去年，被问及到最多的一个问题就是：2014 年行业会不会见底?而到了今年，大家关注的焦点依然没有变，又开始问：2015 年行业会不会见底?此外还多了一个问题：茅台、五粮液还会不会继续降价?

这真令人悲哀!

过去的这两年里，很多人都质疑《总裁参考》为什么作为一本行业媒体，却一直看空行业，不能多一点温暖和正能量。事实上，我们也一直在很努力地寻找。但遗憾的是，我们没有能找到在做正确事情的骨干企业。更可怕的是，很多人直到现在依然认为自己还能够忽悠消费者。最典型就是今年的“双十一”。无论是名酒厂家联合发布“封杀令”，还是酒仙网、1919 两家白酒电商的疯狂比价，搞得热闹无比。

但静下心来一想，这又何尝不是一场行业自娱自乐的独角戏呢?茅台699 元、五粮液499 元并没有造成大面积消费者哄抢，反而是很多渠道在扫货——如果消费者不买账，也就意味着659 元根本不是底。

这么玩下去，这个行业没有前途，但这两年里，白酒行业就是这样玩的，画着一个又一个的圈，从终点回到了起点，周而复始。就价格谈价格，有意义吗?就排名谈排名，跟消费者有什么关系吗?说得直白一点，即使茅台降到了500 元又怎样?做得对还是不对?对行业是好还是坏?这些都很难简单去判断。因为对企业好的，未必对行业也好;对行业不好的，未必对企业也不好，关键要搞清楚他为什么而降!

在去年，我们曾说过“幻灭才能新生”。白酒调整之所以不见底，一个最根本的原因就是其核心利益链条还没有被打破。而白酒的核心利益链条就在于领导型企业，包括紧密围绕着这些企业的利益圈层，比如大商。作为现有利益的既得者，他们不愿意改变现状，因此他们更愿意在维持现状的基础上，实现利益最大化，甚至为此不惜以透支未来。

但是，行业调整的深层原因之一，就是这根核心利益链条的膨胀。现在，原有核心利益链条的过分扩张导致行业持续下滑;行业下滑之时，原有的很多承诺必然无法兑现;承诺无法兑现必然导致核心的权力层发生迭代;权力更迭则意味着原核心利益链条被打破。当然，这种打破可能会带来人事上调整，也可能带来企业经营的大幅度起伏。对个人，这可能是不幸;但对行业，说不定是好事儿。

一个时代结束总是伴随另一个时代开始。当白酒原有的利益链条被打破之后，行业需要全面重塑，而重建首先就必须要有利益。没有茅台、五粮液在黄金十年中的巨大市场和利益，就不可能构建起今天的白酒利益链条。未来新的利益链条将由谁来构建?我们不知道。但可以预见的是，当行业的关注点从如何维系现有体系转变到如何重构利益的时候，这个行业就开始向好了。

在我们看来，最好的2015，就是置之死地而后生，先大破，再大立。主流企业业绩持续下滑，标志性企业的领导层动荡，产业核心利益链条断裂。只有这样，行业的关注点才能聚焦于产业利益重建，不再透支未来、维护现实。

所谓最坏的2015 年，就是在维稳中逐渐衰老。主流企业、大商们维持目前的相对平衡，没有创新，没有冒险，没有犯错，在复杂的博弈中整个行业缓慢下滑和萎缩。年轻人继续亲近葡萄酒、啤酒、洋酒;白酒依然自称“国粹”，依然是“熟悉的陌生人”，依然是茅台、五粮液的江湖。

到底是最好的2015，还是最坏的2015 ?