯队实时流量都达到了2万+，浏览量也是十万级别，最高的酒仙网达到了44万;第二梯队的网酒网、购酒网、也买酒，实时流量都在1万左右;第三梯队则是泸州老窖官网商城、茅台商城等，实时流量都在2000左右，浏览量茅台商城单家达到了3万+。

对比斗酒网8月份的电商报告可以发现，原在第三位的酒仙网这次跃居第一。业内人士认为，这与酒仙网进入9月份之后推出的多项活动有关——譬如“60万瓶酒1元购”、“狂欢大牌周”、“包下三个老窖池开启”、“全民开窖”等。酒仙网大促活动，也在“9.9酒水狂欢节”上尽情展现。

斗酒网8月到9月的不同数据排名显现，一个电商网站的促销力度往往影响着其订单量，9月上半个月通过酒水狂欢节的系列营销，酒仙网独占鳌头，其他几家主流电商略有下降。

观察人士认为，斗酒网的这份数据研究表明，酒类垂直电商的3个梯队，与其发展历史、业内影响力密不可分。基本上第3梯队，要么属于电商行业之中的后来者，要么属于企业自建电商，显然其影响力要稍逊一筹。

综合电商>酒类垂直电商>企业自营电商，在业界人士看来，目前无论是品牌影响力还是网站流量，都是综合电商居于优势地位，酒类垂直电商则位置尴尬。

“企业自建电商平台更多是一种形象展示，而非追求销量。”酒业经销商赵礼堂认为，他所合作与了解的平台之中，酒业电商与企业自建电商的目的不同。对酒业电商来说，销量和流量很重要，若不能在这两个层面有所建树，则意味着未来前景堪忧。

去中心化，另一次机遇

电商平台从互联网到移动互联网逐渐转变，所带来的结果是交易的碎片化，消费群体的碎片化，而抓取大数据之后所形成的向其他社交平台的渗透，导致了电商中心平台作用减弱，在这种趋势之下，去中心化转型就成为垂直电商的另一条可选途径。

数据显示，2014年以来，移动电商订单所占比例已经达到了平均30%~40%，业界预测明年移动电商将更加成熟，支付更便利，尤其是随着O2O模式的落地，以及移动端交互体验的增强，移动电商版图将进一步扩张，并有望超越PC端占到60%以上的份额。在移动电商领域，微店社交电商能不能给行业带来变数，成为备受关注的一个热点。

尽管很多人士判断微店等短期难有太大的作为，社会化电商的成熟会慢很多。不过与PC端比，移动电商分散化趋势的出现，让去中心化越来越明显。

“也就是说，现在很多消费者购物不一定是通过电商平台。”营销专家李峰研究后指出，越来越多消费者通过社交网络、譬如微信微店来购物，在这种形势下，电商平台的作用在减弱。

消费发展趋向还不止于此，有研究表明，在电商平台的渗透式宣传之下，微信、微博、门户网站都成为电商宣传点，甚至于变为销售点。

根据调查，诸多电商，譬如京东在各大新闻平台、门户网站都有推广，根据阅读者的习惯，而推出相应的产品悬浮窗在该门户网站。过去这种悬浮窗只能起到宣传作用，而在技术进步的今天，已经可以直接实现销售、购物。

综合电商平台的多元化出击，也让垂直电商平台有了新的发展机遇。四川玖库网络科技有限公司CEO王墙表示，他们所推出的视频电商模式，将采取去中心化的发展模式，为酒业客户提供技术支持，帮助客户在多平台上进行销售。

而重庆的酒业人士余超伟所开发的老窖客系统，则同样立足于移动互联，为客户产品提供技术支持，使其可以在多平台上实现销售。

余超伟告诉记者，对于很多酒类企业、经销商而言，实现电商化的途径并不多，要么与第三方平台合作，交予对方很高的费用，而主动权并不在自己手中掌握，要么自建平台，但是费用太高而影响力很难培育起来。而寻求电商化工具，实现多平台、去中心化的思路，可以在实现电商化的同时，达到低成本、快速运营的目的。

实际上，这也成为业界看好去电商中心化的理由，也被看作是垂直电商的另一次机遇。