全面推广试点直分销 混改有助于行业脱困

五粮液集团董事长唐桥昨日公开表示，五粮液今年将启动一系列改革，二级子公司将改成股份制公司，原股份制三级子公司则将引入战略合作者等。此外，公司将积极推行员工持股，并计划年内全面推广、试点直分销系统。

改革薪酬制度

唐桥在接受媒体采访时坦言，“五粮液这两年出现了增长局部放缓”，并透露，“2014年整个集团公司630多亿元的销售收入，400多亿元都是酒之外的，由此下一步将凸显酒主业的同时优化多元，分成支持发展的产业、现阶段可生存发展的产业、退出产业。”

对于五粮液的改革，唐桥表示，“新的问题不断倒逼五粮液改革，今年将启动一系列改革程序，包括薪酬制度改革、管理层持股、员工持股等。”

五粮液方面有关负责人曾表示，“改革首先动薪酬，要以岗定薪。”对此，唐桥称，“过去那种平均主义、吃大锅饭的现象，不动不行。让死工资变活，让劳动所得与劳动付出进行匹配，才能激发活力。”

此外，唐桥指出，下一步重点是建立自己的营销网络、渠道，今年要全面推广自建营销体系，并全面推广、试点直分销系统。唐桥表示，“从卖方市场变成买方市场以后，五粮液的生产系统、销售系统都不适应了。今年五粮液要建立一套新的生产、销售体制，营销体制也要改。”他还透露，五粮液将重做电商及专卖店，“现在正在跟几家谈判，从中选出有竞争力的。”

行业深度调整

针对整个白酒行业漫长的调整期，唐桥认为，行业调整是正常现象。他指出，“2011年和2012年是白酒行业的顶峰时期，利润增长可达到60%，实际上是暴利的;现在利润增长下降20%，其实是正常地回归市场。”

记者观察发现，近期多家酒企披露的2014年业绩均显示，营收、净利普遍呈现双双下滑态势。各家酒企对于2014年业绩下滑的解释相近：“销售不佳。”

机构观点

酒企不同层面酝酿混改

宏源证券分析师表示，白酒行业仍在深度调整中，“此阶段国企改革将有助于企业尽快走出调整期。”

据了解，2014年12月，老白干酒推出“混改”方案，通过定向增发募资8.25亿元的方式分别引入战略投资者、经销商以及员工持股，拉开了白酒国企改革的序幕。2015年1月15日，沱牌舍得集团改制也迈出关键一步，以12.19亿元的价格挂牌沱牌舍得集团70%股权。此外，贵州茅台、五粮液、山西汾酒等多家酒企均在不同层面酝酿混改。

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