2015年酒类电商,图穷匕见

专注酒新闻业报道 佳酿网 02月08日

甲午年末,电商经历过数次洗礼, “饮酒”雄心更为坚定。综合类电商及酒类垂直B2C电商均表露出2015年必是“决胜之年”,笔者引申为“图穷匕见”。

前段时间,京东刘强东亲赴五粮液“饮酒”,并提出“2015年京东将会成为五粮液最大的零售商”;再往前翻,阿里马云曾在茅台考察参观时,表示“茅台是中国最好的白酒”,并思考如何去除中间环节让更多的消费者买到货真价实的茅台,后经媒体披露,马云另一个身份是“国酒茅台文化研究会”副会长;酒仙网郝鸿峰接受媒体提问有关上市问题时表示,如果符合公司发展,不排除去香港、美国上市的可能;1919酒类直供杨陵江也曾表示,2015年要新增500家实体店,1000万会员,实现30亿元销售;中酒网赖劲宇则说,2015年要上市,……

资料显示,2014年6月份到年底,京东自营平台累计销售3.8亿元五粮液核心产品,而京东的交易额为两千亿元左右;2014年“双11”天猫成交额为571亿元,全部酒类电商天猫销售额不足5亿元。酒类产品因其保质期长、附加值高、受众规模广、复购率高等属性,加上运输问题正在逐步完善,网络销售势必会掀起新一轮浪潮。由此判断,2015年天猫、京东等综合类电商平台均会把酒水当作一个新的赢利点来看待。

电商从开始到现在,网购人群经历了试错成本低的话费、游戏卡等虚拟产品阶段,经过了低价买服装、化妆品的尝试阶段,后来又尝试高价买电脑、手机的信任阶段,最终网络上实现所有能够信任的交易。类似变化在酒水方面依旧明显,首先是外表大气、价格低廉的茅台镇及仿名酒阶段,其次是性价比非常高的五粮液、泸州老窖等的贴牌阶段,最后是线下经常看到的飞天茅台、洋河、五粮液等名酒。

何谓“图穷匕见”,是指事情发展到最后,真相显露出来。综合类电商平台要寻找高附加值、高黏性、受众广的产品,酒水顺理成章;酒仙网尽最大可能上市,让先期投资方满意撤出,让后期投资方继续持有,继续优化体验培养消费者的购物习惯;1919酒类直供已然新三板上市,需要做的是快速实现全国化扩张,以规模优势来赢得会员数量的暴增、加盟商抱团的热度及与上游酒企谈判的筹码等;中酒网更不在话下,酒仙网若先一步上市,中酒网的处境便会很尴尬,所以要抢先一步上市。

线上说线下不懂互联网思维,店面成本高、人员工资高等;线下说线上周转率低,物流成本高、可信任度差。在双方争得头破血流之际,融合“线上线下”的O2O适时出现。于是,很多电商平台认为找到了“救命稻草”,殊不知O2O其实就是用户思维,打通虚拟世界(线上)与现实世界(线下),首先就是低费率、高效率,而不是有投资便任性。

2014年是酒类电商分水岭,而2015年将会是酒类电商决胜年。潮水退去,谁赔钱赚吆喝,谁闷声发大财,一目了然。

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