长城降低大商开发产品市场返点或是大商时代终结信号？(2)

专注酒新闻业报道佳酿网 07月13日

长城此举，为集中资源打造长城五星?

长城葡萄酒为何会对货返政策作出改变?据前述位于浙江省的包标产品代理商：此举是为去年高调登场的全新长城五星“让路”。

“长城葡萄酒目前把更多的品牌推广投入资源都集中在长城五星身上，这些投入费用以前则是放在包标产品上。如此一来，包标产品的投入费用肯定就减少了。”他说道。

中粮长城在去年下半年推出全新长城五星干红，该产品频繁在机场广场、电梯广告等多个媒介露出。去年WBO在就长城五星进行采访时，负责打造长城五星的特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆曾介绍：中粮长城将调整供给，集中资源打造长城五星、长城桑干这样的中高端产品之上。而对于众多弱势产品，则会进行缩减。

据他介绍：长城葡萄酒2016年在多达2178款产品中，果断舍弃了大部分无效产品。

可见，此次新政，亦符合长城葡萄酒去年所公布的既有战略。

或意在提升品牌形象?

此外，WBO认为：由于长城葡萄酒旗下为代理商包标的众多子品牌多年内部竞争，价格被压得很低，这些产品也给消费者营造出“长城低端”的感觉，与其如今全力打造中高端大单品的战略不符。这也是包标产品投入缩减，以此减少低端产品的缘由。

“目前低端酒已跟不上时代。如今我看见农村举办宴席，不少都购买50元左右的葡萄酒。许多酒商自己都不愿购买20多元的葡萄酒。这几年很多企业都在进行品牌升级，而长城产品的价格却越来越低，大家都做低档酒。产品升级没跟上，与市场背道而驰。”上述浙江代理商指出。

对于此问题，WBO也向中粮长城葡萄酒相关人员进行了咨询，但截至发稿时，对方并未回应。

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