据酒业家记者了解，白云边酒业2014实现销售40.69亿元，比2013年实现的销售额48.10亿元要少7亿多，2014年白云边全年上交税金7.08亿元，比上年增加4000万元。在近几年众多酒企报出的成绩单中，白云边可谓一直是区域白酒品牌的“优等生”，甚至超过了一些全国性品牌。

但从纵向来看，白云边2014销售比2013年有所下降，未能实现2014年初提出的确保全年52亿的销售目标，其提出的2015年的销售目标42亿元也相对保守，是韬光养晦，还是后劲不足?

白云边：区域酒企“优等生”代表

1月17日，松滋市委、市政府与白云边酒业召开座谈会。会上，白云边酒业公司董事长、总经理梅林介绍，2014年，在中国白酒行业整体大幅下滑的大背景下，白云边酒业实现销售40.69亿元，稳住了40个亿。全年上交税金7.08亿元，比上年增加4000万元，实现了稳中有增。在项目建设上，白云边2万吨基酒扩能改造项目一期建成投产，年新增基酒产能7000吨，实现了产能再翻番。

横向来看，白云边的2014年终答卷羡煞旁人。一直以来，白云边堪称“优等生”，面对行业调整期普遍低迷的大环境，白云边的成绩颇为稳定。

北京海纳方舟商贸有限公司总经理吕咸逊认为，白云边的稳定并不意外。“白云边的稳定可以归结为两点，一是产品,做得很好，打造了许多畅销的单品，另外市场基础做得很扎实，培育了一批样板市场，比如武汉、豫南等区域。”

据白云边相关负责人介绍，定价400元左右的白云边20年陈酿虽然定位高端，销售情况也不错，2014年单品销售额达到5亿元。

2014销售下滑 “优等生”后劲不足?

作为一个区域品牌，白云边取得如此成绩实属不易。但从纵向对比来看，2011年至2014年，白云边经历了爬坡、登顶、回落的过程。

据酒业家查询，2011年，白云边实现销售收入32.61亿元，全年上交税金3.68亿元;2012年，白云边白酒主业实现开票发货额40.9亿元，上交税金4.6亿元，与上年比双双增长28%;2013年白云边酒业实现销售额48.10亿元，比上年增长17.42%，全年上交税金6.66亿元，较上年增长44.76%，增长绝对额超过2亿元;2014实现销售40.69亿元，全年上交税金7.08亿元，比上年增加4000万元。

面对行业现实情况，白云边提出2015年实现销售42亿元，上交税金7亿元，保持生产经营的稳定增长、稳健发展的计划。针对此举，也有人质疑，作为区域品牌优等生之一的白云边是在韬光养晦，还是发展后劲不足呢?

针对营收数据滑落的现象，白云边相关负责人介绍，虽然数字上看起来有所下滑，但市场情况还比较乐观。“2014年的销售统计没有赶上春节促销期，体现在数字上，销售收入就变少。但去年白酒行业市场整体萎缩30%，白云边市场萎缩10%左右，相比来说，我们的市场状况还是较好的。”

白云边相关负责人告诉记者，白云边一直重视渠道建设和市场基础的打造，尤其是在政务消费、团购渠道等萎缩的前提下，更注重对个人消费市场的挖掘。2015年，白云边会继续在渠道下沉上下功夫，进一步下沉到乡镇市场。

在正一堂营销咨询机构董事长杨光看来，过去白云边集中发展百元价格带，竞争对手不多，但随着调整的深入，湖北省的其他企业，比如稻花香、枝江等都加强了对百元价格带的投入力度，另外，全国性名酒品牌也不断发力民酒市场，以前是错位竞争，现在在同一价格带“肉搏”，进入竞争性增长，上下挤压之下，白云边的增长必定会放缓。

杨光表示，这种同一个价格带内的“贴身肉搏”将会成为2015年的潮流，没有做好充分竞争准备的企业将会被淘汰，白云边可能没有预料到统一价格带的竞争变得如此激烈，另一方面品牌粘性做得不够，某些区域市场的价格管理出现了松动，经销商的利润受到挤压，所以造成小幅下滑，但长久来看，白云边还会增长。

“因为长时间的市场积累，白云边形成了一批核心消费者和核心终端，应对这种情况还不算困难。”杨光建议白云边下一步要把价格稳定住，挺起来，保证渠道利益，多与消费者互动，利用多年积累的口碑，进一步扩大粉丝效应，充分发挥自己的长处。

酒业家独家评论：

白云边的这份成绩单，首先充分证明了目前白酒行业压力巨大，即便是白云边这种区域市场相当扎实的企业，通过不懈努力依然有小幅度下滑。

其次，从白云边2015年的目标来看，厂家认为2015年市场依然严峻，几乎持平的年度目标也急需要白云边付出努力甚至代价。目前，白云边在湖北市场，在某些价格带有绝对优势，但是其竞品也显示出了相当强的对抗性，比如稻花香，古隆中，以及名酒的中低价位产品。

更重要的是即便是白云边也必须要面对产品周期的问题，其主力产品面临产品升级和更新的问题。行业调整期，所有的产品都面临大考，白云边这类曾经的优等生也不例外。