2023年已经过去，新的一年也已正式起航。回望过去一年白酒行业这艘“巨轮”的发展轨迹，虽然外部市场诸多不确定因素对其整体发展造成了不小影响，但这艘“巨轮”却并未偏离轨道，仍然保持着正确的航向。

总结2023年白酒行业，或许可以概括为四个字，即红、难、涨、稳。

“红”

“红”，是白酒行业去年年初最鲜明的发展特征。

春节是白酒最重要的销售旺季，每到这个节点，各大酒企也紧锣密鼓的开启“花式”营销，其中登上央视春晚更成为“兵家必争之地”。2023年的央视春晚，可以说是近些年“含酒量”最高的一年，茅台、舍得酒、习酒、汾酒、古井贡酒、梦之蓝、五粮液等白酒品牌先后高调“亮相”，甚至临近春晚开幕就出现了白酒广告3连播的罕见情况。

“白酒红透半边天”、“白酒赢麻了”，这是广大消费者对白酒品牌登陆2023年央视春晚的普遍评价。毕竟，作为拉动内需的重要消费品类，白酒登陆央视春晚反映的是市场信心的不断回升，具有一定的现市场指向意义。

业界专家也指出，2023年是疫情开放后的第一年，随着商务宴请、婚嫁摆宴、家庭聚餐等消费场景的复苏，白酒行业将迎来报复性消费潮。而各大白酒上市、非上市公司普遍实现“开门红”，也验证了业界专家的这一判断。而白酒在春节旺季的良好表现，也给予了企业、市场、经销商极大的信心鼓舞，这都预示着行业将迎来更好的发展。

但变化无时不在、无处不在，白酒“巨轮”在之后的航行中却触碰到了库存高企、行业性价格倒挂的“暗礁”。

“难”

在市场经济环境不景气的现实情况下，每一个行业都不是经济孤岛，白酒自然也不例外。事实上，白酒行业遇到的这个“暗礁”，是在情理之中，不过就是来了稍显猛烈了一些。毕竟，时代的一粒灰，落在个体身上，就是一座山。

过去几年，受疫情等外部环境影响，线下消费场景大减，终端动销放缓，造成了社会库存大量积压，这一现实情况在去年春节过后迎来集中爆发。正所谓“福无双至祸不单行”，一方面是渠道为了去库存尽快回笼资金，不得已祭出低价抛货的“撒手锏”;另一方面则是广大消费者缩减支出、消费更加谨慎，导致市场需求走低，正是在这种连环传导下，白酒市场出现了行业性价格倒挂，进而“发展难”、“前进难”成为众多酒企在2023年不可回避的现实发展问题。

数据显示，2023年1-7月，规上白酒企业亏损面达到33.47%，比上年同期增长27.35%。也因此，“白酒消费凛冬将至”、“白酒是夕阳产业”的论调又一次甚嚣尘上。

这些论调有点杞人忧天，本轮白酒出现库存高企、价格倒挂现象，其实只是行业面临的阶段性发展问题。毕竟，白酒尤其是一二线名酒“刚需品”属性没有发生改变，供需一旦恢复平衡，其市场价格也必然企稳。据渠道反馈，目前头部酒企的渠道库存处于相对合理区间，同时一些明星大单品也基本上实现了顺价销售。

英国作家奥斯卡·怀尔德有一句话这样说道，“人生就像一本书，如果你只看了上半部分，你永远不会知道结局。”而这句话用来形容2023年的白酒行业，尤其是名优酒企发展表现其实蛮合适的。

“涨”

众所周知，检验一个行业发展是否稳健及可持续，行业领军企业高质量发展与否是最重要的参考指标。

近期，茅台发布公告称，预计2023年实现营收约1495亿，预计实现净利润约735亿，同比增幅均为17.2%左右。在业绩高基数背景下，茅台增速依旧保持着超高水准，其作为行业领军者交出了这份答卷堪称完美。

与此同时，今世缘、西凤酒也先后对外表示，2023年营收突破百亿。毫无疑问，白酒百亿阵营呈现扩容，既为为行业向前迈进注入发展信心，也彰显出白酒依旧是一条优质赛道。不止于此，其它头部企业同样维持着高增长态势，比如五粮液将站上800亿营收台阶，洋河向400亿营收进军，汾酒、泸州老窖等向300亿营收冲刺等。

这都充分说明，在面对外部市场的“暗流”时，作为白酒这“巨轮”的领航员，头部酒企很好的驾驭了行业之舵，保障了行业在既定的轨道上平稳航行。此外，近期茅台、剑南春、舍得酒业等一二线名酒对旗下核心产品进行了提价，这更彰显出名酒对未来发展充满信心。

实际上，名酒之所以敢逆势提价，很大程度上在于，在行业存量竞争态势持续演进过程中，它们的品牌力、品质力、产品力等多维度优势已经在市场上形成共振，并在此基础上进一步获得了激发和释放，这也是各大名酒2023年保持稳健增长的关键原因。

中国酒业协会理事长宋书玉日前也曾指出，相较于上个周期，白酒品类全面增长的黄金时代或许已经不能复制，酒业向产区优势、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。

毋庸置疑，一个行业保持长期向上发展通道，头部企业始终是当仁不让的“压舱石”。近日，茅台、五粮液、汾酒、古井、习酒、今世缘等召开了各自企业的经销商大会，它们既对2023年进行了回顾与总结，同时更释放出了稳健发展的积极信号。

“稳”

我们知道，名酒的经销商大会不止是一个总结过去、规划未来的重要场合，更是企业与经销商之间深入交流、深化合作、凝聚共识的重要平台，甚至在很大程度上对行业向前发展也起到了“风向标”作用。

如果用一个字概括上述名酒的经销商大会，那就是“稳”，即稳中有进、稳步前行，通过深层次构建和谐厂商关系，实现厂商互利共赢。

作为行业龙头企业，茅台在经销商大会上指出，2023年在“一盘棋”战略指引下，上下“棋心”、拼搏创美，开启了市场工作新篇章，未来将始终致力于构建“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期;五粮液则在经销商大会上表示，2023年公司坚持“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，各项工作取得丰硕成果，并承诺“不会让经销商吃亏”，2024年将提升渠道利润、构建更加紧密的厂商命运共同体。

此外，汾酒在经销商大会上也表示，要打造共赢平台，与经销商共享发展成果;习酒更是在去年追加费用超过12亿元，用于大力开展扫码欢乐季、实施本地开瓶专项奖励等，加大经销商融资帮扶力度、提升经销商利润空间，并在会上向经销商发起“坚持长期主义，与习酒一起修行”的“十年之约”。

作为白酒百亿阵营新成员，今世缘同样着力构建“可信赖、可依靠、可持续、可共赢”的新型厂商关系。“坚持厂商共同参与、共同建设、共同作为，在奋勇争先中创造业绩，在攻坚克难中开创未来，拥抱可观可感可及的新征程。”今世缘在企业2024年发展大会上这样说道。

从上述名酒经销商大会传递出的信息可以看出，持续增强厂商命运共同体将是各大名酒在2024年维持稳健前行的核心内容。此举，一方面可以修复经销商信心，恢复渠道弹性，从而实现厂商互利共赢;另一方面也有利于进一步捋顺产销关系，刺激市场需求，对于推动行业向前发展也将起到积极意义。

一切过往,皆为序章;所有未来,皆是可期。在头部酒企掌舵下，白酒“巨轮”平稳驶过了2023年，也满怀信心的驶入了2024年。正如中国酒业协会日前在其官方账号发文所言，“2024年中央经济工作定位是稳中求进、以进促稳、先立后破，对中国酒业而言，将会迎来市场供需结构调整、产业发展的深化等，代表着产业面临发展的新周期，市场消费的新格局，酒业更要满怀创新发展的信心和底气，共同推动中国酒业高质量发展。”