不忘初心，方得始终。

然而酒类电商好像正在忘掉自己的初衷，价格战在酒类电商中正在不断淡化，而缺少了价格战的酒类电商还能走多远呢?

 

价格战是电商的“最初衷”

双十一，酒类电商最博眼球的产品是什么?还不是茅台五粮液等传统渠道主销产品。然而面对生产企业的压力，酒类电商在日常促销中正在淡化对传统渠道主销产品的促销。

但过快的淡化价格战，对酒类电商带来的是消费者对电商品牌的认知。当这个价格可以在平台电商买到的时候，多少消费者还会去酒类电商去购买?价格战作为酒类电商建立品牌、吸引流量的举动，目前仍然起着重要的作用。正如今年双十一酒仙网在前期淡化天猫旗舰店，往官网引流量一部分正是基于这个考虑。

对于消费者来讲，价格战也是基于电商考虑的重要原因。虽然百度搜索遍布“某某电商酒是真的”、“某某电商有假酒”吗这样的提问，但是依然诱惑消费者上电商购物。

值得一提的是，部分人士看淡价格战，实际上，看淡的是“假价格战”。据媒体报道，国内安全公司的一项调查发现，去年“双11”网购网友遇到的最大困扰依次为，“瞬间没货、抢单失败、价格骗人”，其中抱怨“价格骗人”的比例高达36.47%。

主流产品价格战是“最诱惑”

如果说价格战是让消费者选择电商的理由，那么主流产品的价格战让消费者真实感受到占便宜，加重了对消费者的诱惑。

笔者曾参加多家酒类电商的配送，发现尤其是在促销较为集中的双十一等重大节日，消费者购买的大流通产品相对较多，尤其是宴请需求，既图价格便宜，又图别人知道这个产品。从这个角度来讲，今年洋河官方旗舰店海之蓝的成功也是证明了这个道理。

据媒体公布数据显示，洋河股份在天猫双11白酒旗舰店中销售位居榜首。此外，洋河股份的“海之蓝”(375ml)作为此次活动的爆款产品，更是凸显明星范。截止12日数据显示，“海之蓝”仍然牢居“民酒”单品销售量第一的位置。

作为折衷的策略，部分酒类电商开始和企业合作“爆品”，或者部分渠道商开始在电商上力推传统渠道的非主流产品，以此来缓解了对传统渠道主销产品的压力。诚然这既缓解了矛盾，又打造了自己的爆品，但主销产品的价格战的减温，让本身熟知少部分酒类产品的消费者看不到“实实在在”的便宜，让消费者在选择时更会迟疑。

合作不是谈来的，是价格战打出来的

的确，面对生产企业，酒类电商手里没有多少牌，而面对投资者，酒类电商作为垂直电商很难与平台电商一样得到投资者的持续性不考量利润的投入，面对各大企业的围剿和投资者的潜在压力，酒类电商不得不淡化对传统渠道主销产品的价格压力。

读史可以借鉴，大的合作都是靠先打后谈。酒类电商也要看到，上游企业的尊重不是谈来的，是打价格战打出来的。还是以家电行业为例，试想，当年京东的初创，优惠的价格一下子从线下抢走了不少的客户，也是逼迫不少的家电企业出来发出声明。当前，哪家企业不是为平台电商提供专销型号，不少专销型号还与传统渠道参数基本相似。同时，比较酒来讲，家电行业高度集中，没有那么多的品牌。

因此酒类电商要占住当前酒类滞销的契机，抓紧时间囤货也好，从经销商收货也好，提前布局未来的价格战，尤其是主流产品的价格战，最终逼迫生产企业就范。在这个基础上，再谈更多的所谓马上配送这样的服务。

否则，上游企业的围剿、传统渠道的竞争以及平台电商的竞争，必然让酒类电商走不了太远。