白酒行业当前的问题是中国各个行业都面临的普遍问题，而不是白酒行业独有的。因为经过30多年的快速发展，中国的经济总量发生了本质性的变化，那就是传统行业都是供大于求的市场局面，传统行业都进入了成熟期，增速放缓是普遍的，企业增长由“水涨船高式”的扩容性增长，转变为拼抢竞争式的挤压性增长。

 

当前，就问题说问题对厂商已无任何益处，只会让一部分企业丧失雄心，错失弯道超车的战略机遇，让一部分企业找到自我安慰的理由。这个时候，厂商需要的不是“天气预报”而是应对“天气变化的方法”。

任何时候，问题都是普遍存在的，黄金十年没有问题吗?快速增长过程中的问题不比未来的少。

黄金十年，也有萎缩，甚至倒闭关门的酒企也不是小数。低增长的成熟期，也一定会有逆势增长，上演弯道超车的黑马型企业。

再肥的草地上也都会有瘦马。

我用自己的一个亲身感悟，做进一步的诠释。

十几年前，我和朋友在内蒙古一个草原上骑马比赛。为了增加娱乐的竞技性。我们在骑马之前定了一个游戏规则，就是每10个人为一组，每组跑得最慢的那一位负责为晚餐和餐后娱乐买单。

比赛的结果是我骑马跑得最慢。丧气之余，我发现自己骑的马又小又瘦，朋友们的马则都膘肥体壮。我就找马场的老板理论。老板一肚子委屈地说：“这些马都是吃一样的草，干一样的活。就他长得瘦，我又没有虐待他，就他瘦，我也没有办法?”

晚宴上，我们在嬉笑之余的感悟就是：“再肥的草地上也会有瘦马”。

“会哭的孩子没奶吃”是市场经济的本质，因为市场经济不同情眼泪。就像我们经常戏言一样，市场经济不同情眼泪，只要是补贴的行业都是做不起来的弱势行业。

日有所思，夜有所梦。

对于任何企业而言，以问题思维为导向就会有看不完的问题，就会陷入问题堆里无法自拔。发展是永恒的主题，问题只是发展中的调味料，没有问题就会让企业的经营与发展变得索然无味。

以问题为导向的思维，不仅是一种片面的思维，更重要的是会让企业丧失机会的眼光，没有了机会的眼光，前途只能是一片黑暗。

因此，问题是强者的加油站，是弱者的“茴香豆”。

任何时候问题和机会都是并存的，只是需要我们辩证的思维。那么，为什么大多数企业陷入了问题思维呢?

一是在行业发展周期转变的转轨期，对行业下一个发展周期的特征缺少前瞻性的把握，不知道未来行业的运行轨迹与特点。

一位哲人说，人生最大的痛苦不是得到，也不是失去，而是选择。而比选择更痛苦的一件事就是不知道如何选择，迷失了方向。

二是缺少产业远见，不能与时俱进。我们应该感恩白酒行业过去的机遇，而不是憎恨未来。因为未来是过去的积累。如果具有产业远见的战略眼光，我们的决策就不会缺少对机会的把握。

三是活在别人的世界里。现在社会，信息高度发达。每个人都脱离了“无知”的状态，被大量的信息包围。互联网时代的最大好处是信息量大，而最大的坏处也是信息量太大，因为信息量大，一方面导致我们只关注了外界而忽视了自身。

我们应该明白，别人的问题也许恰恰正是我们的机会，因为赢从来都不是在起点而是在转折点。

另一方面就是我们缺少专注。一位著名的社会学家曾经说过，互联网时代，考验企业和个人能力的不是信息量，而是对自身的专注与思考。

著名的竞争战略专家波特先生说过，成功不是解决了问题，而是发现了机会。

个人认为，这句话对于我们当前的酒企是最有思考和借鉴价值的。