11月5日，一份天猫“双十一”白酒名酒爆款清单在行业内流传。53度飞天茅台抢购价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、53度红花郎酒10年199元/瓶、剑南春珍藏级52度359元/瓶……，多数名酒价格跌破出厂价。之后，各大酒企声明不断，联合封杀酒类电商平台，酒企电商矛盾继续升级，并且有愈演愈烈之势。

酒企愤怒，电商委屈。在这场盛大的购物狂欢活动中，酒类电商数据平台上好看的销售数字，却不是他们的囊中之物。在两方这场没有硝烟的争斗中，最大的获益者是数以千计万计的广大酒类消费者，并不是电商平台。

双十一抄底价的促销竞争现象，不是酒商的错误，而是市场经济下的必然产物。面对这个全民狂欢的成文节日，酒商不应该再继续沿用计划经济的思维管控市场，而是应该顺应市场发展规律，甚至是搭乘电商平台的顺风车，在这一天，最大限度的让利消费者，探索线上线下共同狂欢的方式，把消费者的购物狂欢权最大化，极致化。

来自西北首家最大的茶酒电商平台淘铺兔一位管理者曾经说，名酒是一种文化，但不应局限为一部分人的小众文化。双十一活动中，他们也抄底价将这些平日里看似“遥不可及”的名酒，譬如茅台，顺着双十一大促销之风，让更多普通的消费者买得起。虽然活动中他们是“赔本赚吆喝”，可这也是电商平台的魅力所在，敢于打破传统经销模式，让更多的人享受一种看似不可能的可能。

茅台一众企业封杀酒类电商平台，就是要剥夺酒类消费者一年一次的购物狂欢权，就是要让酒文化在小众者中传递，不让更多普通的消费者拥有一次“双十一抄底价买名酒”看似奢侈却很朴素的愿望。淘铺兔平台客服说，在双十一当天，有位咨询茅台酒的消费者，是位年轻的大学生。他说，他的爷爷喜爱喝酒，总是开玩笑说孙子大学毕业找到好工作就请爷爷喝茅台。他今年刚毕业，工资买不起市场价的茅台酒，看到双十一活动，就想给爷爷买一瓶……。这样的小故事，不仅在淘铺兔，在许多的酒类电商平台，也一定存在。借着双十一，他们完成的是一个个普通消费者想喝名酒的愿望，没有盈利，却迎来了封杀。

如果一个名酒企业不能在一年就一天的购物狂欢节中，感恩回馈消费者，让利消费者，那这样的企业不是要封杀电商，而是要被消费者封杀。“双十一”是天猫发起的一个活动，到全民购物日，再到今天的商标注册成功，这是让无数人惊诧却饱含激动之情的一件事。双十一意味的不仅是优惠，更是一种情感，酒类电商平台，也只是让这种情感被延续，被实现，被记住，被放大，仅此而已。

“要么自己跳进互联网大潮，要么等待酒类电商把你踹下去。”一名白酒行业业内人士表示，酒企已经完全被电商绑架了，今年的电商大战过后，白酒行业将重新审视互联网和电商的价值。

各大酒企声明不断，联合封杀酒类电商平台在本质上讲还是价格低的缘故，事实上，经销商可能会和酒厂有相关的价格约束、约定，若电商非酒厂经销商，是第二层级经销关系，或难构成低价倾销。“酒类电商‘双十一’应属于正常的促销手段。只要这里面不存在价格欺诈、以次充好等行为，都应属于合法行为，名酒企在这方面做的很不对。因为酒类电商需要通过吸引眼球获得关注，企业与电商之间的“封杀”与“反封杀”，更多的是一种吸引眼球或者是种新颖的互联网流量手段的炒作技巧。目前电商的总市场容量还是小，而传统的销售渠道能量大，电商的价格定会伤害一线名酒的心理价位，酒厂对电商抵制是可以理解，但不提倡!

酒类电商是个趋势，厂家应该学着适应并顺从，双11各有各的热闹各有各的彷徨。从目前这个格局看，当下摆在企业面前的只有两条路：一条是抵触电商思路，继续走老路，也许会丧失优势，被历史所淘汰;一条主动转型勇于突破，顺应电商趋势，做好自己，挣钱和发展是硬道理。（文/黑猫 雷晓锋）