3月13日，贵州茅台针对多款非标产品实施代售政策，根据市场消息此次纳入代售范畴的产品包括陈年茅台酒(15)、精品茅台酒、生肖酒(经典版及礼盒装)、鼓乐飞天，以及53度飞天茅台全系列小容量产品(涵盖1000ml、200ml、100ml、50ml)等。

具体来看，本次代售政策明确了三大核心要求：经销商需申请参与并缴纳相应保证金;所有代售产品须通过i茅台平台完成销售，原团购客户可通过扫描专卖店专属的i茅台二维码进行采购;产品售价严格执行公司统一的i茅台定价标准，经销商可获得5%的销售返利。

有市场观察人士指出，代售模式下经销商无需提前买断货品，不再承担库存资金压力，角色由“批发商”向“服务商”转变，佣金收益完全与动销挂钩，实质上是鼓励渠道凭服务能力参与市场化竞争。

在这一模式下，经销商的角色定位正经历深刻重构。过去，经销商的核心职能是通过资金垫付和仓储物流完成货品分销，利润空间主要来自进销差价;而在代售机制下，经销商不再持有货权、不再承担跌价风险，其价值实现路径转向“服务创造收益”。

这种转变意味着，经销商的竞争力不再取决于资金规模或囤货能力，而是更多地体现在对区域市场的深耕能力、对核心消费群体的触达效率，以及品牌服务体验的交付水平。佣金收益与动销直接挂钩，也促使经销商将注意力从“抢货源”转向“做服务”，从而推动整个渠道体系向更市场化、专业化的方向演进。

对于此次非标产品销售模式的创新，另有多位行业人士给出正面评价。一位证券分析师表示，该举措有助于茅台强化价格管控，是公司全面向C端转型的市场化改革重要实践。白酒行业分析师肖竹青则认为，茅台此次一系列举措与苹果、特斯拉的营销模式异曲同工，品牌方掌握货品所有权，渠道服务伙伴无定价权，仅通过展示、体验等服务赚取固定服务费。由于服务费与商品成交价格脱钩，从根本上杜绝了渠道商、黄牛炒作茅台价格的可能性。

肖竹青进一步指出，茅台此次市场化改革的核心是全面To C，公司正加大与各行业高净值人群的圈层互动，通过提升产品指名购买率实现消费者主动购买，进而形成“消费者愿意买、渠道愿意卖”的良性闭环。在当前白酒行业渠道库存消化不及预期、社会购买力不足引发消费紧缩与降级的大环境下，茅台的市场化转型与全面 To C 布局，为行业主流品牌寻求更多销售机会、拓展消费场景提供了可借鉴的思路。