梁金辉：控量保价才是中国白酒的未来(2)
证券时报记者查询天猫[微博]商城发现，目前1919酒类天猫旗舰店销售的53度飞天茅台仍未下架，价格为888元/瓶，另一家垂直电商平台酒仙网为899元/瓶，而贵州茅台官方商城的价格则为1159元/瓶。
事实上，不少电商销售的茅台正是来源于经销商们低价甩卖的库存。有媒体报道称，由于中央治理三公消费，茅台酒已出现了大量积压，出于清理库存的需要，经销商可以在此价格上进行返点，最终价格能拿到780元/瓶，这也是本次茅台重点检查、处罚北京等区域串货乱价的原因之一。
中信建投的研报认为，经销商准入门槛和拿货价格不断下降造成了当前茅台市场供需矛盾、价格不断走弱。如果这种趋势无法遏制，价格倒挂就可能成为全国主要市场的常态。
但茅台对电商冲击的拒绝态度并未获得旁观者的认同。多家研报认为，电商推动渠道扁平化，提高分销效率的趋势是不可逆转的，但茅台需要找到更有效的方式来充分利用电商等新兴渠道。
截至目前，贵州茅台尚未就保价控量等措施公开发表回应。从某种程度上来说，这些措施只能是企业内部要求和行业的“潜规则”，甚至有酒业及营销人士称，此举有悖于发改委相关规定，有违《反垄断法》之嫌。
白酒行业前途未卜
多家券商观点认为，茅台承诺 2015年开始控量，对公司和行业都将是利好。其中的逻辑是，本次控量控价以后，茅台批发价有望止跌回升，经销商盈利状况有望改善。
从行业来说，则意味着产品结构下移将逐渐见底。茅台市场价格的稳定，将会减轻对五粮液、剑南春、洋河、汾酒等中高端名酒价格的挤压，有助于改善中高端白酒的生存状态，推动全行业市场价逐步企稳回升。
但一些业内人士并没有这么乐观。“现在都是在有限的蛋糕下抢夺最高的份额”，一位拟上市白酒企业相关负责人告诉证券时报记者。他表示茅台降价提价对公司影响都不大，“已经不在一个价格带里玩了”。
更重要的问题是，整个白酒消费的环境是否发生了好转，仍然值得观察。北京高华研报认为，茅台一批价跌至接近出厂价的速度快于预期，趋势不可避免，因为高端品牌的终端需求正在放缓。
酒业咨询大佬王朝成的点评则更值得玩味。他在接受记者采访时表示，茅台出台相关救价措施肯定能缓解价格下滑的速度，但长期是否有效很难说，此番控量是以“假设2014年供应量是合理的”为前提，但是否合理，不得而知。
近年来，王朝成旗下的盛初营销咨询除了为白酒企业提供咨询服务外，也开始涉足烟酒连锁销售业务，他称这让他更加了解市场。“此前五粮液等也出台过保价措施，但人为的方式却没能阻止继续下滑。这次，如果茅台价格能就此稳住，对整个行业企稳或许是很好的信号。”
0
——广告推介 图文无关——
发表评论
评论列表（条）