白酒进军微信,如何营销?(2)

专注酒新闻业报道 佳酿网 10月24日

发展白酒电子商务的重要途径

众所周知,微信营销具有低成本、高适应性、易传播性的特点,正日益受到各商家的重视。这种二维码闪拍的销售方式,既方便了企业业务的推广和传播,也为用户提供了最便捷的消费通道。随着喜好网上消费的80后、90后逐渐成为主力群体,未来电子商务肯定是一种趋势,微信营销使白酒企业不但不会丢弃网络这个市场,反而会在互联网中找到商机。

举个例子,2013年“双11”期间,北京酒仙网就实现销售2个多亿,且75%来自白酒销售,这一数据令整个行业震撼,纷纷感觉到了电子商务的力量。据酒仙网相关负责人介绍,这一辉煌业绩的背后,微信发挥了很关键的作用,就是说,不少消费者是第一时间通过微信了解到了相关促销信息,由此看来,微信是电子商务的又一有效推手。

白酒企业新的管理工具

微信群是腾讯公司推出的微信多人聊天交流之服务,群主在创建群以后,可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天,还可以共享图片、视频、网址等。

白酒企业还应该将微信群作为一种新的管理工具。比如在营销团队中,中层以上的管理人员可以建立一个微信群,用于重大营销方案的讨论、执行和通知。区域管理人员可以建立一个微信群,用于交流工作、分享成功案例等。其它还可以根据实际工作情况,以工作的内容、性质的不同,分别建立如“市场部微信群”、“品牌策划微信群”等。而且,微信群还有群聊快捷@某人的功能。在微博上,“@”已经成为叫某人最方便的方式。在微信中,也同样可以“@”群内的其他成员。只要长按TA的头像,就可以看到在对话框中已经出现TA的名字了。

白酒企业应该把握机遇,用好微信,让其为团队管理、市场管理等有效服务。

实现精准营销

微信还有一个关注朋友动态的功能,也就是所谓的“朋友圈”。该功能已经成为了很多人分享生活的一个平台。它不同于微博的媒体化,或者QQ空间、说说之类,微信朋友圈更重视好友间的分享联系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度,粘性更好,对对方的信息关注度也更高。由此看来,微信的朋友圈非常有利于白酒开展精准营销。

在微信的朋友圈里,同样可以推送企业及产品相关的信息,特别是新上市的产品,可以编辑成软文配上产品相关图片,在朋友圈里发送,关注效果会很好。据记者了解,北方某市一经销商开发了一款保健养生酒,在2013年的6月底上市,该经销商根据产品特性及目标人群的需求,编写了一篇关于产品的软文《酒在人体里的秘密》在微信里的朋友圈发布,一时间,关注的客户、朋友(粉丝)评论、转发,乐意不绝,形成了良好的宣传效果,当月销售300多万元。

把握未来趋势

任何产业经济的可持续发展,都是因为其坚持了以“民众、民生”为基石。所以传统的白酒行业无论是导入微博还是微信的营销方式,白酒企业在营销推广过程中,一定要从“尽可能使更多的人知道”,向“为需要的人群提供更多的产品和服务”转变,真正与民众互动。这样,白酒企业才能通过网络方式,把品牌信息传递到民众当中,实现精准营销,赢得最佳效果。微信,就是这种精准营销的雏形,它符合了当下白酒企业的要求。

纵观白酒黄金十年,各大白酒企业在营销形式可谓是付诸了不少新的模式,而且也不乏成功的例子。但是,在微博、微信出现之前,媒体限于电视、广播、报纸、杂志、门户网站等,一般企业重大营销活动,只能通过以上传统媒介平台进行扩散,其中广告、渠道、终端、促销无疑扮演着销售的主要手段。眼下,以微博、微信、二维码等手段形成的微营销很火热,不少白酒企业跃跃欲试,但大部分还处在初步的应用阶段。随着微信功能的进一步升级,以及人们对使用微信形成依赖性,我们坚信微信营销将会在白酒行业涌现出越来越多的成功案例,开启白酒营销新天地。

本站部分图片和稿件源于网络或其他媒体,观点和版权属于作者本人,如有侵权或者其他问题,请联系本站进行处理。投诉信箱:1001@jianiang.cn
佳酿网商业合作,请联系:15699990085
阅读原文 阅读 0

——广告推介 图文无关——

发表评论

评论列表(条)