年底悄然而至，环顾当前国内的市场经济环境，“达摩克利斯之剑”似乎在所有行业上空高悬，到处弥漫着不景气。

国内零售市场发展步伐放缓，呈下降趋势，快消品的市场也开始出现疲软状态，变的十分不“快”。加之各行各业产品的更新换代，以及市场格局的洗牌，竞争格局混乱，导致加速了各行业整体下滑。尤其是因高端白酒市场颓废的中国白酒行业，在一年寒冬之中越挫越深沉，洗牌调整随着“混合所有制”改革，又进入全新的微妙阶段，好在中低端大众白酒产品带来了些许声音。

 

然而在这种严峻的大环境下，摆在所有企业面前的首要问题是销量，摆在经销商面前的核心问题是动销，现金流的良性循环。正因为今年小酒产品十分火热，10-30元的大众酒就备受消费者青睐，市场空间不断增加与扩大。这几乎吸引了所有企业的目光，各种小酒新品层出不穷，如西凤、五粮液、衡水老白干、双沟等大小白酒企业均陆续发布了新产品。

传统白酒经销商也热衷小酒代理，甚至很多快消品经销商在行业颓势的情况下，纷纷转向代理小酒产品，搭市场的顺风车。但行业内各类小酒产品的相继涌现，市场竞争激烈，形势也逐渐混乱，很多产品都没有相应的抗风险能力。因此，经销商在选择小酒产品时，必须要有一个合理的考量。

首先从产品背景来说，需要看清楚小酒产品的出身和未来市场潜力。

目前，国内小酒市场产品数量不下十几种，其中有一二线大品牌的，有三四线品牌的，也有专门做小酒品牌的。那么，在这些不同的产品中，大致氛围两种情况，一种是独立小酒品牌，如我是江小白、炸弹二锅头，另一种就是酒企推出的小酒产品，如五粮液冰珀、泸州老窖的泸小二。但一二线名酒的小酒最有保障，再者是省级区域龙头酒企的，最后才是自建品牌和其他的。前二者拥有根据地市场和稳定的忠实消费人群，有较强的市场生命力，利于长远发展，利润空间有保障。特别是在健康饮酒理念深入人心的当今，具备特殊情感或独特功能的小酒产品，迎合健康时代需求，将具备更好的市场潜力，如汾酒集团的竹叶春。所以，小酒产品的好出身和独特优势，能够解决消费者购买的心理问题。

其次从消费人群来看，需要区分清楚小酒产品的核心消费群体和购买习惯。

白酒主流产品消费人群是70后以前的人群，但小酒产品并非如此，因为它的小规格，所以它的消费人群基本多样化。但什么样的小酒产品会有长远的发展呢?答案必然是受80后、90后欢迎的，这是社会主流消费群体，增值增量空间大。70后以前的人群热衷的产品会随着时间推移而销量骤减，市场逐缩水。同时有的小酒是聚餐常客，而有的产品基本是自我消费。所以在选择的时候，必须挑选在聚餐大桌上经常出现的。主流人群和购买习惯，决定了市场的容量和购买量。

最后从媒体投放来看，需要辨别小酒产品的媒体投放选择，以便论证该款产品的市场生命力。

时下，新媒体的声势逐渐暴涨，但它是被高度割裂、高度细分、高度更新、高频率呈现的传播途径。受众看广告的记忆力也许只有一秒，时间非常短，广告也很容易被覆盖，而很多小酒都非常热衷新媒体传播。如果小酒品牌不能及时出现在受众眼前，时间一常，就容易出现受众品牌断层现象，一种就容易被遗忘。因此，在挑选小酒产品的时候，一定要挑选媒体投放以传统为主，传统媒体覆盖面广，新媒体为辅的小酒，这样保证了受众有效的沟通，能够为购买转化带来保证。

钱，谁都想挣，但谁都知道很难。小酒现在好卖，从长远来看，会是个机会，但想要改变行业格局还很难。为了现金流，目前代理还是很合适，也合时宜。