B2B被人提及为市场发展的下一个风口应当是最近的事。起初一桩听起来并不那么性感的生意，甚至一度被外界认为是小打小闹的串货行为。同时，资本市场普遍因盈利模式单一、利润见肘而持观望态度，随着2013年以来上海钢联几例二级市场的成功变现案例，开始了它的蓬勃发展。找钢网、找塑料网，给投资者的意外惊喜的正在迅速扭转人们三观。

B2B市场大都掣肘于周期性行业，对启动时机及行业专业度有着极高要求。从消费级到企业级服务，过去意味着销售成本高、销售周期长、决策流程复杂，然而在存量市场连带问题的契机下，给了互联网变革行业的机会。

毋庸置疑，找钢也好找塑料也罢，均为存量市场下的产物。经济下行，产量富余，存量市场成为新常态。以钢铁板块为例，2011年出现供求拐点，全行业在持续萎靡，产能严重过剩，2015年开工率仅73%，行业无大幅改善的希望，无法拓展增量市场——中国粗钢出口量占产量的10%，而中国钢产量占全球50%。

同样，化工行业甚至比钢铁制造更早出现供求拐点。2013年时已有60%品类出现问题，行业无法承受三级代理的成本，普遍存在炒货行为也威胁着采购商的利润，存在信息不匹配问题，找塑料网应运而生，2014年8月创办的公司，9月实现2400万元交易额，10月1亿元，2015年5月月交易额超过10亿元，业界无不惊叹。

行业自身推动了变革诉求，商家之间的自救行为推动了这些B2B企业蓬勃发展。然而并不是所有行业都适合B2B，以庞大的汽车零配件市场为例，全国47万家一二三类修理厂肩负着1.5亿台车的保养维修，单是出保车的维修便超过千亿市值。但一台轿车至少需两万个零件，主流品牌近百家，而每个品牌内至少十余支产品线，庞大的SKU数据库，鱼龙混杂的零配件市场，修理厂自身利益出发的差异化需求，都意味着标准化及一家通吃的标准化自营盘愿景难以落地。

但对于酒类市场，同属大流通领域，很可能是继钢铁、化工、农产品后的又一个契机。市场的体量不输于前者，2014年酿酒行业实现销售收入8778.05亿元，利润总额976.17亿元，体现在终端的采购规模超1万亿元。在业内人士看来，这个万亿市场中，可能有半壁江山将成为酒业B2B的天下，这既来自于行业波动的机会，更重要的是市场的呼声。

2012年国家祭出“反腐大旗”后，“三公”消费大幅萎缩。原本趋近饱和的酒类市场出现了很大的压力。回溯白酒黄金10年，为了追求超额利润，全行业产能过剩，库存严重，使得从政务消费转向大众消费，深受调整期之苦的酒行业，如何消化库存成为了大家最头痛的问题。渐渐的，厂商不再强势、传统渠道弱化。同时，可控的SKU数量、更低的物流费用、终端去代理模式的需求给B2B模式提供了生长的土壤。

一方面是市场形势的骤变，另一方面由于大众消费习惯还在培育阶段，B2C和O2O模式的发展都受到了一定的制约。2013年高调进入酒类O2O的买买圈为“及时送达”概念交足了学费。C端用户消费场景的需求、消费频率、客单价、以及主流酒类消费群体的互联网化都无法承担起垂直O2O平台的正常运营。实际上，互联网的到来已经让批发与零售的边界变得模糊，B2B模式逐步兴起。

目前看来，酒业B2B的模式主要有信息流通和撮合交易的撮合式销售平台，批发式销售，以及撮合与批发相结合的3种模式，满足了酒行业对信息匹配、去中介化及压缩渠道费用，从而提高毛利的需求。未来开放平台、金融服务及物流服务，皆为流量积攒下顺水推舟的产物。目前酒类B2B市场上的主要玩家都有着相近的模式：

成立于去年的中酿酒团购短短一年时间发展迅速，逐步发展成为行业内带头企业。据了解，公司通过全国招募加盟商并发展会员的方式，使批发商拿到统一的采购价，并按照会员采购量的返点激励措施，一年时间内已覆盖全国1000个地区，拓展了20万会员，全国市场覆盖率遥遥领先同类的酒业B2B平台。作为上游厂家的商品代销渠道，这种较轻的模式使得商户仓库90%的商品不占用现金流，几乎没有应收账款，据了解，公司计划2017年前招募100万个会员，覆盖线下30%渠道，冲击线下市场。

成立于2014年的易酒批，采用平台加自营的方式，提供询价、进货、新品推广服务，既对接品牌酒厂的一级经销商，用平台向终端供货，又直接以自营模式打通上游酒厂直达终端，借此降低采购成本。

酒清仓的起步则要更早些，专注于解决库存问题。企业选择帮助为经销商清理库存，缓解其现金流的方式切入，一方面为酒商进行大批量的清仓，另一方面协助酒商进行众筹定制，目前已有了在江苏、河南、湖南、山东、广西、东北等地运营中心。

酒业B2B模式对比之下各有千秋。然天下武功，唯快不破，眼下无论是市场份额、资本运作已进入攻城略地的白日化阶段，相信不用等到明年今日便有了分晓。寒冬来临时，也是万物重生处。