酒水B2B 行业新的“独角兽”?

“独角兽”一词最初是硅谷用来指在新一轮融资时估值超过十亿美元的创业公司，这些企业的共性是利用互联网优势快速切近消费者终端，绕过传统渠道模式而直接服务于消费者，逐渐改变所处行业的一些传统模式，并产生巨大的经济和社会效益。每一次技术及商业模式革新的过程中，都会催生一批“独角兽”公司。进入B2B3.0时代，“品汇壹号•云合伙”自身的诸多优势，让它在成为“独角兽”的跑道上遥遥领先。

首先是资金优势。与其他初创的酒业B2B平台需要到处融资不同，“品汇壹号•云合伙”背靠香港上市企业银基集团，资金实力雄厚，自然不需要到处融资。而且与其他酒类B2B会员采取收费制不同，“品汇壹号•云合伙”对所有会员免费，无形中也降低了中小B端商家的资金压力。

其次是行业优势。现在业内基本有了共识，B2B创业者“对行业有深刻理解”被放在了第一位，其次才是拥抱新技术的能力，以及了解资本市场的游戏规则。“品汇壹号•云合伙”作为传统酒业渠道大商银基集团推出的B2B平台，先天带有酒业的因子，对酒水行业无比熟悉，最了解行业的“痛点”。拥有的最大优势就是深厚的行业背景，同时因其一直在与零售店打交道，比较了解终端的需求。

再者是产品优势。银基集团作为中国及国际领先的高档酒类营运商，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权;中高档有永福酱酒，低端拥有鸭溪窖等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理权。而且，银基把云平台对B端会员敞开，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源，极大地弥补了云平台的产品体系。这是其他平台所无法比拟的。

最后是服务优势。银基专业的技术团队，市场、营销团队，客户服务团队，将为商家进行快速的互联网转型提供专业的服务。业内人士指出，只有比竞争对手创造了更多的价值，才能形成更强的用户黏性，而这是B2B企业的生存之本。企业一旦成为你的用户，在使用一个服务之后，忠诚度就会变高，容易产生很强的依赖性。当用户习惯了这套程式后，就很难离开去用其他工具，壁垒由此形成。

万亿级B2B市场迎来春天

B2B电商并不是一个新鲜的概念，现在如日中天的阿里集团，当年就是靠阿里巴巴.com这一外贸B2B平台所起家的。B2B 1.0兴起于2000年前后，当时阿里巴巴、环球资源等几大B2B平台垄断市场。主要形态是是信息黄页的功能，商业模式为会员费和广告费，成为企业间取得交易信息的在线平台。然而，仅消弥了信息不对称问题的“黄页”模式无法深入供应链等主要环节、平台粘性差并且出现诚信问题、营收低效等。2012年，阿里巴巴香港退市，标志了1.0时代的终结，B2B进入短暂的低潮期。

2015年是B2B电商2.0的元年。在这一年，B2B电商从传统的信息展示时代，进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。除了率先起跑的钢铁领域，化工领域，农业领域，航运货代领域、煤炭领域等各大垂直B2B电商如雨后春笋般涌现，纷纷获得资本的青睐。由媒体评选的中国B2B电商百强中，B2B综合性交易平台只有17家。垂直细分行业的B2B交易平台有83家之多。

业内普遍认为，无论是B2B1.0信息时代线上建立关联，还是2.0交易时代撮合交易，都没有深入整个产业链，不能从根本上解决传统行业的痛点。因此，B2B3.0应运而生，万亿级B2B市场迎来春天。2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%。2016年上半年，B2B行业共发生了81起投融资事件，金额总计76亿人民币，B2B投资数量同比增长约300%。预计到2018年市场整体交易规模将达到15.4万亿元人民币，未来甚至会占据中国电子商务近80%市场份额。IDG全球常务副总裁熊晓鸽说：“下一代的BAT会在B2B领域里产生。”

万亿级B2B市场迎来春天，也造就了互联网+时代最大的风口。只有乘风而起，才能把握未来的商机。未来三年，“品汇壹号•云合伙”将建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家B端商家的合伙体系，为超过1.38亿的消费者提供服务，预计在2017年达到50亿的交易额，在2018年完成150亿交易额，以及在2019年实现300亿销售额。业内人士指出，“品汇壹号•云合伙”能够在众多的B2B平台中脱颖而出，迅速发展，从根本上说还是因为能够为合伙人及B端带来实实在在的利益。“品汇壹号•云合伙”如果能够实现规划中的目标，那么B2B3.0时代酒水行业将崛起一个真正的“独角兽”公司，彻底改变行业传统生态。

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