2015年1月12日，2014年度西凤酒全国经销商大会在陕西西安召开。西凤集团公司、股份公司党委书记、董事长秦本平，集团公司党委副书记、股份公司董事、总经理，营销公司总经理许可强以及西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安，华山论剑西凤酒品牌运营公司董事长董小军，国花瓷西凤酒品牌运营公司董事长孙士淮，西安市长宇酒业有限公司董事长陆红梅，陕西润丰行酒业总经理刘鹏悉数出席，来自全国各地的300余位经销商及合作伙伴参加了此次会议。

亮眼成绩单

会上许可强总经理发表了讲话，他表示：2014年，在行业新常态下，西凤酒市场进一步升级，全年整体销售38.3亿。

在讲话中对西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安为代表的西凤经销商去年7.37亿的销售成绩单表示祝贺和肯定。同时透露国花瓷和华山论剑两个品牌的销售额达3亿元，西凤375和西凤友缘酒也分别达到了1.7亿和1.4亿的销售额。其中，上市仅两年的西凤375以253.59%的增长，实现了西凤酒对大众市场极大的占有率。

4大方面的突破性进展

徐可强提到，面对行业低迷的2014年，西凤在四个方面实现了突破性进展：

1、西凤品牌战略再创新高；

2、西凤省内外品牌子公司打造不断完善，核心品牌体系建立；

3、营销模式创新，通过在全国范围内的西凤酒文化馆建设，西凤酒文化传播效果显著；

4、联合优质经销商共同合作的厂商联盟形成了坚固的阵营。特别是厂商联盟模式的进一步完善，为西凤2014年抗击低迷、稳定发展祈祷了重要作用。

西凤应对酒业新常态的举措

随着经济环境新常态化，白酒行业也进入新常态发展阶段，将面临多方面的问题，首先是市场容量趋于稳定，市场供大于求的状况将更加突出;其次市场竞争加剧，一二线名酒争夺市场，会挤压或淘汰一些三四线酒企;再次消费环境发生变化，包括消费结构和消费群体，其中高端酒低迷，中档酒竞争愈加激烈;最后是厂销的变化。

针对以上几点发展问题，西凤也对2015年的核心工作提出了几点应对意见：

1、找准目标群体，回归到商务消费和大众消费；

2、打造知名品牌，以旗帜西凤酒为载体，杜绝随意开发产品，坚决淘汰形不成销售的品牌和产品；

3、打造培育大单品，扩大销量，扩大市场份额；

4、厂商调整心态，找到利润平衡点，调整新心态；

5、严管市场，防止串货，治理乱价，加大窜货惩罚力度；

6、加强根据地建设，整合网络、资源培育样板市场；

7、大力度提高营销队伍素质，市场反应能力；

8、营销体系中政策的兑现，承诺千金保证兑现。

对于2015年，他表示将充分利用现有自有核心产品凤香经典、旗帜西凤酒、6年15年，西凤头曲、大凤香，以及国花瓷、华山论剑等品牌，在2015年争取实现目标过亿元品牌10个，过5000万品牌20个!

现场颁奖环节共颁发了9种奖项，具体获奖情况如下：

一、重大贡献奖

凤翔安宝商贸有限公司

二、杰出贡献奖

华山论剑西凤酒品牌运营公司

国花瓷实业有限公司荣获

三、突出贡献奖

西安长宇酒业有限公司

宝鸡西凤友缘酒营销有限公司

陕西通酒业有限公司

南京豪拓国际贸易有限公司

四、市场开拓先锋奖

深圳市海酒投资有限公司

漯河聚源商贸有限公司

锦州醇天亿商贸有限公司

重庆齐颂商贸有限公司

湖南鸿源鼎盛酒业有限公司

五、明星经销商48名

六、优秀经销商101名

七、优秀专卖店60名

八、优秀新客户31名

九、优秀供应商9名