1919酒类直供,革命还是改良?

专注酒新闻业报道 佳酿网 03月23日

春糖之前,1919酒类直供发布其2014年年报,营收6.1亿元,比上年同期增长76.3%;春糖期间,1919酒类直供与中粮·名庄荟达成战略合作并召开最大规模的招商会。

不得不承认,1919酒类直供依旧是行业热点。随着1919酒类直供“天猫+沃尔玛+顺丰+怡亚通”的盈利模式逐渐清晰,欧阳认为,1919酒类直供对酒业生态是改良,而非革命。

自三公受限、酒驾入刑、经济下行以来,大多数的人仅仅把这次“危机”当成“行业调整”,而非“生态调整”。近年来,酒企的日子大不如前,依附于酒企的媒体、营销公司、广告公司甚至包装公司都出现不同程度的亏损甚至关门。与此同时,酒类电商在资本的助推下,不计成本的烧钱买流量、圈用户甚至尝试新概念,以革命的姿态面对酒企,以对抗的手段应对经销商,以豢养的心态服务消费者。在行业调整中,改良派(O2O)、革命派(B2C)均会与保守派(传统酒企、经销商)爆发冲突,随着调整的深入,改良派、革命派与保守派在冲突中合作、在合作中冲突,最终改良派会成为主流。

酒企生产产品,用户消费产品,无论是酒企通过渠道将产品销售给用户,还是用户通过渠道购买到产品,随着互联网的发展,尤其是移动互联网的发展,交易会越来越简单。产品一般会通过互联网、物联网及人联网进行交互,最终以便捷的方式实现用户与企业的价值交换。1919酒类直供的出现,或许充当了酒业生态转型杠杆的支点,撬动了酒企改革、经销商转型甚至电商转变。从笔者的认知中,1919酒类直供改变了酒企与经销商的关系,改变了经销商与经销商的关系,甚至改变了酒企与消费者的关系。

1919酒类直供改变了酒企与经销商的关系。自市场经济以来,在各行各业中,厂商关系总是很微妙,“店大欺客,客大欺店”的事情屡见不鲜,尤其是在市场化并不完善的酒水行业。1919酒类直供曾遭郎酒等酒企封杀,随即进行反封杀且赢得消费者的认可,这种情况在业内并不多见。更为罕见的是,茅台、五粮液等名酒企业为维系高端价格体系命令各经销商强制保价,却遭致国家发改委反垄断调查并给予天价罚单。自此,酒企再也不能以“行政手段”对经销商进行处罚,“限价令”成为空谈。即使是名酒企业,与经销商之间谈得更多的是合作共赢,而非简单供应。

1919酒类直供改变了经销商与经销商的关系。在本轮行业调整之前,窜货往往是隐蔽的,而行业调整到此时,窜货也逐渐成为历史名词。传统的商业模型中,经销商获得厂家产品的经销权,然后对产品进行销售;当下的商业模型中,经销商、终端店甚至消费者是从供应链中获取产品进行交易。经销商群体出现“马太效应”,大经销商演变为超级经销商,成为品牌运营商或酒品供应链上游,小经销商逐步成为单品代理商或供应链的下游。在B2B环节中,1919酒类直供的采购系统很灵活,不仅从酒企采购产品,也从经销商处采购产品。

1919酒类直供甚至改变了酒企与消费者的关系。互联网思维是用户思维,更是核心用户思维。有消息称1919酒类直供在2016年要实现有效会员500万,如果这一目标能够顺利实现,实体店的作用会从初始阶段吸纳会员、解决信任问题向过渡阶段的服务会员、搭建物流网演变,最终成为会员活动中心,大型旗舰店会逐渐减少,中小型便利店会增多。在移动互联平台的搭建下,快速实现C2B的转变。

综上所述,1919酒类直供仅仅是“酒业生态”调整的一个缩影,是“酒业生态”的改良者。改良者虽不如革命者那般回报率那么高,但走得却平稳,更有利于酒业进行自身调整;革命者虽激情澎湃、声如洪钟,却颇有“青春赌明天”的风险,容易将调整中的酒业带入歧途。

多一些创造性思想,少一些破坏性思想,多一些改良行动,少一些革命行动,酒业才能有未来。

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