2015年初，刚进入春节旺季，丰谷酒友会的线下“搭伙吃饭”活动就接踵而来——从“放下手机友情面对面”到“友情接力刮刮乐”、“新年相约孝心饭局”……围绕着“有情”与“民酒”两大诉求，让粉丝在与亲朋好友互动的同时记住、爱上“丰谷”这个品牌。甚至一些粉丝认为，“丰谷”已不再是一个冰冷的企业符号。因为提到“丰谷”，心底就会莫名的温暖。

就在丰谷酒业采用“互联网思维”积极引爆粉丝能量之时，一则关于丰谷“年考”成绩的消息流传开来：丰谷圆满完成年初定下的销售目标，销售业绩较上一年度大幅增长，处于业内领先水平，标志着丰谷酒业已经迈出了良性发展的重要一步，表现出其品牌和渠道的强有力的竞争力。

在当今剑拔弩张的市场形势下，这样的成绩可谓骄人，值得一提的是，探寻在过去的一年里丰谷酒业在其品牌建设方面的轨迹，不难发觉其在自身实施了令人叹服的改革。

转变思路，大力采用新媒体

2014年初，丰谷酒业将沿用十年之久的“让友情更有情”的品牌诉求，调整为“让有情 更有情”，并在网络上启动各种大型网络公关活动，通过设计极具亲和力的互动环节完成了丰谷酒业原始粉丝的积累，巧妙地运用了新经济时代人们品牌认知与消费行为的变化，并借助信息技术的手段，空前增强了消费者对于品牌的粘性。

在分析信息传播变革时，丰谷酒业副总经理徐明认为，在传统媒体日渐被新兴媒体超越并取代的今天，全国酒企在品牌传播媒体选择上，摒弃了一贯的高大上的权威传统媒体，而是不约而同地转向了新媒体，丰谷也不例外，加大新媒体的投入力度，让丰谷倡导的“让有情更有情”深入人心，让消费者在产品体验活动中有更多的机会了解丰谷文化。

积极沉淀，持续推行民酒化

业内人士指出：关注消费、研究消费、引导消费，创新消费方式，将是未来白酒发展的方向所在。漠视消费本质、漠视对消费者情感与心智研究的“酿酒行为”、“卖酒行为”，以及各种令人眼花缭乱的“营销模式行为”，将无法满足未来市场与时代发展的要求。

尤其随着消费者主权时代的到来，消费需求的差异化、消费观念的个性化、消费水平的多样化等等，都在倒逼卖方市场，话语权也逐渐转向买方市场，现在连一线酒企都不得不顺应时代趋势，走下神坛去倾听消费者的声音。然而，当众多的白酒品牌下沉中档市场引发“民酒化”风潮时，丰谷酒业依旧从容而淡定。无他，丰谷有引爆粉丝热情的互联网思维。

三大维度，深度玩转互联网

据记者观察，丰谷的互联网思维有三个维度。首先是品质基础维度，其次是线上文化打造，消费者教育维度，第三是线下消费体验，亲密互动维度。

重品质，是为了满足消费者高性价比的饮酒需求，毕竟好酒是消费者喝出来的，不是厂家喊出来的;重文化打造，是为了打造品牌影响力，提升品牌价值，不断巩固和提升消费者对于品牌的忠诚度和归属感，毕竟白酒是一个有文化和情感属性的产品，提高品牌粘性和提高产品品质同等重要;重线下体验，是为了充分改善品牌与消费者的亲密关系，让品牌在与消费者的互动中实现更稳、更深、更科学、更长久的发展。“让有情更有情”品牌诉求的转变，正是基于互联网思维进行的调整。

在这三个维度的指导下，“丰谷酒友会”的活动如火如荼地开展起来。纵观丰谷酒业在这方面一年的动作：先是将“让有情更有情”标语确立下来，为利用互联网思维打下伏笔;春风三月重磅推出“让春天更春天”活动，其中“晒春天”、“丰谷体造句”等有趣的线上活动配合线下公关，使丰谷收获了第一批粉丝;随后的几个月里，丰谷又推出“粉丝婚礼赞助用酒”和“中秋拼图游戏”，不断吸纳更多的粉丝加入。值得一提的是，无论线下互动活动是不是紧紧围绕着“有情”这一核心情感元素进行，粉丝都会自动脑补出“有情”等关键词对外传播。因为，当消费者真切感受到企业的真诚，企业便无需多言。

2014年9月，丰谷邀请到业内大师曾祖训、胡永松、钟杰，开展了一次“低醉酒度”论坛活动，在这次活动上，“丰谷酒友会”下设栏目“丰谷微学堂”正式开课。有了高规格的第一次大师开课后，“丰谷微学堂”迅速在粉丝圈里聚集人气，致使11月22日的丰谷新酒体品鉴会在报名阶段就出现井喷。年底的“放下手机友情面对面”、“新年相约孝心饭局”活动更是将粉丝参与的热情推向高潮，他们对丰谷品牌的好感好亲近不断增加，他们对品牌发展促进力正逐步释放出来。不得不说，丰谷酒业将“情感”和“归属感”植入在粉丝心中，并在获取品牌口碑的同时，丰谷互联网思维应用已经走到了行业的前端。

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