记者在日前茅台酒厂(集团)有限责任公司召开的职代会上获悉，为了适应白酒行业机会型向互制型、速度型向质量型转变的新常态，茅台将对自身发展进行“换挡”。

需求放缓

积极开发定制酒

茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长袁仁国说，白酒行业经过10多年高速增长，在消费、生产、流通等环节积累了大量问题和矛盾，高端消费信心受挫，需求发生明显变化。传统营销模式受阻，新兴互联网营销模式仍不成熟，产能过剩与市场需求放缓的矛盾更加剧烈，假冒伪劣、虚假宣传等现象对整个白酒行业诚信造成极大影响和损失，今年将是包括茅台酒在内的白酒行业发展困难较多的一年。

今年，茅台酒厂(集团)有限责任公司将做好产品的开发，丰富产品结构，满足多层次、多元化的消费需求，开发市场需求的小品种规格，个性化定制酒将针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户提供各种品质规格的茅台酒及系列酒定制服务，同时开发富有茅台特色的文化酒、纪念酒，如生肖酒、礼品酒，做大做好纪念酒、礼品酒、收藏酒市场，并开启智能营销，利用互联网实现智能化卖酒。

今年8月，世界三大酒赛之一的比利时布鲁塞尔烈性酒大赛(被称为酒界中的奥斯卡)在贵阳举行，袁仁国表示，企业将认真组织参加，并争取拿大奖。今年又是茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖100周年，公司将开展“金奖百年”纪念系列活动，并启动“百年金奖纪念林”项目，以进一步提升民族品牌国际国内影响力，拓展茅台酒国际国内市场占有率。去年，茅台以1015.86亿元的品牌价值，荣获第六届华樽杯大奖，在中国酒企中率先突破千亿元品牌价值大关。

维护品牌

清理整顿专卖店

4月15日，记者在茅台酒厂(集团)有限责任公司了解到，为维护国酒茅台品牌,该公司今年出台相关措施,给专卖店上“紧箍咒”。

目前,茅台在全国拥有3000多家专卖店(也称经销商)，长期以来,专卖店虽然对茅台酒的销售作出了巨大贡献,但也出现了各种问题。此外,有不法商家擅自装修门头,冒充专卖店,误导消费者。去年,该企业在有关部门的配合下,清除了120个假冒专卖店,拆除违规门头。

据介绍,2年前,普通茅台酒疯涨至每瓶近2000元,亦是专卖店所为,与公司无关.即使在“高价茅台”时期，茅台酒出厂价也没有“水涨船高”，如今，茅台酒价格回落，充分证明了高价的非理性，这对企业发展并非好事。于是，公司今年决定不新增专卖店，特殊情况需要增加的，必须经各省经销商联谊会同意，茅台酒也不增加销量，稳定在去年的基础上即可，同时茅台酒也不降低出厂价格。在此基础上，公司将对专卖店进行清理整顿，优胜劣汰，确保专卖店经销商拥有“十个力”，即有经济实力、有诚信力、有文化张力、有影响力和控制力、有攻关能力、有处置突发事变能力、有驾驭当地市场能力、有超值服务能力、有创新能力、有学习力。

此外，公司将继续加大打假力度。据了解，去年共查获假冒茅台酒10万余瓶，捣毁制假窝点104个，公司配合执法部门开展专项行动514次，刑拘198人，索赔223万。茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长袁仁国说，茅台酒已由公务消费、政务消费为主转向社会民间消费，消费者需求为主，回归大众消费、商务消费、民间消费和个人消费，顺应市场变化，企业将采取“茅台酒顺价销售、系列酒薄利多销”等一系列市场策略。