高端白酒市场调整至今，已经到了稳定期，为谋求新的增长点，五粮液将目标转向了系列酒。去年五粮液经销商大会上，五粮液董事长刘中国提出要将五粮液实行品牌与系列酒的独立运作，而目前五粮液在系列酒分家上又有了新动作。五粮液系列酒已计划成立了两家专销公司，头曲、特曲一家，五粮醇一家，未来可能会引入经销商，成为混合所有制公司。

同为白酒巨头的茅台实行系列酒“单飞”，直接将系列酒剥离到贵州茅台酱香酒营销公司。与茅台不同，五粮液并未将旗下所有系列酒品牌容纳到一家公司，而是分出不同的专销公司运营。此前，刘中国曾描绘未来系列酒公司的功能，是“进行市场拓展，争夺中高区域，实施全国范围内的竞争”。

据知情人士透露，以五粮醇为例，西南有一个平台商、华南有两个平台商，未来都可以成为股东。“现在系列酒主要面临着三个问题，一是各地的政策不同;二是为了完成任务，有的经销商情愿赚少一点钱，降低价格，造成了价格混乱，特别是系列酒的价格并不十分透明;三是串货问题。”他认为，成立了专销公司之后，能较为有效地解决这些问题。

有五粮液经销商表示，系列酒分家的最终效果与费用投放有很大关系。从去年开始，五粮液通过开发五粮液头曲、特曲，并购地方品牌以加快布局系列酒，打造系列酒区域品牌。虽然获得了一定的成功，但要追求更大的市场，目前的投放费用是远远不够的。在市场运营的方式上，高端酒和中低端酒有所不同，但相对而言，浓香酒的量要比酱香型要大得多，未来发展系列酒五粮液有一定优势。

不少业内人士认为，“高端酒一味稳价、挺价政策并不能从根本上解决问题，酒企应放下身段迎合大众消费市场新的需求特征。”五粮液将系列酒作为新的发展点，正是适应消费市场需求的表现，在主力品牌之外发展支线，为五粮液抢占大众消费市场赢得先机。主力品牌与系列酒两手抓，我们有理由期待五粮液继春节热卖之后更长久的成功。