所有的既得利益者都脱离现实，脱离社会，古今中外莫不是如此。对于酒水行业同样如此，既得利益者阻碍一切的创新，改革甚至是革命，他们想让行业既不前进，亦不后退，如果能够维持当下便是极好的。古往今来，谁也阻挡不了高效率取代低效率，财富不断的转移。

 

万亿的酒水行业，从来没有像近几年这么热闹过，茅台喊出了千亿规划，1919酒类直供及酒仙网等酒商均提出了千亿目标。千亿的出现，不论是酒企，还是酒商，酒业必然是一次彻底的革新，必然是高效率的模式打败固有的分销模式。

酒业，谁人不识吴向东，谁人不羡吴向东。从酒商起家到收购酒企再到资本大鳄，可惜的是，吴向东之后，再也没有出现过吴向东式的人物，他走过的路，已然无路。吴向东作为传奇人物，始终盘桓在酒水从业者的心中。自1919酒类直供2014年登陆新三板以来，酒仙网、酒便利及网酒网等酒商陆续登陆新三板，说明新三板这条路，走的企业越多会坦荡。

从打破专卖制度以来，酒水市场迎来了前所未有的繁荣，繁荣的背后是酒企主导下的版块市场。大多数酒企把市场划分的像古代时的诸侯国，酒企负责人像君王，对待诸侯王的态度亦不一样，对薄弱市场投入大，对成熟市场投入少，有点类似于太平天国时的“天朝田亩制度”。人总是有私心的，人总是贪婪的，投机取巧不学都会，总会有人把薄弱市场的产品导入到成熟市场，然后取得薄弱市场的政策，以期获得更加丰厚的利润。这种矛盾在物流不发达的时候，在市场整体乐观的时候，在互联网没有打破信息壁垒的时候，会长期被掩盖，而今天有了京东、天猫等B2C巨头，经销商、辖区、窜货等概念需要推到重来，甚至不复存在。相对传统的酒水行业，保真、破损及物流速度等问题被酒仙网及1919酒类直供等平台解决，所以再拿以前的厂商规则看待现在的问题是不准确的，很难做出正确的判断。

研究一家企业，必须要研究其创始人，必须要明白创始人创立企业的初衷，即使初衷是后来杜撰的。1919酒类直供的创始人杨陵江与酒仙网的创始人郝鸿峰，均是地地道道的传统酒类经销商，当年均是借钱投身酒水行业，也经历过失败，后来均成为当地知名的酒水经销商。

酒水经销商，有点像“风箱里的老鼠”，现款从酒企进货，赊货给终端卖货。绝大多数酒水经销商均不敢得罪上游酒企，也不敢得罪下游分销商，自己的资金压力比较大。换句话说，但凡是做的有模有样的酒类经销商，银行的贷款绝对少不了，为嘛，都在仓库里堆着呢。酒仙网6年7轮融资14亿，可以想象其他酒类经销商的日子;在这样的背景下，经销商们比拼的无非是资金周转率，做的好一般是6次，而1919酒类直供的门店周转平均是13次。

哪里有压迫，哪里就得想辙。

不愿意两头受气，要么自建终端，要么不需要终端。杨陵江选择了自建终端，于是有了如今的1919酒类直供;郝鸿峰选择了不需要终端，于是有了如今的酒类垂直B2C平台酒仙网。

在当地都有传奇故事的两个人，为何会做出不同的选择。答案并不复杂。杨陵江以零售的思维开了第一家店，顺顺利利的赢利，于是有了第二家、第三家店，逐渐复制到成都市以外，四川省以外;郝鸿峰以团购的思维开了第一家店，同样是顺顺利利的开店，要想每家店都赢利，必须具备强大的人脉，这一点不能做到复制，于是他选择了绕开终端直接把酒卖给消费者。

当你弱小如草，没人把你当回事儿;当你强大如树，没人能把你怎么样。当1919酒类直供不出成都，当酒仙网不参与天猫双十一，或许他们不过是酒业的革新份子，还谈不上触及厂商约定俗成的底线。那时1919酒类直供也乘凉在郎酒的大树下，酒仙网也与茅台集团签订战略合作。1919酒类直供走出成都，零售面向是全国消费者，对郎酒的一地一策、群狼政策产生了挑战;酒仙网参与天猫双十一，以飞天茅台为爆款，低于厂家出厂价来造势，而且卖往全国各地，对茅台集团也是一种挑战。

不管你做的对不对，不管你是不是未来的趋势，你若活得精彩，很多固有的从业者要退场，会立马给郎酒及茅台带来阵痛。很快，郎酒与1919酒类直供决裂，茅台集团与酒仙网也决裂，从此1919酒类直供、酒仙网以低价、真酒走入更多人的视野。毕竟，酒企与酒商之间的斗争，消费者并不在乎，如果它们卖的是假酒，厂家早就诉诸公堂，何必大费周折的搞“封杀”。

在1919酒类直供及酒仙网以前，也有酒商做过貌似它们的事情，不过很快被酒厂摆平，消失在潮起潮落的行业中。为啥会被摆平，没有成熟的商业模式，没有雄厚的资本支持，没有成熟的互联网环境，那些酒商要么是窜货的“坏宝宝”，要么是模式创新的“乖宝宝”，要么被酒厂断货，要么拿不到更低的货，自然不战而败。1919酒类直供与酒仙网与前者不同，他们面对的全国市场，其具备绕开酒企拿货的能力，同样具备以用户为核心的思维，他们的商业模式中流淌着革新甚至创新的血液。

赔钱的买卖，谁也不会干;赔钱赚吆喝的生意，谁也做不长久。可偏偏这个时代，资本就拿钱让你赔本赚吆喝，让你花钱买用户，赔钱做规模，烧钱改变格局。没有对错，只有结果，能活下去就对，活不下就错，现实就是如此的残忍。

千亿遥远，它们可以先有个小目标，比如说百亿。1919酒类直供与酒仙网，赢在这个时代，他们做了很多酒商想做没做的事情，他们是渠道的革命代表。