摘要：阿里巴巴与优酷土豆从暧昧到修成正果，多少淘宝商家大尝甜头。对于酒行业，视频电商来迟了一年，其代表9库在本届秋季糖酒会上的多处高调亮相引来了业内人士的广泛关注。
 

视频优势颠覆画面传播效果

早在4个月前，就有某视频网站高层向记者表示视频电商一直没有引起酒行业的重视，他表示很希望让酒行业了解这块领域，记得他当时拟定的合作模式大概是与酒企直接合作，在当时的热播剧花千骨片头片尾和视频画面上投放广告，消费者在观看视频时如果对广告产品有兴趣，可以点击画面跳转到产品的电商平台进行购买，而据了解，目前包括腾讯、优酷土豆、PPTV、爱奇艺、搜狐等这几大视频网站采用的大多是这种广告引流售卖模式。

据记者查询资料所知，到现在为止，中国网民总数达6.6亿，网络视频用户已经超过4.61亿，而每天观看视频超过一个小时以上的重度用户高达73.2%，数据显示，42.3%的视频用户看到视频中感兴趣的商品会去电商平台进一步搜索了解。可以这么简单理解，这就构成了接近2亿的视频电商用户基数，以及超过1.4亿的视频电商重度用户。

△9库CEO王墙在首届中国酒业互联网峰会上发言

“如此庞大的用户规模市场，而酒行业对这方面的重视程度简直少得可怜”，9库CEO王墙在10月27日互联网创新峰会上表示电商的视频化和视频的电商化是风口也是趋势。

从事视觉设计多年的王墙认为，即使是外观设计非常好的产品，无论怎么拍照也很难让消费者得到更确切的感知信息，而且像白酒这样物色透明的产品，它的互联网图片很难在消费者那里得到更确切的感知信息，所以王墙认为“不管在天猫、淘宝，酒类产品的图片真的很难看!”

另据相关数据显示，目前有95%的网上零售交易用图片展现，而这其中有40%的消费者明确表示图片不能准确诠释产品特性，从而选择放弃购买。而动态视频与画面相比，承载的信息量之大是图片所做不到的，尤其是电商加内容的整合，好的内容可以达到疯狂招揽回头客的效果，且内容还会对搜素引擎优化(SEO)和品牌推广大有帮助。

根据思科公司的预测数据显示，到2017年，视频将会占到消费者互联网总流量的69%。当越来越多的移动电商网站选择了响应式设计、布局和可视化显示，视频无疑将会成为商品展示的最佳工具。

核心技术去中心化变革传统视频电商

9库与美国的视频商务平台Cinsay合作，借用美国的专利技术，“去中心”化交易，与优酷土豆、pptv、爱奇艺等平台相比更容易让用户体验“边看边买”的快感，且这项技术可以在音乐会，演唱会、电影、预告片中得到广泛应用，此项创新应用也使9库获得了2015年度领导力商业模式奖。

据了解，Cinsay的技术专利，可以使消费者看到产品立即点击购买，不需要跳转到任何第三方平台(天猫)，王墙描述了这样一个场景：当消费者正在观看一部电影时，电影中明星正在品饮红酒，消费者对这款红酒感兴趣，就可以用手指轻触红酒，将即刻出现该红酒的简介与价格，手指再度轻触，不会出现连接页面，在原背景之中瞬间完成购买，然后坐等这款红酒配送上门，而购买之后，消费者觉得视频内容值得收藏，可以分享到微博、微信，或者生成二维码，其它感兴趣的朋友可以通过扫描二维码在移动端完成购买和转发。

据王墙介绍，通过合作，目前9库视频已经可以在新浪视频进行播放，未来还会与网易、腾讯等几大垂直端口进行合作，最终达到影响千万上亿消费群体的效果。且之后，9库还计划与其他的门户平台和垂直平台进行价格联动，在未来每个月开发一款特有销售定位的产品，在这些平台和社交平台中进行转发，推动9库进入营销融合的3.0时代。

此外，王墙还发现，当消费者在9库视频的前端产生购买时，其背后数据管理同步显示的信息是，消费者通过微博、微信等个人社交平台的信息传递，可以形成病毒式传播，从这一点来看视频电商对于酒企来说是非常实惠的广告端口。

与央视卫视投放广告相比，9库对酒企来说到底有多实惠呢?10月27日，王墙在首届中国酒业互联网大会上宣布商家入驻9库视频商店免费!