2015年酒仙网动作频频,先是宣布获得G轮5个亿的融资,紧接着挂牌新三板。近日,酒仙网旗下全资子公司中酿酒团购发布“百店千万”计划,欲在全国重点支持100家酒类终端,通过重点支持实现年销售额过千万。而酒仙网还在一周之内连发两次投资公告,均涉及O2O领域,意在进一步深化在该领域的投资布局。
作为酒类电商的标杆企业,酒仙网的发展逐渐成为行业变化的重要窗口。酒仙网近期的动态预示着酒类电商的下一个风口:到线下去。
行动1
“百店千万”计划支持酒类终端
酒仙网旗下中酿酒团购是酒仙网在B2B领域的重要布局,其“百店千万”计划通过特定标准遴选,欲在全国重点支持100家酒类终端,通过重点支持实现年销售额过千万。
中酿酒团购总经理王文明表示,酒类终端蕴藏着一大批优秀的精英人士,受制于现有的酒类流通体制,无法完全展现自己的经营能力。“百店千万”计划就是要打破这种传统流通体制,给他们实现自我的平台,同时为中国酒类流通体制摸索出一套新的体系。
“百店千万”的筛选标准集中在终端经营者的个人素质上,要求有本科以上学历,年龄在25周岁以上,从事酒类零售超过5年,同时有大型营销经验。硬件条件也有严格标准,如经营面积不得小于100平米,经营人员不得少于4人等。通过筛选的店面将获得中酿酒团购的支持,包括高毛利畅销酒类品种上的支持、配送时间上的支持、培训支持,优秀终端甚至可获得中酿酒团购在资金上的支持。
行动2
开启酒类B2B大联盟计划
与此同时,中酿酒团购依托酒仙网大数据,悄然开启了酒类B2B大联盟计划,通过共享酒仙网的供应链系统和客户端数据,将酒类B2B行业资源整合在自己旗下。截至目前,已有几十家酒类B2B企业与中酿酒团购接洽,多家企业达成了实质性合作协议。
中酿酒团购总经理王文明称,中酿酒团购的思路不是取代中间批发商,而是与批发商合作。分享酒水行业的信息,整合酒行业从生产到销售各环节的信息,全面服务于酒企与会员。酒仙网庞大的供应链系统,能使合作终端的销售品类瞬间增加到上万种。
自2014年9月9日上线,中酿酒团购已在全国布局近1000个县区级市场,其目标是在未来三年内覆盖全国市场,服务全国范围内的100万家会员。
对于酒类B2B的发展前景,酒仙网董事长郝鸿峰在本月初举行的新浪“2015年C+峰会”上表示,“B2C基本上定格了,这几年投资的积累十几亿人民币形成了寡头状况。现在我们酒仙网更多放在B2B的生意上,B2B是全新战场。”
■ 背后
未来发展 布局线下成趋势
就在中酿酒团购开展“百店千万”计划的同时,酒仙网一周之内连发两次对外投资公告。12月11日,酒仙网刚以1000万入股华龙酒业,15日又爆出以1008万入股名品世家的消息。这两笔投资均是为了拓宽旗下O2O业务,即酒快到的线下布局。酒仙网酒快到相关负责人表示,酒快到在对原有线下商户体系洗牌,只保留优质商户,未来线下渠道还将包括加盟店和整合的酒类连锁企业。
白酒行业分析师蔡学飞表示,酒业O2O竞争激烈,酒仙网拥有线上流量优势,但亟须向线下延伸,通过与成熟的连锁企业合作,借用对方的力量解决渠道发货和物流配送的难题。
事实上,今年以来,酒业O2O深度整合频发,歌德盈香先收也买酒,再收酒老板,并与广东、福建、浙江等11家酒类流通大商成立合资公司,补充线下渠道发力O2O;12月,乐视控股旗下网酒网打造的首家“美酒生活体验平台”——乐视生活馆已在鄂尔多斯机场开业运营;联想控股旗下佳沃葡萄酒也以股权众筹模式进军酒业O2O。
面对互联网O2O大潮的巨浪,酒仙网近期动态引发业内广泛关注。无论是中酿酒团购的“百店千万”,还是投资入股华龙酒业和名品世家,反映出其大胆的布局营销策略,意在借助互联网+发展的助力,深挖酒业O2O的市场空间,最终通过迈向资本战略建设,为未来的财务和运营战略的新布局打下良好的根基。
业内人士指出,酒业持续深度调整期,酒业O2O平台竞争激烈,未来线下市场将会是各家必争之地。而动作频频的酒仙网在未来会有怎么的布局和调整,或将是酒类O2O领域的风向标。
——广告推介 图文无关——
发表评论
评论列表(条)