价格连续数日稳中有升,飞天茅台止住颓势?丨酒眼·关注

专注酒新闻业报道 佳酿网 06月17日

在经历6月14日断崖式下跌后,飞天茅台的批价在15日开始反弹,目前已经连续三天处于稳中有升状态。

《今日酒价》、《老酒之家》等平台采集的数据显示:6月14日,飞天茅台出现断崖式大跌。其中,2024年飞天茅台原箱从2695元/瓶暴跌至2550元/瓶,单瓶批价下滑高达145元/瓶;2024年飞天茅台散瓶的价格从2420元/瓶,震荡下行至2230元/瓶,跌幅更是高达190元/瓶,这个跌幅确实令人挺揪心。

2023年飞天茅台原箱的价格,也从2720元/瓶,跌至2580元/瓶,每瓶下跌140元;2023年飞天茅台散瓶的价格,从2450元/瓶跌至2260元/瓶,跌幅也达到190元/瓶。2022年原箱从2850元/瓶,跌至2700元/瓶,跌幅150元/瓶;2022年飞天茅台散瓶的价格从2560元/瓶,跌至2450元/瓶,跌幅达110元/瓶。

6月14日,散花飞天的批价从3500元/瓶,跌至3450元/瓶,跌幅50元/瓶。与飞天茅台相比,散花飞天价格下跌的时间更长,但跌幅更小。

6月15日,飞天茅台的批价开始上行。其中,2024年飞天茅台原箱的价格从2550元/瓶,回升到了2580元/瓶,涨幅30元/瓶;2024年飞天茅台散瓶的价格则从2230元/瓶,回升至2250元/瓶,涨幅20元/瓶;2023年飞天茅台原箱则从2580元/瓶,回升至2600元/瓶。

但是,散花飞天的价格仍然处于下行状态,从3450元/瓶下行至3300元/瓶,跌幅扩大至150元/瓶。

6月16日,飞天茅台价格继续上行,2024年飞天茅台原箱、散瓶的批价回升至2600元/瓶、2290元/瓶,涨幅分别为20元/瓶和40元/瓶;而2023年飞天茅台原箱的批价则回升至2620元/瓶,涨幅20元/瓶。

同时,2023年飞天茅台散瓶的价格也出现回升状态,从2260元/瓶回升至2320元/瓶,涨幅达到60元/瓶。而散花飞天的价格也趋于稳定,稳在了3300元/瓶,无涨、跌情况发生。

今日,各年份的飞天茅台价格平稳。有酒商透露,未来几天可能还会继续小幅上行。

以上情况,《酒眼观酒》团队对北京、广州、合肥、成都、西安等地的渠道价格进行跟踪发现,虽然各平台的价格情况略有偏差,但偏差幅度较小,基本与上述价格走势相符,以飞天茅台为代表的茅台酒,批价确实处于回升状态。

影响价格的最直接因素,便是供求关系,需求大于供给,价格才会上行。《酒眼观酒》走访发现,虽然消费端表现不及预期,但端午节期间仍有一波消费需求释放,加上茅台方面一系列的挺价动作,使得部分地区、部分渠道确有需求新增,使得茅台酒的价格出现小幅回升。

近期,茅台出台了两项挺价政策,一是暂停了巽风375ml茅台酒的合成行权,以控制375ml茅台酒进入市场的量;二是暂停了团购企业申购1499元/瓶飞天茅台的政策,使这些企业转向普通渠道购买茅台酒,把需求转移到渠道或者终端,以刺激正常销售渠道需求的恢复。

日前,茅台集团党委书记、董事长张德芹亲自带队赴香港开展市场调研,未来必将还有重磅举措出台。

从近几天的茅台酒批价走势来看,需求端确有变化,飞天茅台等批价的小幅回升,符合当前的市场基本情况。虽然,20元、30元的增幅尚无法填补前一段时间50、上百的降幅,但价格层面的反弹对于渠道、终端以及厂家意义重大。

“价格反弹,反映的是需求的二次放大,有效地遏制了渠道恐慌,也给各方带来了正向反馈,为渠道、终端注入了信心,也维护了消费者的利益,稳定压倒一切。”有资深业内人士指出。

另有长期扎根市场的大商认为,茅台酒价格的小幅反弹,虽还不足以说明其止住了颓势,但确展现了茅台的品牌韧性,以及消费端对茅台酒的认可,消费茅台仍然是高端消费者的第一选择。

“茅台、五粮液在白酒行业拥有最为广泛的消费基础,市场、价格出现波动是正常的,但不会真正动摇这些顶级品牌的消费基础。几年前,茅台酒的价格也出现过较大幅度的回落,但随后又涨回了3000元附近。白酒行业不能以一时之成败来论英雄,阶段性回调未必是坏事。”华东大商王总认为。

业内人士指出,飞天茅台价格的回落,可以建立一定的价格缓冲带,为将来的发展蓄力。在当前经济形势下,价格的回落也能够在一定程度上刺激消费,并非全是负面作用,需要以发展的眼光去看待这个问题。

关于茅台酒的价格,此前有行业自媒体分析认为,飞天茅台的价格会跌破1499元/瓶的官方指导价。这显然是有些过于悲观了。《酒眼观酒》综合多名资深行业人士意见发现,大部分人认为飞天茅台的价格会继续维持在2000元以上,茅台的价格基本盘没有太大问题。

“(茅台厂家和经销商)不会让(飞天)茅台酒的价格跌破2000元的,这牵扯到各方利益,厂商都不会允许(跌破2000元)这种情况出现的。”

谏策咨询总经理刘圣松认为:“(茅台的)内驱控盘能力还在,就算(价格)短暂触底,也会平稳恢复。一个平稳价格时代的到来,对谁都是好事,这才是(行业)最终的共识。”

正一堂战略咨询董事长杨光也持类似观点,“(跌破1499)这个不会,茅台的控盘能力还是很强的。但是现在消费确实低迷,下探以后会有反弹,反弹以后可能还会下探,会持续一段时间,但不会到(跌破1499元)这个价格。”

杨光认为,飞天茅台下一阶段的价格会在2200元—2500元之间,不会跌破2000元,除非极端情况出现。‍‍

有观点认为,如果飞天茅台的价格跌破2000元,其他高端名酒的动销将会受到极大的挑战,国窖1573、青花郎、君品习酒等首当其冲,那将破坏整个高端白酒现有的生态体系,那将是全行业的灾难。

因此,《酒眼观酒》呼吁,白酒产业的高端领域建设不易,高端品牌是整个白酒行业的拓荒者,此时此刻我们应该支持茅台,支持五粮液,支持整个高端名酒的品牌和市场建设,维护高端白酒的市场生态和产业生态,推动整个行业可持续发展,这才是正途。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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