据了解，2007年，贵州雄正酒业推出了价格在10元至100元之间的中低端产品老土人家系列，先后开发了贵州、云南、广西、浙江、湖南、广东、甘肃、北京、天津、江苏、重庆等区域市场。

2011年，老土人家的销售额突破1.5亿，在全国酱酒企业中名列前茅。在渠道上，老土人家在贵州本土市场已经完全覆盖了全省的县级市场甚至乡镇及村级市场，主要是以流通、中小餐饮终端、部分团购单位定制等销售渠道为主，全省的零售网点也达到近2万个。在外埠市场上，老土人家已覆盖了湖南、广东的大部分市场，为以后的发展打下了坚实的基础。

2012年，在老土人家销售和渠道双丰收的刺激下，贵州雄正酒业应酱酒发展趋势、市场发展需要、消费升级和品牌升级的需要，开发并推出“佬土世家”系列新品，作为雄正酒业未来大发展的核心产品和核心品牌，价格在88至688元之间，“佬土世家”在湖南、广西、广东等市场逐步建立了渠道，并在2012年创造了过亿的销量。

今年6月1日，雄正酒业推出了更接地气的产品，原来“老土人家”的升级产品“老土人家印象”系列，开发本土中低端市场。从产品结构上来看，“老土人家印象”系列采取了一个较为讨巧的措施，首先在定价上88元的市场定价有效的避开了贵州酱酒100至300元主流价位，在消费者层面凸显出其更高的性价比;而两支15元/瓶的产品，让消费者在这个价格上有了更多的选择。同时，其辅之以精美、细腻且远高于同价位产品的包装，最大限度的激起了中低端消费者的购买欲望。

目前，新上市的“老土人家印象”系列已经在雄正酒业的核心市场遵义、铜仁、贵阳、六盘水、毕节等市场布局，而黔东南、黔西南等其他市场正在着手进入，未来将覆盖整个贵州市场，填补部分“老土人家”退出的市场，保障了雄正酒业在贵州市场的影响力。3.贵州白酒大展宏图

行业的转变往往蕴藏着很多机遇，近年来，贵州白酒的发展可圈可点。

省委、省政府高度重视白酒产业的发展，把加快白酒产业发展作为实施工业强省战略的一项重要任务。近年来，贵州白酒产业规模总量、经济比重、品牌塑造等跃上了新台阶，实现了新发展，位居“五张名片”之首，成为全省重要的支柱产业和特色优势产业。

今年来，省政府直接搭台，带领贵州50多家白酒企业开展了“醉美贵州”黔酒中国行，这也是省政府第一次组织白酒企业，抱团面向省外出击，先后在北京、上海、广州、兰州等地开展推介活动，取得不错的成绩。

此外，酱酒联盟、合体专卖等新营销模式的出现，都为贵州白酒的发展增添了强劲动力。

今年8月13日，我省首家民营酒企茅台镇贵宾酒厂正式在上海股权托管交易中心挂牌，这无疑为贵州酒企创新发展开了个好头。

雄正酒业董事长张再彬认为，企业要获得长足发展，上市是必经之路，只有上市，企业才能做大做强，产品才能更具影响力，才能实现资源的良性互动，投资者、经销商、企业员工、消费者都将实现共赢。

在白酒产业深度调整期，贵州白酒产业呈现稳步健康发展的良好势头，贵州民营白酒企业在“中国白酒看贵州”的发展趋势下彰显发展魅力。

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