酒仙网B2C开放平台总经理柴森表示，依托酒仙网丰富的上游资源，商家入驻酒仙开放平台后，不仅可以共享酒仙网的丰富资源、流量，同时还可以实现自主运营、自主发货、自由提款等方面的需求，并与酒仙网共享用户和资源。

据悉，首批仅限10家，首批入驻的每个商家还将获赠百万广告资源包及优厚的入驻政策，含PC、WAP、APP共计100万元的广告资源位，同时享受阶梯扣点。

B2B方面，酒仙团总经理王文明表示，平台方将对入驻放给于最大支持，佣金方面收取3%，但能达到24小时到账，一进一出的费用划扣，加上酒仙团给的一些优惠政策，酒仙团基本上等于不收费，每个省市热销敏感产品甚至0佣金。

据悉，2017年，酒仙网将加大市场投放，将开放平台商家入驻名额从10家扩充至2000个，另外，明年开放平台将扩充(SPU)数量(50000～100000个)，推出一系列数据营销工具，帮助商家实现数据化运营，引导商家精准获取用户需求，开放平台(GMV)将达到10个亿。

不过，与之前两年大力推进的与开发品牌、并借助于“酒仙团”这个B2B平台面向全国招商不同，酒仙网的开放式姿态，似乎要开始做类似于“阿里巴巴”这种“包租婆”了。

 

抢先形成闭环生态链

不约而同采用开放姿态，大力吸纳社会资本加入(一个针对消费个体，一个针对企业与商家)，并调高或调快布局速度(酒仙网江SPU数量目标定位为50000～100000个)，这既与垂直电商的总体目标息息相关，更与其目前面临的状况分不开。

采用更为开放的众筹模式来吸纳资金，并且停止招募个体直营店，是1919的最新策略，根据杨陵江的说法，1919今后将采取基金直营店模式加快门店建设。

但也有观察者认为，在取消对投资者保底承诺的情况下，加之部分个体合作者的退店传闻，今后针对个体直营店的合作招募与扩张将更为艰难，采取众筹信托模式，无疑扩大了资金来源，解决了1919快速扩张的资金难题。

酒仙网的开放平台模式，似乎意味着让利于“合作方”，吸纳更多合作者，以加快规模扩张。而在此之前，“酒仙团”全国招商会上，用以吸引经销商的最重要说辞之一，就是酒仙网所拥有的自主品牌数量。

这应该是一个重大调整。有观察者认为，从直营直控模式转为致力于收取佣金并为入驻方提供服务的平台商，酒仙网有向“阿里巴巴”模式靠拢的趋势。有一种猜测，或认为以往的直营与自主品牌招商模式，并不能让酒仙网实现快速扩张，这导致酒仙网决策者转向于打造开放平台模式，吸引业界资本进入，快速聚拢资源，实现规模扩张。

12月3日的开放平台上线发布会上，郝鸿峰曾一度感慨，酒仙网对于是否升级开放平台的考虑已经纠结3年了。

也有观点认为，酒仙网开放平台，并让入驻商家“自主运营、自主发货、自由提款”，而其收取佣金与提供平台服务，这应是一种“轻资产”模式，意味着在拥有足够的商家之后，酒仙网方面无需向以往那样投入巨资来维持直营状态。

除了基于自身现状的考虑之外，快速提升规模，也有利于尽快实现“闭环生态链”。郝鸿峰表示，酒仙网的1500万忠实用户及千万流量将与入驻商家共享，实现共享资源、共享用户、共享红利，实现品牌联动，为平台商家及用户提供更多元化的服务和酒品，打造更加完善的酒类电商生态圈。

有业界专家表示，采用开放模式，重点在于吸纳资金，并激活消费资源，这表明酒业电商已经从过去的“自主运营思维”转变为“平台思维”。而“平台思维”，则是打通上游供应链、中游渠道、下游消费者的关键所在。

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