酒企激战纷出奇招 “民酒”领衔网购决战(2)
今年，电商平台也投桃报李加强了对白酒品牌的重视程度。以天猫为例，不仅酒水品类从食品类目中被单独抽出成为独立一级类目，而且还配有单独的“小二”进行维护，这足以体现出天猫官方对于酒水类目的重视。
低价、多样的双重诱惑全面点爆市场。国内规模最大的酒类垂直电商酒仙网上的低价抢购启动才12分钟便销售量破100万瓶，短短半小时后，就卖出了144万多瓶酒。开抢仅50分钟，1919在酒类行业中的成交金额达到2047万元，成交笔数为14166笔。
截止11日中午12点，酒仙网今年双十一成交瓶数已经达3278671万瓶，面对酒仙网去年2.2亿的成交额，业内人士均表明酒仙网今年应该会毫无压力地超越;1919酒类直供的成交金额达到5314万;中酒网在天猫目前排名第三名，全网成交额突破6000万。
“民酒”领衔网购决战
10月份公布的三季报显示，上市白酒企业继续营收净利双下滑，摆在酒企面前最急迫的是理清渠道，消化库存。中投顾问产业与政策研究中心食品行业研究员简爱华指出，若能很好地借助“双十一”这一消费热点和电商这一火爆渠道，那么企业的库存压力将能得到有效减轻，甚至能装扮第四季度业绩，进而改善全年业绩，对于白酒企业尤其是上市白酒企业是十分有利的。
不过，在这场抢购狂欢中，冷热不均的现象依然存在。11日下午，记者登录各大电商平台发现，各品牌白酒的销售数据呈现出两极分化，如在五粮液天猫旗舰店中“普五”(52度玻璃瓶五粮液)的月度销量已近2700瓶，天猫平台的劲牌官方旗舰店内的35度中国劲酒520ml 6瓶整箱装2014双十一当天突破2000箱，本月预计突破3500箱，但在泸州老窖天猫旗舰店中国窖1573的月度销量才两位数。
“双十一”消费以个人自购消费为主，除了茅台、五粮液这类一线人气品牌外，战果最丰的还是价格亲民的大众化酒类产品，一两百元的品牌酒大卖。”一位电商个企业内部人士说。
作为京东连续三年酒水店铺第一，截止11日12点，“平价名酒”红之欣已跃居京东“中外名酒”热销商家第一名。目前红之欣在天猫旗舰店中共有63款白酒产品，其中近八成的产品单瓶价格都在100元以内。
记者注意到，在此轮促销大战中，整体来看，仍以大众酒为主，这一点也明显印证了当前酒业的“民酒”趋势。相比于中高端白酒，以亲民定位深入消费者的品牌出现了一波强劲的逆势上升。劲酒是一个代表，125ml小瓶装劲酒，风靡全国， “劲酒小瓶装一年卖8亿多瓶，都是光瓶小酒。”劲牌有限公司副总裁王楠波告诉记者，小瓶劲酒是劲酒最畅销的品种，占了劲酒销售额的很大部分。
电商蓝海空间巨大
白酒专家肖竹青表示,目前酒类电商加上酒企自营平台的销售额只占到总销售额的5%,这意味着,酒企95%的销售额依然来自于传统渠道商。
就电商渠道只占总额5%的贡献率来看，远低于3C、服装等行业的占比，因此行业人士认为酒类电商拥有着巨大的上升空间。
易观数据显示，2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿元，2011年为18亿元，2012年达到37亿元。预计到2014年，我国酒类网购市场规模将接近百亿规模。
业内人士分析，主流酒企参战双十一，共同做大酒类电商市场，电商渠道的占比正在逐步提升，对传统渠道的冲击也将进一步显现。面对现状，酒企一方面应调整产品结构，发力大众酒;另一方面，转型互联网营销，积极应对渠道变局，突围行业低谷。
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