深度调整期下的白酒行业，经销商们各有应对之道。

西凤酒云南省总代理昆明梧桐商贸有限公司在高端受阻、销售遭遇困难的情况下，选择了将经营的重心转向丽玛健玛咖酒，目前已在昆明覆盖了近千家商超及餐饮终端，并在广州、江苏、山东、陕西、福建、河南、北京、上海等地实现了招商，先期订单数额达到了两百多万元。

对此，昆明梧桐商贸有限公司董事长郭向军告诉记者，玛咖酒是一个拥有良好机遇且增长快速的市场，茅台、汾酒、泸州老窖等一线酒企都准备在玛咖酒上有所动作;此外，运作玛咖酒还能最大程度地利用积累下来的地利和行业资源。

玛咖酒有充足市场空间

玛咖，别称玛卡，是原产于南美洲安第斯山脉的一种十字花科植物，有“南美人参”之誉，其中所含的玛咖酰胺和玛咖稀等物质具有平衡人体荷尔蒙的作用。

“近两年来，全国各地掀起了一股玛咖热，从网络宣传到药店终端，玛咖已经广为人知。事实上，作为玛咖制品的一种，玛咖酒已经拥有了一个预热完成的市场。”郭向军表示，玛咖酒目前在国内的市场规模大约为20-30亿元，且处于高速的增长之中。

“作为保健酒的一种，玛咖酒的功效指向性更明确。其消费人群主要集中在30-60岁年龄段，与普通白酒的消费人群高度重合，且符合养生健体的消费趋势。由于在之前的玛咖宣传中，人们已经普遍把‘壮阳强精’和玛咖划上了等号，因此在这方面的隐秘需求下，消费者们对玛咖酒的价格并不敏感，给我们留下了充足的操作空间。”郭向军说。

建立信任感是运作玛咖酒前提

“玛咖酒的卖点在于其保健功效，因此它必须是令人放心、令人信任的产品。我们打算以从生产到销售的真实性来做到这一点。”郭向军告诉记者，为了建立起商家和消费者信任，他们采取的主要措施有四点：

第一，投资数千万元，在云南丽江的玉龙雪山山麓建立1200余亩的玛咖种植基地，并入股藏区某青稞酒厂，构建生产线，实现原料、生产环节的自主，把产自同高海拔地区的青稞酒作为丽玛健玛咖酒产品的特色亮点;

第二，邀请代理商家和消费者到玛咖种植基地、青稞酒厂参观，让大家眼见为实;

第三，采用专卖店的合作方式，统一和规范各地销售点，使产品随时处于丽玛健品牌的保障之下，并给予商家建店的资金支持;

第四，成立近三十人的服务团队，辅助各地商家开展品鉴会等活动，并聘请云南高原植物研究所的研究人员担任讲师，到各专卖店举办讲座，纠正消费者对玛咖“壮阳”的片面认知，让消费者正确、全面地了解玛咖酒。

丰厚利润促成招商和动销

据记者了解，昆明梧桐商贸目前共推出了四款玛咖酒产品，分别为100ml装小酒、300ml装云中云、500ml装的云外云和云开云。其中，小酒市场零售价为28元/瓶，云中云市场零售价为108元/瓶，云开云市场零售价为298元/瓶，价格与中端和中高端白酒产品较为接近。

郭向军表示，由于新品当前正值冲市场、抢市场的阶段，无论是利润空间还是市场政策，都会让经销商们“怦然心动”，所以在招商方面进展很顺利。他告诉记者，他们预计通过随货同行和建店费支持的形式先期给予经销商约20%的市场支持，随后根据市场和销售情况补充品鉴会费用支持及年终返利。

“此外，当前玛咖制品的价格本身就已经运作得较高了，再加上我们拥有从原料到加工的完整生产链条，所以，丽玛健玛咖酒目前可供操作的利润空间是比较大的，动销方面也走得很不错。”