又一波涨价潮要爆发白酒行业已经开始爆发(2)

专注酒新闻业报道佳酿网 12月08日

涨价遇上要账，经销商的生活将陷入水深火热

对经销商来说，涨价不是最坏的消息。当涨价和要账两者相遇，经销商将迎来更大的挑战。

涨价前，要账已经十分艰难。一年脱下来的帐在年前能够收回八成的绝对是幸运，能够要回五成的已经不错，更多的是一次次被终端拖下去。

现在涨价来了，又给了客户更多讨价还价的筹码。你敢说要账，他就敢直接不要你的货，涨价就是最好的回应。最后帐要不回来，还会失去客户，稍微好一些的终端的布局也会完全被打乱。

年末涨价，对经销商来说，是一场信誉，智慧，决断、管理的大考验。

厂家涨价策略或成为市场销量的决定因素

经销商不好过，直接反馈到的是厂家的销量。对厂家来说，涨价是提升品牌价值，获得更高利润的机会。在涨价过程中可以不断完善产品的升级，实现品牌的提升。

但是如果涨价策略制定不到位，最后只会失去市场。高端涨价，在于消费者选择少，认可度高。对二三线品来来说，涨价既是机遇也是考验。没有好的涨价策略，缺少经销商的配合，营销策略的把控，产能调控的把握等多个方面的配合共同发力，厂家接下来将会面临渠道失控，价格体系混乱，窜货成风，有业绩没销量等问题。

经销商可以认同赔本换品牌，厂家却不能随便的换产品，渠道重建，价格稳定等问题都不是短时间能够解决的，赔进去的不只是金钱。

所以，涨价没策略最终受伤的只会是品牌。

来源：经销商作者：

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