在刚刚过去的2015年春节，众多酒企遭遇“倒春寒”。高档白酒普遍遇冷，“量价齐升”的局面不在，在这样的大环境下，以“丰谷”为代表的“民酒军团”异军突起，销售火爆，为寒冷的春季带来了一股暖意。

据了解，就消费者最关心的价格而言，丰谷含“酒王”系列在内产品都吻合价格亲民、渠道亲民、品质亲民的特点。丰谷酒业副总经理徐明表示，丰谷一直以来深耕大众化市场，民酒化路径一直未变。“不仅具有民酒的品牌定位，而且也要有民酒化的市场运作”，以此让产品与民众贴近，与市场贴近，让消费者看得到、买得起、喜欢喝。

面临目前风云变幻的行业竞争，丰谷酒业的营销策略也在不断调整。具体来说主要有：调整市场策略，聚焦核心市场;调整产品结构，培育明星产品;变革渠道模式，增强商家获利能力等。

对于核心市场的打造，徐明强调，在国家政策的影响下，白酒触底期还没有完成，返弹期也还需时日，因此，在这样一个拐点期，丰谷市场需要审时度势，需要较为精准的策划，才有可能赢得更多机会，争取弯道超车。以前辉煌期的全国化市场，已不适合丰谷，而目前发展好且具有潜力的市场将会成为丰谷打造的核心市场。

产品方面，经过近几年的研发，目前丰谷产品已经形成了酒王、特曲、老窖、纯酿四条核心产品线，并且在每条产品线下，都分支开发出了数款产品，丰谷将重塑四大核心产品线的形象，重点培育出多款明星产品，做到产品档次高中低全覆盖。

在渠道管理和拓展方面，丰谷不断加大市场基础建设，加强市场费用投入的科学性管控，以及产品价格体系的完善与监管，在继续推进“千县工程”的基础上，逐步启动“万乡工程”，建立完备的渠道、终端数据资源库管理体系。

这一系列富有建设性的改革与创新，不仅让丰谷酒业抵抗住了宏观经济和行业持续下行的压力，也让丰谷酒业在民酒的道路上走的更远。