如今，线上电子商务对线下传统渠道的冲击越来越大，进而倒逼传统企业纷纷融入电商。虽说O2O对传统企业来说是一座“金矿”，但这并不意味着人人都可以淘到金子。那么，酒企该如何走好电商这步棋呢?

 

电商的诱惑

近年来，互联网已经成为各行业近距离接触消费者、巩固并扩大市场份额的新型平台。传统经销商开始向线上渠道步步紧逼。

“价格低是电商取胜的法宝，这与其他线上产品取胜的原因如出一辙。”叙府酒业从事电商运营的工作人员表示，传统酒商做酒水电商是有优势的。传统酒商有非常好的进货渠道、价格优势、存储条件和酒水运营经验，这些都是运作酒水电商的必要条件。

电商具有进入门槛低、受众广和投入少等特点。“像我们这样不足50平米的小店，可以通过电商拓展销售渠道，加大市场竞争力，提高利润。这样能让利于消费者，获得企业和消费者的双赢。” 商贸路一白酒经销商刘艳说，关键是要保证产品品质，无假货;优惠有力度，价格有优势。

走好电商这步棋

而今电商已成为新兴消费者不可或缺的购物途径，对酒企的诱惑是巨大的，酒企该如何走好电商这步棋呢?

“白酒电商化目前看来存在最大的两个问题：一是物流;二是电商和原有经销商的利益以及价格博弈。酒水较重、易破损，对物流要求极高。而且还有白酒旺季与电商淡季的冲突。”南岸戎州路五粮液经销商唐强说，春节期间本来是白酒销售的旺季，但大部分物流公司都放假了。

“现在很多年轻人都直接上网买酒了，又快又方便，价格也比市场上便宜很多，这对线下销售门店来说势必造成冲击。” 刘艳说，他们正在通过整合线上、线下资源，降低运作成本，提高经济效益。

“电商初期建设成本高，维护成本低。店商初期成本高，维护成本也高，所以要注意两者的利润分成。” 宜宾学院中国酒文化与酒产业学院副院长郭五林说，电商只能成就几个品牌，不可能成就一大群品牌。企业需要全面加强企业的产品质量建设、品牌文化建设和营销渠道建设，才能做好市场。