浙商酒行郑州总店关门的三大分析
羊年春节前夕，业内传出浙商酒行清仓大处理的消息。春节过后没多久，浙商酒行郑州总店门前贴出“转让”字样。4月9日，记者再次探访，浙商酒行郑州总店已经被一家美发店租用，正在装修。河南浙商酒行股份有限公司在郑州曾经红火一时，其身后河南省浙江商会的背景也颇令人瞩目，它的关张背后是什么原因呢?
事件一：浙商酒行郑州总店关门
事件二：计划5年开500家店，最终仅开十几家店
理想很丰满，现实很骨感。2012年1月8日，浙商酒行第一家门店在郑州市福元路上开张时，董事长黄黎明曾雄心勃勃地宣布，浙商酒行的第一个五年规划是在全国发展500家连锁加盟店，第二个五年规划是使连锁加盟店达到1500家。然而3年时间过去了，浙商酒行在全省的门店数量仅开到了10多家，郑州市区也只有总店一家。
当时，国内品牌营销专家杨清山出任浙商酒行的总操盘手，任总经理。他表示，他要带领浙商酒行以特许连锁加盟的模式展开，挑战传统连锁产业，推动中国酒类流通领域的第三次商业浪潮。然而，杨清山与浙商酒行的合作，尚不足一年时间，二者就分道扬镳了。
业内人士为浙商酒行感到遗憾，虽然自2013年酒业形势出现拐点，酒业形势下行，但是连锁经营发展迅猛，浙商酒行未能抓住发展机会。
分析一：未找到加盟店单店盈利模式
对于浙商酒行关门，业内人士表示有其必然性。
在浙商酒行对外发放的连锁加盟手册上有这样一句话：“20世纪的企业靠规模制胜，21世纪的企业靠的是模式制胜。拥有好模式比拥有好产品更重要。优秀模式可以卖出劣级产品，劣级模式卖不出优秀产品。好模式加好产品才是经营必胜之道。”
对此，一位熟悉浙商酒行的酒业人士表示，连锁经营是个不错的酒类经营模式，但不是所有打连锁加盟旗号的都能成功，关键是要帮加盟店找到单店盈利模式。显然，浙商酒行不具备，短期内未与上游厂商建立紧密合作关系，价格不具备竞争优势，连锁店数量少，未形成规模效应。
“这和当时的社会风气有关，不少连锁企业都在采取挣加盟费和赚产品差价获得利润的方式圈钱，而忽略了帮助加盟商赚钱。”这位酒业人士分析，连锁的核心是要实现单店的盈利能力，而浙商酒行只是搭建了连锁企业的框架，是一个空壳，实质上并没有按照连锁的模式和规矩去运营。
另外，和用人不善也有很大关系。一位知情者透露，比如最初的操盘手杨清山，他的优势在产品策划，而不是在连锁模式的把控上。
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